突圍百貨商場 品牌鞋企在行動

   【中國童裝網(wǎng)】在金融危機的沖擊之下，中國鞋企在國內(nèi)銷售渠道的存在弊端暴露無遺。長期依賴外貿(mào)單條腿走路的外貿(mào)型鞋企，遭遇了前所未有的寒冬。溫州制造、泉州制造以及成都制造也都走到了新的十字路口。為了推進中國制鞋產(chǎn)業(yè)穩(wěn)定發(fā)展，政府及專家都給出了一些答案，其中就有積極與商場對接。
    中國的名牌鞋被國內(nèi)高端商場的高門檻拒之門外的現(xiàn)象由來已久。一般在二三線商場扎堆，一線商場擺放的幾乎全是國外名牌。也正因為如此鞋業(yè)品牌大多選擇專賣體系作為銷售渠道。但連鎖專賣高昂的經(jīng)營成本不斷吞噬著企業(yè)利潤，鞋企一直期盼能在其他途徑有所突破。
    其實，中國名牌鞋并不是不想進一線商場，而是進一線商場的要求太多、門檻太高。這種現(xiàn)象頗讓人詬病，至于原因，你可以說是中國長期以來不成熟的消費觀念造成的，也可以說是國產(chǎn)鞋的名氣還不夠，但同時我們也不得不承認，導(dǎo)致國產(chǎn)鞋進不了一線商場的很多原因是人為的�？傊�，中國的名牌鞋跨不過一線商場那道鴻溝，這是客觀存在的事實。兩者近在咫尺，卻始終無緣聯(lián)姻，這讓人在遺憾之余又多了一份憂慮。
    中國奧康集團的掌門人王振滔常有驚人之言，有“營銷大師”之稱的王振滔在營銷創(chuàng)新上頗有造詣，可讓他怎么也想不通的是，自己無論通過什么營銷方式，都很難跨過一線商場這道坎。
    但是現(xiàn)在為了破冰突圍百貨商場，政府及行業(yè)協(xié)會都給出了重大支持。
    政府做媒
    備受全球關(guān)注的世界博覽會將于今年在上海舉行。而由商務(wù)部特別支持、中國百貨商業(yè)協(xié)會主辦的“第98屆中國鞋業(yè)皮具商品博覽會暨名品進名店對接展會”亦將作為世博會期間的活動之一在上海舉行。從該展會泉州場新聞發(fā)布會上，據(jù)了解，目前不少泉州鞋企正積極籌備參加該展會，除參展世博會有利于擴大品牌影響力外，本次參展也有助于泉州鞋企接觸國內(nèi)百貨渠道資源。
    目前有意向前往參加的泉州鞋品牌有安踏、匹克、萬泰盛、索力、雷速、ABC等十幾個品牌。據(jù)了解，在通過自建專賣店等終端占據(jù)國內(nèi)大中城市市場后，現(xiàn)在開專賣店的好位置越來越少，企業(yè)希望尋求終端資源的空間突破，為解決渠道“瓶頸”難題，不少泉鞋品牌透露準備重用百貨渠道的趨勢。
    日前，國內(nèi)鞋業(yè)品牌多處于中低端市場，在高端百貨資源競爭中，國產(chǎn)品牌始終處于弱勢。在此背景下，國內(nèi)市場需要一個平臺，促進國產(chǎn)品牌與高端百貨渠道的對接與合作，提升中國本土鞋業(yè)品牌形象與綜合競爭力。而泉州品牌大多走專賣店渠道，一直以來被商場高門檻拒之門外，此次展會將為泉州運動休閑品牌創(chuàng)造與商場百貨業(yè)零距離溝通與交流的機會。據(jù)透露，目前已有意大利、西班牙、葡萄牙、日本等國以及國內(nèi)港臺地區(qū)和內(nèi)地眾多鞋業(yè)品牌確定參加該活動展。
    成都市武侯政府還為能進入市內(nèi)大型知名商場進行專柜經(jīng)營的企業(yè)，每年發(fā)放10萬元的補貼（補貼期不超過兩年）�！段浜顓^(qū)關(guān)于促進鞋業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策意見》日前正式公布。為進一步打造和擴大中國女鞋之都區(qū)域品牌的影響力，武侯區(qū)劃撥700余萬的財政預(yù)算，出臺了一系列扶持政策。而在政策發(fā)布之前，武侯區(qū)已經(jīng)對西部鞋都公司等部分企業(yè)進行了補貼。
    行業(yè)協(xié)會合作
    美國次貸危機引發(fā)的全球經(jīng)濟動蕩下，溫州品牌為了謀求新的發(fā)展機遇，與中國百貨商業(yè)協(xié)會達成了一項戰(zhàn)略聯(lián)盟，借此開啟溫州鞋服品牌與中國百貨業(yè)的深度合作之門，促進溫企品牌向高端品牌升級。
    近年來，國內(nèi)零售業(yè)態(tài)發(fā)生了巨大的變化，大型商場逐漸成為優(yōu)勢品牌的主流消費渠道，并開始影響城市居民的消費潮流。作為國內(nèi)民族品牌的聚集地，溫州擁有龐大的鞋服產(chǎn)業(yè)規(guī)模和品牌數(shù)量，如吉爾達、奧康、報喜鳥等眾多企業(yè)在品牌整體形象、綜合實力的提升上取得了新突破，但卻苦于難以全面打入商場這個提升品牌形象的最佳渠道，使品牌進一步發(fā)展受到了限制。
    中國百貨商業(yè)協(xié)會特地在溫州舉辦了一場高規(guī)格的民族品牌與百貨業(yè)高峰論壇，以搭起民族品牌和各百貨商業(yè)企業(yè)面對面溝通對話的平臺。論壇上，浙江、福建、廣東鞋服企業(yè)與中國大商集團、北京當代商廈等百貨業(yè)龍頭，就企業(yè)拓展銷售渠道、商場招商等方面進行溝通，并達成了聯(lián)盟意向。
    結(jié)束語：商場是品牌發(fā)展的重要渠道，希望百貨業(yè)對本土品牌能多一些了解，多一些建議，為民族品牌提供一個平等競爭的機會和平臺。中國鞋企在百貨商場渠道資源方面很薄弱，隨著街鋪店資源的日趨飽和和品牌形象的不斷提升，中國鞋品牌也希望在渠道擴張方面進行新的突破，借力高端商場實現(xiàn)品牌溢價的提升。