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同意欠款、物美價(jià)廉、上門(mén)推銷(xiāo)……賣(mài)布的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)遠(yuǎn)超想象了!

  十年前的紡織市場(chǎng)多么的傲嬌,十年后的紡織市場(chǎng)就有多么的卑微,為了多賣(mài)一點(diǎn)布,紡織人們的卑微已經(jīng)“無(wú)下限”了。

 

  上門(mén)推銷(xiāo)成趨勢(shì)

  賣(mài)布這件事放在以前,一般都是有坯布需求的人上門(mén)找樣、求貨,幾年前特殊時(shí)期鐵門(mén)外排隊(duì)找樣的景象還歷歷在目,今年上門(mén)找樣的人卻指可數(shù),市場(chǎng)上拿著樣布飛馳的電動(dòng)車(chē)都比以前少了很多。

  拎著個(gè)公文包,帶著名片上門(mén)推銷(xiāo)原料的倒是常見(jiàn),可這上門(mén)推銷(xiāo)面料的的確是不多,據(jù)紡織老板說(shuō)道:“現(xiàn)在市場(chǎng)面料需求真的變少了很多,坐在門(mén)市部里難難得得有個(gè)人上門(mén)找樣的,找的還是我們沒(méi)有的布,自己的布賣(mài)不出去,只能上門(mén)去推銷(xiāo)了。”

 

  需求變差了,很多面料產(chǎn)能早已過(guò)剩,別看是常規(guī)面料需求大可供大于需的市場(chǎng)能從天上掉下訂單來(lái)的又有多少,對(duì)于老牌企業(yè)來(lái)說(shuō)有一批老客戶的支撐自然也是不缺訂單,但對(duì)于剛步入紡織行業(yè)的小企業(yè)來(lái)說(shuō),只能靠自己努力去推銷(xiāo)。

  當(dāng)然上門(mén)推銷(xiāo)自然也是要有自己的優(yōu)勢(shì),比如價(jià)格方面。

 

  物美價(jià)廉搶訂單

  “坯布中間商以前可能5分的利潤(rùn)都不想做,現(xiàn)在都是搶著做的,而且坯布都是好的沒(méi)有瑕疵的,現(xiàn)在市場(chǎng)有瑕疵的坯布只能虧本賣(mài),一點(diǎn)點(diǎn)瑕疵都不行,主打一個(gè)物美價(jià)廉。”紡織老板說(shuō)道。

 

  以前的紡織市場(chǎng),只要有需求,都是紡織老板說(shuō)了算,價(jià)格都是自己開(kāi),有些面料利潤(rùn)非常高,一塊錢(qián)的都不稀奇,現(xiàn)在為了這一分兩分不僅拉低了身價(jià)上門(mén)推銷(xiāo),就連利潤(rùn)都是在虧本的邊緣瘋狂試探,對(duì)于中間商而言只要有的賺就是不虧,但是對(duì)于織造商來(lái)說(shuō),坯布中間的盈虧還要從織機(jī)損耗,原料價(jià)格等各方面入手,可能做壞了一些坯布原本賺錢(qián)的訂單一不小心就虧本了。

  低價(jià)始終是市場(chǎng)難改的惡習(xí),但只有人們?nèi)チ?xí)慣,短時(shí)間還是難以改變,除了上門(mén)推銷(xiāo)物美價(jià)廉以外,更致命的競(jìng)爭(zhēng)也出現(xiàn)了。

 

  同意欠款養(yǎng)“惡習(xí)”

  這幾年很多便宜坯布紡織老板都要現(xiàn)金付款,本來(lái)就是為了回籠資金才會(huì)低價(jià)售賣(mài),但現(xiàn)在卻出現(xiàn)了既便宜又能欠款的單子,而且欠款時(shí)長(zhǎng)長(zhǎng)達(dá)兩個(gè)月,現(xiàn)在大家為了賣(mài)點(diǎn)布是有多拼?

  以前市場(chǎng)還算正常的時(shí)候,一般欠款時(shí)長(zhǎng)在2-3個(gè)月,現(xiàn)在不僅僅賬期延長(zhǎng)了,很多客戶還錢(qián)就像擠牙膏,一點(diǎn)也不利索,這也導(dǎo)致紡織老板面對(duì)低價(jià)拋貨的時(shí)候基本都是現(xiàn)金結(jié)付,也有紡織老板會(huì)選擇性的挑選優(yōu)質(zhì)客戶,選一些能夠及時(shí)還錢(qián)的,以及就做一些老客戶的生意,內(nèi)卷嚴(yán)重的時(shí)候可能將來(lái)連現(xiàn)金結(jié)付都會(huì)變成一種奢侈。

 

  同意欠款對(duì)于一些不缺客戶的廠家來(lái)說(shuō)無(wú)疑是非常有競(jìng)爭(zhēng)的,這幾年無(wú)論上下游行情都不好,大家手里資金都很緊張,一貫都是能緩則緩,而現(xiàn)在低價(jià)欠款成為主流以后,就算拋貨很難回籠資金了。

  賣(mài)布的競(jìng)爭(zhēng)還在持續(xù),看來(lái)將來(lái)的日子將越來(lái)越難過(guò)。

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