行業(yè)痛點(diǎn):高庫(kù)存
高庫(kù)存,一直以來(lái)都是服裝門店的一個(gè)定時(shí)炸彈。
因?yàn)楦邘?kù)存占用了大量的流動(dòng)資金,進(jìn)而影響到整個(gè)門店日常運(yùn)營(yíng)的例子屢見不鮮。
過(guò)高的庫(kù)存量不僅需要門店投入更多的人力物力在倉(cāng)儲(chǔ)管理上,而且一旦庫(kù)存積壓時(shí)間過(guò)長(zhǎng),商品就可能面臨貶值、滯銷的風(fēng)險(xiǎn),直接導(dǎo)致門店利潤(rùn)降低。
這也是近幾年來(lái),許多門店很難再有能力去抵抗外界市場(chǎng)變化的原因。
庫(kù)存問(wèn)題:難規(guī)避
服裝行業(yè)是一個(gè)特殊的行業(yè),產(chǎn)品有季節(jié)性之分,又受流行因素影響,銷售窗口十分有限。
傳統(tǒng)加盟店一旦把握不住市場(chǎng)趨勢(shì),預(yù)測(cè)不準(zhǔn)確,就容易導(dǎo)致采購(gòu)過(guò)量,庫(kù)存積壓。
而門店節(jié)假日舉辦促銷活動(dòng),也容易導(dǎo)致短期內(nèi)銷量激增,隨后出現(xiàn)庫(kù)存積壓的情況。
再加上運(yùn)輸延誤等可能發(fā)生的意外情況,高庫(kù)存就成了一個(gè)服裝門店難以規(guī)避的問(wèn)題了。
全新模式:零庫(kù)存
為了解決門店高庫(kù)存的難題,吉達(dá)奇推出了全新的加盟模式——零庫(kù)存聯(lián)營(yíng)。
區(qū)別于傳統(tǒng)加盟店自主進(jìn)貨的方式,吉達(dá)奇零庫(kù)存聯(lián)營(yíng)模式,是由吉達(dá)奇總部根據(jù)市場(chǎng)趨勢(shì)進(jìn)行補(bǔ)貨鋪貨,避免加盟店預(yù)測(cè)不準(zhǔn)和過(guò)量采購(gòu)。
同時(shí)總部將全部回收加盟店的庫(kù)存產(chǎn)品,消除加盟商的庫(kù)存壓力,提升門店利潤(rùn)率。
零庫(kù)存模式不僅能夠從根本上解決門店庫(kù)存問(wèn)題,也放寬了管理人員的要求,讓門店產(chǎn)品規(guī)劃更合理,銷售更科學(xué)。
品牌壁壘:難復(fù)制
吉達(dá)奇的零庫(kù)存模式為何難以復(fù)制?
一者,傳統(tǒng)的加盟模式,很多企業(yè)總部不會(huì)引導(dǎo)盟商適量進(jìn)貨,有些企業(yè)還會(huì)壓迫加盟商壓貨,把庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)全部轉(zhuǎn)移到加盟店上。
其次,其他傳統(tǒng)服裝企業(yè)很難高效益地處理回收的庫(kù)存產(chǎn)品,導(dǎo)致總部難以承擔(dān)所有的庫(kù)存損失。
而吉達(dá)奇早早就已打通了各個(gè)庫(kù)存處理的渠道。
一部分產(chǎn)品將會(huì)捐獻(xiàn)給有需要的地區(qū)和孩子,一部分則會(huì)通過(guò)外貿(mào)遠(yuǎn)銷海外。
通過(guò)多種方式將庫(kù)存成本控制在企業(yè)可接受范圍之內(nèi),最終實(shí)現(xiàn)門店零庫(kù)存的方案。
但想實(shí)現(xiàn)吉達(dá)奇零庫(kù)存聯(lián)營(yíng)模式,最重要的還是,企業(yè)能真正做到讓利給加盟店,與加盟商互惠互利、共謀發(fā)展。