必看:店鋪營銷商品價格調(diào)控的作用
2010-1-30 【中國童裝網(wǎng)】 【字體:大 中 小】 【打印】 模特評選 童裝論壇
關(guān)鍵字:價格調(diào)控
商品價格是決定顧客是否購買的主要影響因素之一;隨著上市時間、同行業(yè)競爭等影響,為了保證商品的競爭優(yōu)勢,價格調(diào)整是必須的。下面我們就,如何合理的對價格進(jìn)行調(diào)控,來進(jìn)行分析...
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價格調(diào)控的作用:
價格直接會對所調(diào)整商品的銷售量產(chǎn)生最直接的影響!
商品的定價,作為商品的一個重要的屬性之一,對銷售的影響是非常大的。大家很多時候在自己購買的時候,都會有很深的體會,這與自己本身的收入水平與消費(fèi)觀念有很大的關(guān)系。很多時候,我們面對的顧客是多方面、多層次的,而這種層次,并沒有絕對的劃分,低收入的人群也會購買一定的奢侈品,高收入的人也會購買很大部分的平價商品;因此,我們的目標(biāo)消費(fèi)群并不是絕對的,適當(dāng)?shù)膬r格調(diào)整可以爭取更多的消費(fèi)者。
價格調(diào)控也會對其它商品的銷售帶來較大的影響!
低價格的商品會直接影響進(jìn)店人數(shù)增加,低折扣的商品會吸引不同消費(fèi)層次的顧客進(jìn)店。當(dāng)然會有部分進(jìn)店人群只是挑選走了我們最低價格的商品,但大部分的消費(fèi)者會對店鋪所有商品進(jìn)行瀏覽和挑選,這在無形中增加了其他商品的銷售機(jī)會(特價帶動正價銷售)。
價格的制定會對市場份額產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響!
進(jìn)入一個新市場,消費(fèi)者對品牌可能比較陌生,認(rèn)知需要一個過程。如何用最快速度的讓大家知道我們這個品牌,購買我們的商品,提高影響力?最有效的方法就是讓更多的兒童使用我們品牌的商品,直接對產(chǎn)品產(chǎn)生出印象,這種印象將是最直接,最有效的。所以降低價格,打開銷路,要讓更多的人認(rèn)識、了解到我們的品牌,比做其它廣告,更直接,更有效!認(rèn)知的多了,份額大了,名氣響了!生意自然也就會越來越好了!這也就是人們?yōu)槭裁闯Uf:品牌是穿出來的道理!
還有一種情況:價格,永遠(yuǎn)是市場競爭最有力的法寶;所以,如何在當(dāng)?shù)氐耐b市場占據(jù)份額,必須時時關(guān)注行業(yè)價格。價格促銷,是每個品牌都在運(yùn)用的競爭手段,服裝本身就是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè),沒有什么科技含量,不是專業(yè)人士并不清楚不同品牌的產(chǎn)品有什么區(qū)別。如果別的品牌賣8折,我們的折扣也要接近或者更低,這樣才有競爭優(yōu)勢。