1. 進(jìn)貨要按照女童和男童區(qū)分,比例為1.5:1,女童父母愛給女孩子打扮,女童款式變化多,款也好看。
2. 童裝散貨斷碼一直困擾著童裝店主,所以最好店里有一塊童裝斷碼區(qū)。來(lái)處理斷碼的童裝,還有店主做到心中有數(shù),還有什么碼在,看好顧客孩子大小,推銷出去。不能補(bǔ)碼也有好處,這款賣掉,不補(bǔ)(除非特好賣)給顧客感到你店生意好。
3. 社區(qū)里的家庭為自己的孩子購(gòu)買童裝時(shí),很多人不會(huì)專門跑到商業(yè)繁華區(qū)里嫌麻煩,都是孩子需要了,馬上就會(huì)來(lái)買。所以進(jìn)貨時(shí)有很多小東西,內(nèi)褲背心襪子口水巾等要考慮。如果小區(qū)小,人氣不高,小區(qū)居民收入低,這個(gè)店鋪就沒有什么利潤(rùn)可以讓你去開發(fā)了。應(yīng)該考慮換地方,因?yàn)榈囟问堑谝贿x擇題。先天不足,你再后天補(bǔ),收效也甚微!
4. 女孩灰色的衣服不太好賣,雖然看起來(lái)高檔,但很挑孩子,膚色特白的孩子穿的才好看,還好開店時(shí)進(jìn)的已經(jīng)在年前賣出去了。
5. 套頭的衣服尤其是高領(lǐng)的,領(lǐng)口的寬度一定要看好了,要足夠大,否則再好看的衣服孩子穿不進(jìn)去。還有袖口是那種有松緊的也要考慮到這一點(diǎn)。
6. 男孩休閑褲的水洗料的別進(jìn),特愛出皺紋,再高檔也不好打理。
7. 女大童的衣服別太花哨了,上衣以大方為主,尤其是褲子,少一些裝飾,太鮮艷顏色少進(jìn)。
8. 春秋季節(jié)黃色的衣服少進(jìn),特招小蟲。
9. 唐裝黃色不如紅色好賣,唐裝黃色的犯沖,一般封建的人認(rèn)為黃色唐裝太貴氣 ,小孩子受不起。
10. 淡藍(lán)色衣服、白色的童裝,還有帶白色帽子的衣服很少進(jìn),進(jìn)了這些衣服壓貨的真不少。
11. 小童的高領(lǐng)不好賣,特別是拉鏈盾領(lǐng),好容易割到小寶寶的嫩臉。小童的拉鏈盾領(lǐng),高領(lǐng)毛衣,還有就是顏色暗的上衣,明顯不好賣。
12. 寬松的衣服別進(jìn),在我們看來(lái)寬松小孩子穿得舒服,但是寬松的衣服大多沒有衣型,現(xiàn)在小孩子都較瘦,穿上沒衣型,大人都不買.我壓了好多。
13. 挑貨的時(shí)候,要挑自己一見鐘情的童裝。只要自己看的中的童裝,才會(huì)給顧客介紹起來(lái),順心順手。自己都看不中的衣服,你介紹起來(lái)心中肯定打鼓。
14. 到了進(jìn)貨的地方以后,要冷靜,不要聽供貨商胡謅,她們總是說(shuō)自己的貨這么好賣,那么暴版。因?yàn)槊總(gè)地方消費(fèi)水平和眼光不同,貨的銷售情況得自己掌握。
15. 對(duì)于可拿可不拿的衣服、沒有把握的童裝,沒有把握的顏色不要拿。千萬(wàn)不要為了多一個(gè)款,或者多個(gè)顏色,顧客挑選余地多一些,去多拿自己看不中的款或者顏色。
16. 進(jìn)貨不要一次性拿很多。吃的準(zhǔn)的貨可以多拿2手,如果吃不準(zhǔn),還是不拿或者拿一手試賣。
17. 及時(shí)調(diào)換貨。在進(jìn)貨時(shí)要堅(jiān)持少量多款,只要新進(jìn)的款式在3天內(nèi)沒有人詢問(wèn),或者在5天內(nèi)沒有售出,便迅速返回批發(fā)商那里調(diào)換其他顏色或款式。目前服裝批發(fā)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈,批發(fā)商為了盡量多賣貨,一般都允許調(diào)換同款的其他顏色或款式。
18. 小童的定價(jià)低一點(diǎn)哦,中大童可以高一點(diǎn),F(xiàn)在大童的衣服很難買,看到滿意的自然會(huì)舍得價(jià)格和多買一些。
19. 有時(shí)候不能太遷就顧客,你要堅(jiān)持自己的價(jià)位。她要再砍價(jià),你就說(shuō)這個(gè)價(jià)位已經(jīng)很低了,在商場(chǎng)是不打折的,換季時(shí)候也不可能這個(gè)價(jià)位。其實(shí)顧客喜歡的話,也不在乎那一點(diǎn)的錢,要和顧客打一些心理戰(zhàn)。
20. 當(dāng)顧客購(gòu)買某品牌新款,嫌價(jià)位高時(shí),可以介紹老款給他。這樣做的好處是:如果他無(wú)意購(gòu)買新款,可能把老款買走。這樣做,增加顧客對(duì)老款的信賴度,畢竟她事先對(duì)該品牌新款的價(jià)位已有所了解,從而更容易接受老款。這是輕松銷掉品牌老款的方法。
21. 每一個(gè)季節(jié)都要抽出幾天時(shí)間集中處理當(dāng)季庫(kù)存。這里是最重要的一點(diǎn),當(dāng)你集中處理庫(kù)存時(shí),你就應(yīng)該把所有的陳列技巧和店面形象拋到一邊。店里越亂越好,貨柜里及墻面上盡量不掛貨,全集中在中間。從外面看上去,墻面空空的,給顧客一種貨快清完的感覺。她就會(huì)急匆匆地進(jìn)店,急慌慌地挑揀衣服,唯恐晚了買不到了。如果你店里陳列的井井有條,顧客會(huì)認(rèn)為你騙人,或覺得暫時(shí)沒需要而放棄購(gòu)買。其實(shí)這一點(diǎn)是抓住顧客的心理,刺激顧客的購(gòu)買欲,從而加大銷量。