要想冬裝能“賣爆”，請(qǐng)記住這5個(gè)賣貨要點(diǎn)！

　　換季對(duì)服裝店上一季的庫(kù)存處理及新一季商品的銷售，都有重大的影響。因此在處理?yè)Q季時(shí)必須要有縝密的規(guī)劃！

1、避免推遲換季

　　強(qiáng)調(diào)這一點(diǎn)的原因是：很多店主的換季意識(shí)特別的薄弱。

　　很多要等到客戶開(kāi)始主動(dòng)詢問(wèn)換季的衣服，才匆忙的進(jìn)貨，不過(guò)已經(jīng)晚了，已經(jīng)從主動(dòng)變?yōu)楸粍?dòng)了！

　　當(dāng)然這樣的問(wèn)題主要存在一些開(kāi)店的新手身上，在季節(jié)銷售之中，新貨上市時(shí)間只要滯后了一次，營(yíng)業(yè)額的損失就很難再追回了。

　　換季可不是等到季節(jié)到了，客戶才能買。事實(shí)上的換季，可以通過(guò)老客戶預(yù)售、預(yù)定等方式，提前兩三個(gè)星期做預(yù)熱，這期間是不影響應(yīng)季的衣服售賣的。

　　要知道服裝是典型的季節(jié)性產(chǎn)品，如果未能在這個(gè)特定的時(shí)間段來(lái)臨之前將貨品準(zhǔn)時(shí)運(yùn)送到店鋪上柜，提供給顧客進(jìn)行購(gòu)買，對(duì)于商家來(lái)說(shuō)這將導(dǎo)致各種潛在的損失。

　　以季節(jié)為時(shí)間信號(hào)的時(shí)尚消費(fèi)品市場(chǎng)，季節(jié)信號(hào)也意味著競(jìng)爭(zhēng)的信號(hào)。你上的比別人早，一定程度也代表你比別人更領(lǐng)先一步時(shí)尚潮流~

2、冬裝上市給出獨(dú)立的陳列空間 

　　無(wú)論秋裝貨品的銷售狀況如何？冬裝上市都要對(duì)秋裝無(wú)條件進(jìn)行陳列區(qū)位壓縮，把最好的陳列區(qū)位要給冬裝第一波。

　　可以對(duì)秋季產(chǎn)品實(shí)施有選擇的下架，比如秋末冬初，很多毛衣、長(zhǎng)袖等較薄產(chǎn)品的銷售數(shù)據(jù)很少或歸零，這時(shí)可以將它們下架，給新品讓出位置。

3、做好冬季店鋪陳列氛圍

01、櫥窗氛圍

　　冬季櫥窗的色彩選擇一般是冷暖兩種。

　　冷色的是櫥窗整體的色調(diào)都會(huì)偏冷，如白色、藍(lán)色來(lái)為主色調(diào)，色彩較為統(tǒng)一，這樣冷色調(diào)的設(shè)置，比較高雅。

　　冷色調(diào)的櫥窗不僅符合當(dāng)下的季節(jié)氣候，還能增強(qiáng)對(duì)比，突顯商品色彩，更好的吸引顧客眼球。

　　還有一種暖色的櫥窗，它是由大量的暖色調(diào)組成，如紅色、橙色等，會(huì)用比較豐富的色彩來(lái)突出節(jié)日氣息。

　　這樣的櫥窗非常吸引眼球，在寒冷的冬天看到這樣色彩豐富的櫥窗，會(huì)給人帶來(lái)溫暖的感覺(jué)。

　　櫥窗換季主題的設(shè)計(jì)思路也可以考慮將商品與季節(jié)屬性明顯的陳列道具相結(jié)合�？梢钥紤]那些對(duì)自然季節(jié)變化最為敏感的事物。

02、店鋪內(nèi)部陳列氛圍

　　由于冬季貨品的顏色多為深色，而且飽和度也都不高，所以在陳列時(shí)應(yīng)注意避免沉悶。可以加入一些紅色、橘色、黃色等高亮度的色彩進(jìn)行調(diào)節(jié)。

　　配飾的顏色一般都會(huì)比較豐富，因此合理利用配飾的顏色，是一種事半功倍的好辦法。

　　冬季貨品是四季中品類最豐富的，搭配出來(lái)的服裝一般會(huì)有3個(gè)或3個(gè)以上的層次。所以陳列上可以更注重色彩、面料、款式的搭配，而減少花哨的手法。

　　由于冬季外套類產(chǎn)品較多，可以重點(diǎn)增加正掛陳列，以便獲得更好的展示效果。

　　以厚外套、羽絨服和冬季毛衣為主，搭配其他周邊產(chǎn)品，如圍巾、手套、帽子等，促進(jìn)季節(jié)產(chǎn)品的銷售。

4、冬裝上貨要切記波段原則

　　冬裝上貨要切記波段原則，但前提是波段貨品結(jié)構(gòu)合理且貨品已到。

　　假設(shè)：如果你不能確定哪個(gè)品類或風(fēng)格的產(chǎn)品是否一定要上，可以參考一下這幾年的歷史數(shù)據(jù)，了解一下這個(gè)品類或風(fēng)格的產(chǎn)品最佳銷售時(shí)間是什么時(shí)候即可做出決定。

　　一款商品的上市時(shí)間定的越準(zhǔn)，門店陳列的有效性就越高，反之一款商品在門店放了很長(zhǎng)時(shí)間，等到溫度合適的時(shí)候，推薦顧客試穿時(shí)，她們反倒會(huì)說(shuō)這是一款老貨。

　　所以在冬裝生命周期的初期就要掌握第一手銷售數(shù)據(jù)，這樣才能為后面的上貨時(shí)間以及補(bǔ)貨找到依據(jù)與參考。

5、庫(kù)存量較大的暢銷品重復(fù)出樣 

　　數(shù)量較大的主打產(chǎn)品，通常需要更多的時(shí)間進(jìn)行銷售推廣，才能消除風(fēng)險(xiǎn)，比如將暢銷款重復(fù)出樣，做到暢銷產(chǎn)品的銷售最大化。因此這些款的上市時(shí)間會(huì)定義的更早。

　　另外，對(duì)于有風(fēng)險(xiǎn)的商品，如偏色、偏碼、偏高價(jià)要建立銷售目標(biāo)管理機(jī)制，有些產(chǎn)品是定位少而精的產(chǎn)品線，也要早動(dòng)銷。