同意欠款、物美價(jià)廉、上門(mén)推銷(xiāo)……賣(mài)布的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)遠(yuǎn)超想象了！

　　十年前的紡織市場(chǎng)多么的傲嬌，十年后的紡織市場(chǎng)就有多么的卑微，為了多賣(mài)一點(diǎn)布，紡織人們的卑微已經(jīng)“無(wú)下限”了。

　　上門(mén)推銷(xiāo)成趨勢(shì)

　　賣(mài)布這件事放在以前，一般都是有坯布需求的人上門(mén)找樣、求貨，幾年前特殊時(shí)期鐵門(mén)外排隊(duì)找樣的景象還歷歷在目，今年上門(mén)找樣的人卻指可數(shù)，市場(chǎng)上拿著樣布飛馳的電動(dòng)車(chē)都比以前少了很多。

　　拎著個(gè)公文包，帶著名片上門(mén)推銷(xiāo)原料的倒是常見(jiàn)，可這上門(mén)推銷(xiāo)面料的的確是不多，據(jù)紡織老板說(shuō)道：“現(xiàn)在市場(chǎng)面料需求真的變少了很多，坐在門(mén)市部里難難得得有個(gè)人上門(mén)找樣的，找的還是我們沒(méi)有的布，自己的布賣(mài)不出去，只能上門(mén)去推銷(xiāo)了。”

　　需求變差了，很多面料產(chǎn)能早已過(guò)剩，別看是常規(guī)面料需求大可供大于需的市場(chǎng)能從天上掉下訂單來(lái)的又有多少，對(duì)于老牌企業(yè)來(lái)說(shuō)有一批老客戶的支撐自然也是不缺訂單，但對(duì)于剛步入紡織行業(yè)的小企業(yè)來(lái)說(shuō)，只能靠自己努力去推銷(xiāo)。

　　當(dāng)然上門(mén)推銷(xiāo)自然也是要有自己的優(yōu)勢(shì)，比如價(jià)格方面。

　　物美價(jià)廉搶訂單

　　“坯布中間商以前可能5分的利潤(rùn)都不想做，現(xiàn)在都是搶著做的，而且坯布都是好的沒(méi)有瑕疵的，現(xiàn)在市場(chǎng)有瑕疵的坯布只能虧本賣(mài)，一點(diǎn)點(diǎn)瑕疵都不行，主打一個(gè)物美價(jià)廉。”紡織老板說(shuō)道。

　　以前的紡織市場(chǎng)，只要有需求，都是紡織老板說(shuō)了算，價(jià)格都是自己開(kāi)，有些面料利潤(rùn)非常高，一塊錢(qián)的都不稀奇，現(xiàn)在為了這一分兩分不僅拉低了身價(jià)上門(mén)推銷(xiāo)，就連利潤(rùn)都是在虧本的邊緣瘋狂試探，對(duì)于中間商而言只要有的賺就是不虧，但是對(duì)于織造商來(lái)說(shuō)，坯布中間的盈虧還要從織機(jī)損耗，原料價(jià)格等各方面入手，可能做壞了一些坯布原本賺錢(qián)的訂單一不小心就虧本了。

　　低價(jià)始終是市場(chǎng)難改的惡習(xí)，但只有人們?nèi)チ?xí)慣，短時(shí)間還是難以改變，除了上門(mén)推銷(xiāo)物美價(jià)廉以外，更致命的競(jìng)爭(zhēng)也出現(xiàn)了。

　　同意欠款養(yǎng)“惡習(xí)”

　　這幾年很多便宜坯布紡織老板都要現(xiàn)金付款，本來(lái)就是為了回籠資金才會(huì)低價(jià)售賣(mài)，但現(xiàn)在卻出現(xiàn)了既便宜又能欠款的單子，而且欠款時(shí)長(zhǎng)長(zhǎng)達(dá)兩個(gè)月，現(xiàn)在大家為了賣(mài)點(diǎn)布是有多拼？

　　以前市場(chǎng)還算正常的時(shí)候，一般欠款時(shí)長(zhǎng)在2-3個(gè)月，現(xiàn)在不僅僅賬期延長(zhǎng)了，很多客戶還錢(qián)就像擠牙膏，一點(diǎn)也不利索，這也導(dǎo)致紡織老板面對(duì)低價(jià)拋貨的時(shí)候基本都是現(xiàn)金結(jié)付，也有紡織老板會(huì)選擇性的挑選優(yōu)質(zhì)客戶，選一些能夠及時(shí)還錢(qián)的，以及就做一些老客戶的生意，內(nèi)卷嚴(yán)重的時(shí)候可能將來(lái)連現(xiàn)金結(jié)付都會(huì)變成一種奢侈。

　　同意欠款對(duì)于一些不缺客戶的廠家來(lái)說(shuō)無(wú)疑是非常有競(jìng)爭(zhēng)的，這幾年無(wú)論上下游行情都不好，大家手里資金都很緊張，一貫都是能緩則緩，而現(xiàn)在低價(jià)欠款成為主流以后，就算拋貨很難回籠資金了。

　　賣(mài)布的競(jìng)爭(zhēng)還在持續(xù)，看來(lái)將來(lái)的日子將越來(lái)越難過(guò)。