與安踏的故事
在體育產(chǎn)業(yè)界，王奇算得上是“大腕”。隸屬?lài)?guó)家體育總局控股的唯一一家上市公司中體產(chǎn)業(yè)的中體競(jìng)賽管理集團(tuán)副總裁，只是王奇眾多頭銜的一個(gè)，他同時(shí)還兼中體明星體育文化傳播有限公司總經(jīng)理、中國(guó)明星足球隊(duì)領(lǐng)隊(duì)、北京奧林匹克文化促進(jìn)會(huì)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)委員會(huì)主任多項(xiàng)職位。不僅如此，國(guó)內(nèi)知名足球評(píng)論家李承鵬還稱(chēng)其為“中國(guó)第一大票販子”。緣何？2004年北京工人體育館亞洲杯決賽3200萬(wàn)元票房以及去年8月8日北京“鳥(niǎo)巢”意大利超級(jí)杯賽事超7000萬(wàn)元票房的締造者就是王奇。
如果說(shuō)安踏的成功離不開(kāi)丁志忠，那么丁志忠的成功則和王奇有關(guān)！“其實(shí)，這是業(yè)內(nèi)都知道的一件事，當(dāng)時(shí)幫安踏和丁志忠純粹是江湖義氣。”王奇說(shuō)，早在上世紀(jì)80年代丁志忠?guī)е蔡さ男奖本┵u(mài)的時(shí)候，兩人就成為朋友，1999年，丁志忠要跳出陳埭“貼牌加工”的那個(gè)圈子走品牌之路，他最后找到了王奇。經(jīng)過(guò)考量，王奇建議他請(qǐng)代言人以及在央視打廣告。那時(shí)，王奇手握著孔令輝這些體育界重量級(jí)明星資源，“之所以找孔令輝，一方面有預(yù)感他在第二年的悉尼奧運(yùn)會(huì)上會(huì)爆發(fā)，另外則是他和丁志忠長(zhǎng)得挺像。”丁志忠最后聽(tīng)從了王奇的意見(jiàn)，但那時(shí)并不富裕的安踏在聘請(qǐng)代言人之后手中無(wú)錢(qián)，在央視打廣告也就不可能。此時(shí)，王奇幫丁志忠墊上了大部分錢(qián)。2000年，當(dāng)孔令輝拿下男單冠軍之后，安踏成為整個(gè)陳埭地區(qū)當(dāng)仁不讓的“領(lǐng)航者”。之后，“代言人+央視廣告”一時(shí)成為晉江企業(yè)品牌之路的不二法寶，特步、361°、匹克紛紛效仿并取得成功。
非常規(guī)發(fā)展，石獅體育用品生產(chǎn)企業(yè)的唯一選擇
“石獅體育用品生產(chǎn)企業(yè)并不是沒(méi)有一絲機(jī)會(huì)，如果實(shí)現(xiàn)‘非常規(guī)’發(fā)展，還是能夠擠進(jìn)‘集團(tuán)軍’隊(duì)伍之中。”王奇表示，石獅體育用品生產(chǎn)企業(yè)若想在今后更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)中存活且發(fā)展得更好，必須調(diào)整方向，“做大而全系列肯定沒(méi)戲，拼品牌遠(yuǎn)拼不過(guò)耐克、阿迪達(dá)斯，近搞不贏李寧、安踏，他們的市場(chǎng)份額肯定是越來(lái)越大。”王奇認(rèn)為，石獅體育用品生產(chǎn)企業(yè)只能尋找專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)的“體育藍(lán)海”，如高爾夫、游泳產(chǎn)品，目前沒(méi)有一家體育用品企業(yè)主攻，而這兩個(gè)體育項(xiàng)目的愛(ài)好者近年來(lái)也是大批量增加。之后，通過(guò)找一些口碑好、影響力大的風(fēng)投拿到資金打品牌、擴(kuò)終端，等積累一兩年之后上市，最后再回來(lái)對(duì)原有的品牌或渠道進(jìn)行升級(jí)，一個(gè)有生機(jī)、有市場(chǎng)的新品牌可能就會(huì)因此而產(chǎn)生。
對(duì)于李寧收購(gòu)凱勝這一案例，曾做過(guò)知名羽拍品牌尤尼克斯（Yonex）總代理的王奇認(rèn)為凱勝其實(shí)有更好的選擇。近年來(lái)，羽毛球運(yùn)動(dòng)衍生的相關(guān)產(chǎn)業(yè)逐漸壯大，作為掌握著羽毛球拍核心技術(shù)的凱勝完全可以通過(guò)“找風(fēng)投—上市—再投資—再發(fā)展”這條路實(shí)現(xiàn)羽毛球領(lǐng)域的全覆蓋，把凱勝打造成在羽拍界和李寧一樣甚至比后者更好的品牌，“當(dāng)然，現(xiàn)在已經(jīng)沒(méi)機(jī)會(huì)了”。
