2023年伊始,我們迎來了新的消費(fèi)增長周期。面對新機(jī)遇,品牌需要做出改變,來適應(yīng)新時代的營銷渠道和消費(fèi)場景;與此同時,品牌也需要有“不變”的一面,即對于青少年專屬定位的專注、聚焦,才能擁有牢固的根基和長遠(yuǎn)的前景。
作為青少年行業(yè)旗幟性品牌的掌舵人,七波輝品牌總裁·CEO陳錦波深諳品牌經(jīng)營“變”與“不變”的平衡之道。
一方面,在總裁·CEO陳錦波先生的帶領(lǐng)下,七波輝35年深耕于青少年行業(yè)賽道,長期的深度聚焦,讓品牌擁有了堅(jiān)實(shí)的根基和“護(hù)城河”;另一方面,經(jīng)歷多輪行業(yè)周期,總能適時推動品牌轉(zhuǎn)型、渠道轉(zhuǎn)型,也讓七波輝多年來持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展,始終在行業(yè)競爭格局中保持穩(wěn)固優(yōu)勢。
如今,我們又一次站在了新周期的起點(diǎn),市場的新機(jī)遇開始顯現(xiàn),同樣的,時代的變化也對品牌經(jīng)營提出了新的命題和挑戰(zhàn)。在總裁·CEO陳錦波先生的戰(zhàn)略藍(lán)圖中,七波輝已經(jīng)為迎接新一輪增長紅利做好了全面的布局。“接下來,在持續(xù)鞏固‘青少年品類定位開創(chuàng)者’行業(yè)高度的基礎(chǔ)上;我們要在品牌塑造、產(chǎn)品科技、營銷推廣等層面開啟全面變革,讓品牌煥發(fā)全新活力,從而保持向上、向好的發(fā)展態(tài)勢。”
營銷之“變”與年輕消費(fèi)者保持同頻
要抓住年輕一代消費(fèi)者,關(guān)鍵是讓品牌保持年輕,能夠與年輕父母、新世代青少年玩在一起、保持同頻。我們需要更深入了解他們的喜好,他們的生活狀態(tài),他們在關(guān)心什么?偛·CEO陳錦波先生認(rèn)為,如今的品牌營銷,如何抓住年輕一代消費(fèi)群,顯得尤為重要,“經(jīng)過對市場進(jìn)行了大量的調(diào)研、分析,我們發(fā)現(xiàn),從近年來國潮的火熱、盲盒手辦的流行、各種新消費(fèi)品的崛起以及滑雪、露營等新生活方式的興起,能夠打動年輕人,激起年輕人消費(fèi)欲望的,必然是高顏值、且能夠成為社交符號的品牌和產(chǎn)品。
因此,“社交、顏值”將是本次七波輝營銷模式變革的兩大關(guān)鍵詞。
品牌形象全面升級
2023年,七波輝啟用了全新的VI視覺形象。這套全新視覺系統(tǒng),既傳承了七波輝在青少年領(lǐng)域的深厚文化沉淀,同時融入了當(dāng)下火熱的潮玩、手辦元素,以更貼合時代潮流審美的調(diào)性,打造專屬于年輕父母和新世代青少年群體的全新“社交符號”,以嶄新的面貌,去吸引更多年輕消費(fèi)者的關(guān)注。
發(fā)力新興社交媒體
下一步,七波輝將全面發(fā)力抖音、小紅書、B站等新興社交渠道,通過更有社交和互動屬性的創(chuàng)新內(nèi)容,與年輕消費(fèi)群進(jìn)一步深度溝通,撬動消費(fèi)市場新增量。
勢能之“變”,整合強(qiáng)勢資源持續(xù)提升品牌力
“從防控政策調(diào)整、全面放開前夕,我們就感受到了市場機(jī)會的到來。因此,我們便開始著手布局央視少兒頻道、中國高鐵以及廈門航空等權(quán)威媒體資源的深度合作。”
在總裁·CEO陳錦波先生的帶領(lǐng)下,七波輝以敏銳的市場“嗅覺”,成功抓住了市場復(fù)蘇的第一波熱潮,借勢春運(yùn)大交通系統(tǒng)的超級流量,以及春節(jié)期間央視少兒頻道的收視率飆升,實(shí)現(xiàn)了品牌聲量的全面引爆。
總裁·CEO陳錦波先生指出,對于權(quán)威資源的整合,不僅是帶來流量、聲量的提升,更是為品牌提供了更強(qiáng)有力的背書,能夠增強(qiáng)消費(fèi)者對品牌的信賴感。
接下來,七波輝將整合更多強(qiáng)勢資源,以“海陸空”、立體化、全覆蓋的投放策略,促進(jìn)品牌影響力的持續(xù)提升。在繼續(xù)攜手權(quán)威媒體的同時,七波輝也將整合專業(yè)青少年賽事資源,借助全國巡回賽事的平臺,將品牌影響力真正深入落地到終端市場,精準(zhǔn)打透目標(biāo)消費(fèi)人群。
科技之“變”更聚焦青少年產(chǎn)品科技創(chuàng)新
“做好一個品牌是一個長期的過程,我們需要堅(jiān)持和專注,但也需要在這個過程中不斷打磨和自我完善。”總裁·CEO陳錦波先生談及產(chǎn)品研發(fā)方向時說道,“過去,我們總是以產(chǎn)品角度敘事,不斷向消費(fèi)者講述我們的產(chǎn)品有多好。但如今面對新一代消費(fèi)群,這樣的敘事方式缺少了溫度和代入感。我們必須真正融入消費(fèi)者的生活方式和生活場景,才能引起消費(fèi)者的共鳴。”
圍繞“助力青少年健康成長”的核心理念,七波輝將更加清晰的鎖定“上學(xué)、運(yùn)動、放假、過節(jié)”四大應(yīng)用場景,通過打造青少年科技實(shí)驗(yàn)室,研發(fā)更貼合青少年健康成長需求的產(chǎn)品,以創(chuàng)新科技賦能,全面提升產(chǎn)品競爭力。
在本次2023秋季新品當(dāng)中,七波輝青少年科技實(shí)驗(yàn)室已孵化出兩大創(chuàng)新科技:一是“330滿分體測競速跑鞋”,立足于國家強(qiáng)化青少年體育考試政策風(fēng)向,為校園體測提供更專業(yè)的跑步裝備和體測產(chǎn)品,精準(zhǔn)解決家長及學(xué)生群體的剛需痛點(diǎn);二是“飛米粒緩震科技鞋墊”,以創(chuàng)新黑科技為青少年打造更加輕、軟、彈的腳感體驗(yàn),呵護(hù)青少年健康成長。
適時而變,以變制勝
在總裁·CEO陳錦波先生的帶領(lǐng)下,七波輝開啟新一輪銳意變革,相信必將為中國青少年的健康成長提供更可靠的產(chǎn)品及更強(qiáng)大的品牌支撐。
中國青少年,中國七波輝。全新變革,讓我們拭目以待!