>>01、店面布置
★ 店內(nèi)可播放兒童歌曲、講故事，家長喜歡聽的音樂。注意，曲子盡量選擇勁爆熱舞、快歌類型，有利提升顧客購買情緒，容易達成購買行為。還可分別找一男童和女童，播放他們朗讀品牌或?qū)Ｙu店介紹的錄音；也可播放不同方言店員錄制的品牌或店面介紹的錄音。以上播放內(nèi)容要穿插進行。
★ 收銀臺設(shè)計：收銀臺附近要擺放價位較低的商品，襪子或小玩具，單價10元左右，這些東西利于顧客交款時順便購買。
★ 條幅：紅底大黃字，非常搶眼，成本低，吸引顧客效果超好。
★ 易拉寶：放在入口，有利宣傳。上面字要少，畫面要鮮艷，做到一目了然。
★ 吊牌：如果一個或幾個專柜的童裝價位一樣，是99、79、19元的那類最好，可做吊牌，。吊牌掛好后，顧客從外邊一眼就能看到價格，價位有沖擊力，就會吸引客戶。
★ 設(shè)宣傳欄，店內(nèi)備有數(shù)碼相機，隨時抓拍店內(nèi)激動人心場面。經(jīng)其本人同意，我們把購物的場景拍下來，照片洗出來貼在宣傳欄上，無疑做了廣告；開業(yè)期間的火爆場景也能在宣傳欄內(nèi)找到。還有——店面陳列要定時調(diào)整。
>>02、促銷活動
★ 以舊換新：開展以舊換新活動，舊衣或舊兒童用品可在購買新童裝時折價。
★ 生日促銷：中國人很多，每天都有好多過生日的兒童，我們可規(guī)定在本店為兒童購買生日禮物的家長，購物滿一定金額，可享受價值一定金額的生日蛋糕一個。有些家長不需要蛋糕，就直接打折，必須在現(xiàn)有折扣上打折。
★ 會員積分：客戶每次購買金額都可積分，累計到某一數(shù)值后給予客戶一定購物折扣或禮物;
★ 舉行書畫、作文比賽及漂亮寶貝評選，動員家長將穿著本店童裝的兒童照片交給童裝店，照片貼在店內(nèi)展示欄，下面附評選項目，購買本店童裝的客戶可評選出自己喜歡的漂亮寶貝。得票最多者勝出。
>>03、促銷物料
★ 店面名片：店內(nèi)一定要印名片，一盒名片10元錢，100張，見客戶就發(fā)，0.1毛的成本必然會帶來幾十倍的銷售。
★ 氣球：5歲左右兒童都喜歡氣球，氣球上須有簡單店面名稱，有氫氣球更好。把吹起來的各色氣球插滿所有柜臺，從外邊看，五彩繽紛、熱鬧非凡。見兒童就發(fā)氣球，讓店面成為兒童喜歡的地方。
★ DM宣傳單：把服裝圖片印刷在DM宣傳單，堅持每天發(fā)幾百份。宣傳單上圖片一定標(biāo)價位、貨號、尺碼、顏色。
>>04、商品促銷
★ 特價商品：每季或每隔段時間都要推出幾款特價商品。
★ 尾數(shù)折扣：打折商品一定是4.9折、3.9折等，不是5或4折。
★ 時間折價：規(guī)定一個促銷時間段，比如上午12點以前全場7.9折;14點以前全場6.9折，以此類推，21點之前全場3.9折。
★ 捆綁式銷售：一件7.9折，兩件6.9折就是捆綁銷售;也可把衣服同玩具捆綁起來，超市的火腿腸是捆綁式銷售的最佳例證。
★ 抽獎銷售法，人都有賭博心理，人們太渴望在短時間內(nèi)擁有更多東西，特別是不費吹灰之力獲得的。抽獎活動能滿足人們的賭博心理，可在人流較多時對購買童裝的客戶及積分老客戶進行抽獎活動。
★ 還反季促銷。
