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小喇叭DIDA童裝教你如何營銷?

        >>01、店面布置
        ★  店內(nèi)可播放兒童歌曲、講故事,家長喜歡聽的音樂。注意,曲子盡量選擇勁爆熱舞、快歌類型,有利提升顧客購買情緒,容易達成購買行為。還可分別找一男童和女童,播放他們朗讀品牌或?qū)Yu店介紹的錄音;也可播放不同方言店員錄制的品牌或店面介紹的錄音。以上播放內(nèi)容要穿插進行。
        ★  收銀臺設(shè)計:收銀臺附近要擺放價位較低的商品,襪子或小玩具,單價10元左右,這些東西利于顧客交款時順便購買。
        ★  條幅:紅底大黃字,非常搶眼,成本低,吸引顧客效果超好。


        ★  易拉寶:放在入口,有利宣傳。上面字要少,畫面要鮮艷,做到一目了然。
        ★  吊牌:如果一個或幾個專柜的童裝價位一樣,是99、79、19元的那類最好,可做吊牌,。吊牌掛好后,顧客從外邊一眼就能看到價格,價位有沖擊力,就會吸引客戶。
        ★  設(shè)宣傳欄,店內(nèi)備有數(shù)碼相機,隨時抓拍店內(nèi)激動人心場面。經(jīng)其本人同意,我們把購物的場景拍下來,照片洗出來貼在宣傳欄上,無疑做了廣告;開業(yè)期間的火爆場景也能在宣傳欄內(nèi)找到。還有——店面陳列要定時調(diào)整。

 

        >>02、促銷活動
        ★  以舊換新:開展以舊換新活動,舊衣或舊兒童用品可在購買新童裝時折價。
        ★  生日促銷:中國人很多,每天都有好多過生日的兒童,我們可規(guī)定在本店為兒童購買生日禮物的家長,購物滿一定金額,可享受價值一定金額的生日蛋糕一個。有些家長不需要蛋糕,就直接打折,必須在現(xiàn)有折扣上打折。
        ★  會員積分:客戶每次購買金額都可積分,累計到某一數(shù)值后給予客戶一定購物折扣或禮物;
        ★  舉行書畫、作文比賽及漂亮寶貝評選,動員家長將穿著本店童裝的兒童照片交給童裝店,照片貼在店內(nèi)展示欄,下面附評選項目,購買本店童裝的客戶可評選出自己喜歡的漂亮寶貝。得票最多者勝出。

 

        >>03、促銷物料
        ★  店面名片:店內(nèi)一定要印名片,一盒名片10元錢,100張,見客戶就發(fā),0.1毛的成本必然會帶來幾十倍的銷售。
        ★  氣球:5歲左右兒童都喜歡氣球,氣球上須有簡單店面名稱,有氫氣球更好。把吹起來的各色氣球插滿所有柜臺,從外邊看,五彩繽紛、熱鬧非凡。見兒童就發(fā)氣球,讓店面成為兒童喜歡的地方。
        ★  DM宣傳單:把服裝圖片印刷在DM宣傳單,堅持每天發(fā)幾百份。宣傳單上圖片一定標(biāo)價位、貨號、尺碼、顏色。

 

        >>04、商品促銷
        ★  特價商品:每季或每隔段時間都要推出幾款特價商品。
        ★  尾數(shù)折扣:打折商品一定是4.9折、3.9折等,不是5或4折。
        ★  時間折價:規(guī)定一個促銷時間段,比如上午12點以前全場7.9折;14點以前全場6.9折,以此類推,21點之前全場3.9折。
        ★  捆綁式銷售:一件7.9折,兩件6.9折就是捆綁銷售;也可把衣服同玩具捆綁起來,超市的火腿腸是捆綁式銷售的最佳例證。
        ★  抽獎銷售法,人都有賭博心理,人們太渴望在短時間內(nèi)擁有更多東西,特別是不費吹灰之力獲得的。抽獎活動能滿足人們的賭博心理,可在人流較多時對購買童裝的客戶及積分老客戶進行抽獎活動。
        ★  還反季促銷。

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