【中國(guó)童裝網(wǎng)】自去年上市以來，百麗鞋業(yè)一直是傳媒和營(yíng)銷專家關(guān)注的焦點(diǎn)。百麗數(shù)年之內(nèi)迅速建立起的鞋業(yè)渠道王國(guó)，不斷被解讀出新的內(nèi)涵。而當(dāng)事企業(yè)從來不接受媒體采訪的姿態(tài)，更平添了其神秘氣質(zhì)。目前百麗在內(nèi)地共有超過5000家零售終端，共經(jīng)營(yíng)8個(gè)品牌，其中6個(gè)是自有品牌，包括Belle(百麗)、Staccato(思加圖)、Teemix(天美意)、Tata(他她)，F(xiàn)ato(伐拓)以及JipiJapa，另外有Joy&Peace(真美詩(shī))及Bata兩個(gè)授權(quán)品牌。百麗同時(shí)是耐克及阿迪達(dá)斯兩大運(yùn)動(dòng)品牌在內(nèi)地最大的零售代理商，年初又從奧康手中拿走了歐洲著名休閑鞋品牌GOEX的中國(guó)代理權(quán)。
百麗通過控制下游產(chǎn)業(yè)，使自己在價(jià)值鏈的每個(gè)階段均有所增值，通過更大的規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益，把“鏈條對(duì)鏈條的競(jìng)爭(zhēng)”發(fā)揮到最大化，使其鞋類產(chǎn)品毛利率高達(dá)62.9%，讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以望其項(xiàng)背。不過，這些已經(jīng)是被學(xué)者們研究透徹的百麗模式。而百麗對(duì)優(yōu)質(zhì)終端的控制，在百貨店和購(gòu)物中心內(nèi)多品牌、大面積地高調(diào)占位布局，盡而圈搶大城市優(yōu)質(zhì)零售地盤的意圖，正成為被解讀的最新“內(nèi)涵”。百貨店，尤其是主力百貨店難進(jìn)眾所周知。因?yàn)樯虡I(yè)資源是有限的，尤其在北京、上海、廣州、深圳等一線城市和省會(huì)城市，核心地段的商業(yè)資源越來越稀缺。與奧康鐘情尋找獨(dú)立商鋪開專賣店不同，百麗從1998年就發(fā)起“圈地運(yùn)動(dòng)”專攻百貨商場(chǎng)，在一家百貨店，你會(huì)看到百麗旗下多個(gè)品牌的專柜。
如果這種局面出現(xiàn)，將對(duì)整個(gè)鞋業(yè)帶來顛覆性影響：制造企業(yè)將失去話語權(quán)，經(jīng)銷商只能尋找夾縫生存。與家電行業(yè)尚有蘇寧、百思買與國(guó)美競(jìng)爭(zhēng)不同，目前鞋類渠道，尚未見有可與百麗匹敵的對(duì)手，曾經(jīng)以純國(guó)美模式擴(kuò)張的百信鞋城、云柏鞋城，如今都未成氣候。不過，目前的百麗的渠道模式尚有弱點(diǎn)：首先是市場(chǎng)開拓風(fēng)險(xiǎn)，大城市已經(jīng)圈占到位，百麗上市集資主要用于開拓二三線城市，由于其主攻中高檔路線，二三線城市的消費(fèi)能力較一線城市低，百麗進(jìn)一步擴(kuò)張面臨利潤(rùn)風(fēng)險(xiǎn);其次，百麗代理的品牌在其營(yíng)業(yè)額中占據(jù)較大份額，而且該份額隨著并購(gòu)會(huì)越來越高，但百麗無法保證到期后仍然可以獲得這些品牌的續(xù)約。這兩個(gè)弱點(diǎn)，可能正是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和經(jīng)銷商的機(jī)會(huì)。
