服裝銷售新措：進(jìn)軍寫字樓

      【中國(guó)童裝網(wǎng)】樓中店會(huì)成為繼網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物后，改變傳統(tǒng)商場(chǎng)購(gòu)物的又一個(gè)消費(fèi)模式嗎？

　　最近，寫字樓里開店，大有星火燎原之勢(shì)。據(jù)一項(xiàng)不完全的統(tǒng)計(jì)，僅僅在南京大大小小的樓中店就有近600家。而在杭州，黃龍雅苑、國(guó)都商務(wù)大廈、鳳起商務(wù)大廈等寫字樓都是樓中店的聚集地，涉獵范圍包括服裝店、眼鏡店、內(nèi)衣店、婚紗店、美容店、飾品店等等。作為一種新型的銷售方式，樓中店以它自身的魅力，吸引了特定的人群，這些店經(jīng)營(yíng)的商品頗有特點(diǎn)，價(jià)格從幾十元到上千元不等，白領(lǐng)和學(xué)生都能夠接受。在寫字樓開店似乎不合常理，但逆向思維往往能成就新的商業(yè)模式。所謂存在的就是合理的，這類店既然陸續(xù)出現(xiàn)并經(jīng)營(yíng)得有滋有味，必有它與眾不同的生存法則。

　　網(wǎng)絡(luò)衍生物

　　寫字樓開店的模式最早出現(xiàn)在日本與香港，但真正風(fēng)生水起形成氣候，卻是近幾年的事。追根溯源，這一現(xiàn)象的發(fā)生，離不開網(wǎng)絡(luò)的助推。

　　就拿南京來(lái)說(shuō)，時(shí)尚店進(jìn)寫字樓源于西祠社區(qū)的“敗家MM集中營(yíng)”，它是西祠上一個(gè)以年輕女性團(tuán)購(gòu)、轉(zhuǎn)讓、代購(gòu)為主要內(nèi)容的網(wǎng)絡(luò)版面。“敗版”上的網(wǎng)友經(jīng)常一起團(tuán)購(gòu)商品，發(fā)布商品信息，組織網(wǎng)友一起購(gòu)買的人叫“團(tuán)長(zhǎng)”；在線跟帖要求購(gòu)買的被稱為“團(tuán)員”；有了新商品要發(fā)布，叫“開團(tuán)”；統(tǒng)計(jì)團(tuán)購(gòu)的商品快結(jié)束了叫“截團(tuán)”。需要聯(lián)絡(luò)時(shí)不是“打電話給我”，而是“飛我”；定下名額要取貨，叫“分贓”。而“分贓”必須有一個(gè)具體的地點(diǎn)。起初，網(wǎng)友們就在新街口的麥當(dāng)勞、肯德基或是某商場(chǎng)“分贓”，但久而久之，“分贓”的人越來(lái)越多，擾亂了人家的正常經(jīng)營(yíng)，這些地方的保安就出面干涉了。于是，“敗版”就在新街口聚博商務(wù)中心租了一間房，這里就成了“敗版”的“大本營(yíng)”。“敗版”上幾個(gè)專職“團(tuán)長(zhǎng)”也在這座寫字樓租了房，開起店來(lái)。漸漸地，這里的人氣越來(lái)越旺，一些網(wǎng)上開店的人也來(lái)這開店了。事實(shí)上，許多這樣的樓中店都是店主先在在淘寶等網(wǎng)上先開了一家網(wǎng)店，經(jīng)過努力，生意越來(lái)越好，也形成一定的固定人群，這時(shí)候就需要一個(gè)實(shí)體店，同時(shí)也方便網(wǎng)友看貨。商業(yè)旺地開店費(fèi)用太高，為了節(jié)約成本，有些人就想到了寫字樓。這樣的店一開，既做辦公室、展廳，又做倉(cāng)庫(kù)、店面，實(shí)在是一舉多得。大部分樓中店不僅因網(wǎng)絡(luò)而生，它們的發(fā)展壯大也離不開網(wǎng)絡(luò)。在寫字樓開店最大的難點(diǎn)就是客源，而許多精明的店主們卻用網(wǎng)絡(luò)解決了這個(gè)難題�；ヂ�(lián)網(wǎng)的好處是，除了讓他們?cè)谝粋�(gè)虛擬的空間內(nèi)無(wú)限次地發(fā)送廣告之外，還有女人們自發(fā)義務(wù)地充當(dāng)起傳播員。社區(qū)、論壇、博客、QQ群如此發(fā)達(dá)，誰(shuí)在某個(gè)地方發(fā)現(xiàn)一個(gè)有意思的小店，網(wǎng)上發(fā)一條消息，立馬傳遍整個(gè)社區(qū)，而且很多社區(qū)都是興趣愛好相似的人，這個(gè)目標(biāo)消費(fèi)對(duì)象的擊中率何等高，宣傳效果何等好，是完全能想象得到的，這在前網(wǎng)絡(luò)時(shí)代是花很多倍的代價(jià)也難以做到的。

　　當(dāng)然，除了由網(wǎng)店發(fā)展而來(lái)之外，也不排除有一批樓中店是由批發(fā)商開的。他們或者是給商場(chǎng)銷售柜臺(tái)供貨的，或者是在某個(gè)市場(chǎng)有鋪位的，于是就在自己的辦公場(chǎng)所也開個(gè)樓中店。反正辦公室已經(jīng)付過租金了，再開個(gè)店面，也不會(huì)增加成本，寫字樓里很多女性白領(lǐng)是消費(fèi)群支撐，貨品價(jià)格比商場(chǎng)便宜，自然受熱捧。這樣的店雖不因網(wǎng)絡(luò)而生，卻也離不開網(wǎng)絡(luò)的推動(dòng)�？傊瑳]有網(wǎng)絡(luò)，樓中店怕真成了空中樓閣。

　　重壓下的生存之道

　　當(dāng)今社會(huì)，隨著房產(chǎn)價(jià)格的扶搖直上，開店的商業(yè)物業(yè)租金也水漲船高。數(shù)年前還數(shù)以百計(jì)千計(jì)的月租金，現(xiàn)在動(dòng)輒就以萬(wàn)計(jì)甚至十萬(wàn)計(jì)，而且接手一個(gè)店還得支付高昂的頂手費(fèi)。不斷上升的成本正日益吞噬店鋪經(jīng)營(yíng)的利潤(rùn)，鬧市店越來(lái)越成為“賠錢賺吆喝”的形象工程。與此同時(shí)，進(jìn)百貨商場(chǎng)開店中店也越來(lái)越不容易。一方面，國(guó)內(nèi)品牌由于缺少談判籌碼，要么拿不到好位置，要么被迫接受高額租金或扣點(diǎn)，以及進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、宣傳費(fèi)等項(xiàng)目繁多的費(fèi)用；另一方面，由于商場(chǎng)代為統(tǒng)一收銀，結(jié)算周期長(zhǎng)，有的還拖欠貨款，導(dǎo)致應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率偏低，成本增加。實(shí)際上，鬧市區(qū)開店除了商品以外，鋪金、租金、人工一樣都不可少，往往這些因素導(dǎo)致高成本，使利潤(rùn)變得非常低。商鋪?zhàn)饨鹪谏碳业某杀局兴急?/font>例很高，一般而言，場(chǎng)地成本要占其總成本的1/4至1/3或者更多。與此相反，寫字樓開店的優(yōu)勢(shì)就是成本低。在一線大城市，同樣的地段，同樣的面積，樓中店起碼要比普通街面的店便宜3/4。一個(gè)地處繁華地段，面積在100平方米左右的店鋪，每月租金數(shù)萬(wàn)元甚至十余萬(wàn)元，如果在寫字樓里，同樣的面積月租也許只要幾千元。不得不說(shuō)，寫字樓開店其實(shí)是鬧市開店成本越來(lái)越高情況下的另一種生存智慧。