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石獅運(yùn)動(dòng)鞋企需走非常規(guī)發(fā)展之路

2010-10-13 8:46:17 【中國(guó)童裝網(wǎng)】 【字體: 】 【打印】   模特評(píng)選   童裝論壇

關(guān)鍵字:安踏,品牌

    代言人+央視廣告是安踏取得成功的非常規(guī)商業(yè)規(guī)劃,但是卻是成功的不二法寶,石獅運(yùn)動(dòng)鞋企安踏,361,匹克等的成功都是依靠了非常規(guī)發(fā)展之路。所以石獅運(yùn)動(dòng)鞋企需走非常規(guī)發(fā)展之路才能長(zhǎng)存。

[中國(guó)童裝網(wǎng)] 這不是王奇第一次來(lái)石獅,但在他的記憶當(dāng)中,去晉江的次數(shù)更多。不僅僅因?yàn)樗菚x江中體文化體育發(fā)展有限公司的董事,更重要的是丁志忠和安踏,“石獅體育用品生產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)錯(cuò)過(guò)國(guó)內(nèi)體育用品生產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的最佳發(fā)展時(shí)機(jī)。”在安踏成長(zhǎng)史中扮演重要角色的王奇認(rèn)為,國(guó)內(nèi)體育用品生產(chǎn)企業(yè)發(fā)展的最佳時(shí)機(jī)出現(xiàn)在2000年悉尼奧運(yùn)會(huì)前后,而榜樣就是安踏,緊隨其后的有361°、特步、匹克、鴻星爾克等晉江品牌鞋企,到目前為止,這些企業(yè)都已進(jìn)入中國(guó)體育用品生產(chǎn)企業(yè)排名靠前的“集團(tuán)軍”隊(duì)伍中。對(duì)于體育用品生產(chǎn)企業(yè)“集團(tuán)軍”,業(yè)內(nèi)有著這樣的定義——第一集團(tuán)軍銷(xiāo)售額在50億元以上、第二集團(tuán)軍銷(xiāo)售額在20億-40億元之間、第三集團(tuán)軍銷(xiāo)售額在20億元以下,“未來(lái),有品牌影響力且占據(jù)較大市場(chǎng)份額的體育用品生產(chǎn)企業(yè)只可能在這些‘集團(tuán)軍’中產(chǎn)生,甚至,這些‘集團(tuán)軍’中的部分,也可能被淘汰或收購(gòu)。”今年上半年,特步銷(xiāo)售額已超20億元,其全年目標(biāo)定在50億元,去年的銷(xiāo)售額超35億元,至于安踏,目前的銷(xiāo)售額已超去年,達(dá)60多億元。“我很納悶,晉江很多運(yùn)動(dòng)服裝都在石獅貼牌,石獅怎么就沒(méi)有一家上規(guī)模的體育用品生產(chǎn)企業(yè)?”王奇一臉疑惑地說(shuō),之后他又補(bǔ)充說(shuō),“石獅一些企業(yè)家還是缺少一種拼勁,但石獅的環(huán)境比晉江環(huán)境好。”

       與安踏的故事

       在體育產(chǎn)業(yè)界,王奇算得上是“大腕”。隸屬?lài)?guó)家體育總局控股的唯一一家上市公司中體產(chǎn)業(yè)的中體競(jìng)賽管理集團(tuán)副總裁,只是王奇眾多頭銜的一個(gè),他同時(shí)還兼中體明星體育文化傳播有限公司總經(jīng)理、中國(guó)明星足球隊(duì)領(lǐng)隊(duì)、北京奧林匹克文化促進(jìn)會(huì)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)委員會(huì)主任多項(xiàng)職位。不僅如此,國(guó)內(nèi)知名足球評(píng)論家李承鵬還稱(chēng)其為“中國(guó)第一大票販子”。緣何?2004年北京工人體育館亞洲杯決賽3200萬(wàn)元票房以及去年8月8日北京“鳥(niǎo)巢”意大利超級(jí)杯賽事超7000萬(wàn)元票房的締造者就是王奇。

       如果說(shuō)安踏的成功離不開(kāi)丁志忠,那么丁志忠的成功則和王奇有關(guān)!“其實(shí),這是業(yè)內(nèi)都知道的一件事,當(dāng)時(shí)幫安踏和丁志忠純粹是江湖義氣。”王奇說(shuō),早在上世紀(jì)80年代丁志忠?guī)е蔡さ男奖本┵u(mài)的時(shí)候,兩人就成為朋友,1999年,丁志忠要跳出陳埭“貼牌加工”的那個(gè)圈子走品牌之路,他最后找到了王奇。經(jīng)過(guò)考量,王奇建議他請(qǐng)代言人以及在央視打廣告。那時(shí),王奇手握著孔令輝這些體育界重量級(jí)明星資源,“之所以找孔令輝,一方面有預(yù)感他在第二年的悉尼奧運(yùn)會(huì)上會(huì)爆發(fā),另外則是他和丁志忠長(zhǎng)得挺像。”丁志忠最后聽(tīng)從了王奇的意見(jiàn),但那時(shí)并不富裕的安踏在聘請(qǐng)代言人之后手中無(wú)錢(qián),在央視打廣告也就不可能。此時(shí),王奇幫丁志忠墊上了大部分錢(qián)。2000年,當(dāng)孔令輝拿下男單冠軍之后,安踏成為整個(gè)陳埭地區(qū)當(dāng)仁不讓的“領(lǐng)航者”。之后,“代言人+央視廣告”一時(shí)成為晉江企業(yè)品牌之路的不二法寶,特步、361°、匹克紛紛效仿并取得成功。

         非常規(guī)發(fā)展,石獅體育用品生產(chǎn)企業(yè)的唯一選擇

      “石獅體育用品生產(chǎn)企業(yè)并不是沒(méi)有一絲機(jī)會(huì),如果實(shí)現(xiàn)‘非常規(guī)’發(fā)展,還是能夠擠進(jìn)‘集團(tuán)軍’隊(duì)伍之中。”王奇表示,石獅體育用品生產(chǎn)企業(yè)若想在今后更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)中存活且發(fā)展得更好,必須調(diào)整方向,“做大而全系列肯定沒(méi)戲,拼品牌遠(yuǎn)拼不過(guò)耐克、阿迪達(dá)斯,近搞不贏李寧、安踏,他們的市場(chǎng)份額肯定是越來(lái)越大。”王奇認(rèn)為,石獅體育用品生產(chǎn)企業(yè)只能尋找專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)的“體育藍(lán)海”,如高爾夫、游泳產(chǎn)品,目前沒(méi)有一家體育用品企業(yè)主攻,而這兩個(gè)體育項(xiàng)目的愛(ài)好者近年來(lái)也是大批量增加。之后,通過(guò)找一些口碑好、影響力大的風(fēng)投拿到資金打品牌、擴(kuò)終端,等積累一兩年之后上市,最后再回來(lái)對(duì)原有的品牌或渠道進(jìn)行升級(jí),一個(gè)有生機(jī)、有市場(chǎng)的新品牌可能就會(huì)因此而產(chǎn)生。

       對(duì)于李寧收購(gòu)凱勝這一案例,曾做過(guò)知名羽拍品牌尤尼克斯(Yonex)總代理的王奇認(rèn)為凱勝其實(shí)有更好的選擇。近年來(lái),羽毛球運(yùn)動(dòng)衍生的相關(guān)產(chǎn)業(yè)逐漸壯大,作為掌握著羽毛球拍核心技術(shù)的凱勝完全可以通過(guò)“找風(fēng)投—上市—再投資—再發(fā)展”這條路實(shí)現(xiàn)羽毛球領(lǐng)域的全覆蓋,把凱勝打造成在羽拍界和李寧一樣甚至比后者更好的品牌,“當(dāng)然,現(xiàn)在已經(jīng)沒(méi)機(jī)會(huì)了”。

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