百麗鞋業(yè)的優(yōu)質(zhì)渠道得到共識(shí)
2010-4-1 17:06:14 【中國(guó)童裝網(wǎng)】 【字體:大 中 小】 【打印】 模特評(píng)選 童裝論壇
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百麗鞋業(yè)一直處于鞋業(yè)的王國(guó),實(shí)力和社會(huì)號(hào)召力都是非常強(qiáng)大的,尤其是百麗鞋業(yè)優(yōu)質(zhì)的銷售渠道更得到同行業(yè)和顧客的一致認(rèn)可。
【中國(guó)童裝網(wǎng)】自去年上市以來,百麗鞋業(yè)一直是傳媒和營(yíng)銷專家關(guān)注的焦點(diǎn)。百麗數(shù)年之內(nèi)迅速建立起的鞋業(yè)渠道王國(guó),不斷被解讀出新的內(nèi)涵。而當(dāng)事企業(yè)從來不接受媒體采訪的姿態(tài),更平添了其神秘氣質(zhì)。目前百麗在內(nèi)地共有超過5000家零售終端,共經(jīng)營(yíng)8個(gè)品牌,其中6個(gè)是自有品牌,包括Belle(百麗)、Staccato(思加圖)、Teemix(天美意)、Tata(他她),F(xiàn)ato(伐拓)以及JipiJapa,另外有Joy&Peace(真美詩(shī))及Bata兩個(gè)授權(quán)品牌。百麗同時(shí)是耐克及阿迪達(dá)斯兩大運(yùn)動(dòng)品牌在內(nèi)地最大的零售代理商,年初又從奧康手中拿走了歐洲著名休閑鞋品牌GOEX的中國(guó)代理權(quán)。
百麗通過控制下游產(chǎn)業(yè),使自己在價(jià)值鏈的每個(gè)階段均有所增值,通過更大的規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益,把“鏈條對(duì)鏈條的競(jìng)爭(zhēng)”發(fā)揮到最大化,使其鞋類產(chǎn)品毛利率高達(dá)62.9%,讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以望其項(xiàng)背。不過,這些已經(jīng)是被學(xué)者們研究透徹的百麗模式。而百麗對(duì)優(yōu)質(zhì)終端的控制,在百貨店和購(gòu)物中心內(nèi)多品牌、大面積地高調(diào)占位布局,盡而圈搶大城市優(yōu)質(zhì)零售地盤的意圖,正成為被解讀的最新“內(nèi)涵”。百貨店,尤其是主力百貨店難進(jìn)眾所周知。因?yàn)樯虡I(yè)資源是有限的,尤其在北京、上海、廣州、深圳等一線城市和省會(huì)城市,核心地段的商業(yè)資源越來越稀缺。與奧康鐘情尋找獨(dú)立商鋪開專賣店不同,百麗從1998年就發(fā)起“圈地運(yùn)動(dòng)”專攻百貨商場(chǎng),在一家百貨店,你會(huì)看到百麗旗下多個(gè)品牌的專柜。
如果這種局面出現(xiàn),將對(duì)整個(gè)鞋業(yè)帶來顛覆性影響:制造企業(yè)將失去話語權(quán),經(jīng)銷商只能尋找夾縫生存。與家電行業(yè)尚有蘇寧、百思買與國(guó)美競(jìng)爭(zhēng)不同,目前鞋類渠道,尚未見有可與百麗匹敵的對(duì)手,曾經(jīng)以純國(guó)美模式擴(kuò)張的百信鞋城、云柏鞋城,如今都未成氣候。不過,目前的百麗的渠道模式尚有弱點(diǎn):首先是市場(chǎng)開拓風(fēng)險(xiǎn),大城市已經(jīng)圈占到位,百麗上市集資主要用于開拓二三線城市,由于其主攻中高檔路線,二三線城市的消費(fèi)能力較一線城市低,百麗進(jìn)一步擴(kuò)張面臨利潤(rùn)風(fēng)險(xiǎn);其次,百麗代理的品牌在其營(yíng)業(yè)額中占據(jù)較大份額,而且該份額隨著并購(gòu)會(huì)越來越高,但百麗無法保證到期后仍然可以獲得這些品牌的續(xù)約。這兩個(gè)弱點(diǎn),可能正是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和經(jīng)銷商的機(jī)會(huì)。