【中國(guó)童裝網(wǎng)】要想經(jīng)營(yíng)好網(wǎng)店，貨源是關(guān)鍵。目前較常見(jiàn)的代銷(xiāo)方式，并不是一個(gè)長(zhǎng)期穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)的網(wǎng)店應(yīng)選擇的。作為專(zhuān)職賣(mài)家，如果想讓自己的商品有競(jìng)爭(zhēng)力，除了要掌握價(jià)格優(yōu)勢(shì)之外，還要對(duì)自己的產(chǎn)品了如指掌。這些都是代銷(xiāo)所不具備的。
代銷(xiāo)方式更適合創(chuàng)業(yè)初期沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的人，可以通過(guò)代銷(xiāo)的方式了解市場(chǎng)。另外，比較適合兼職“玩票”的賣(mài)家。沒(méi)有資金和庫(kù)存的壓力，賣(mài)一件算一件。
那么，到場(chǎng)的賣(mài)家特別是皇冠、藍(lán)鉆賣(mài)家都是如何尋找貨源的呢？筆者總結(jié)了主要有以下幾點(diǎn)：
1、在周邊的批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨。在周邊的批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨之后再拍照掛到網(wǎng)上銷(xiāo)售，大部門(mén)店主都是采用的這種方式。這種進(jìn)貨方式需要店主具有一定的眼光，根據(jù)市場(chǎng)行情判斷該進(jìn)哪些產(chǎn)品。好處是可小額批發(fā)，占用的資金、庫(kù)存比較少。但是，在批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨比較不穩(wěn)定，好賣(mài)的貨會(huì)很快售完，商品的種類(lèi)會(huì)隨時(shí)變化，會(huì)有斷貨的風(fēng)險(xiǎn)。賣(mài)家需要不斷的根據(jù)批發(fā)市場(chǎng)的貨源情況更換商鋪的產(chǎn)品。產(chǎn)品線缺乏長(zhǎng)期性。
2、從廠家進(jìn)貨。有一定實(shí)力或者有資源的賣(mài)家會(huì)選擇從廠家直接進(jìn)貨。從廠家進(jìn)貨的好處是可以拿到第一手的貨，省去了中間環(huán)節(jié)，有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。另外，能保證店鋪里面的商品風(fēng)格穩(wěn)定，只要廠家不停產(chǎn)，會(huì)一直拿到好銷(xiāo)的貨。但是，從廠家進(jìn)貨會(huì)有一定的風(fēng)險(xiǎn)，首先廠家都是針對(duì)大額批發(fā)的，這需要店主具備一定的資金實(shí)力和獨(dú)到的眼光。如果進(jìn)的貨不好銷(xiāo)，就會(huì)占用大量的資金和庫(kù)存。
但是，廠家的產(chǎn)品線可能會(huì)比較單一，與多個(gè)廠家合作，資金占用比較大，風(fēng)險(xiǎn)也更大。因此，到場(chǎng)的店主很多都是采用批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨和廠家進(jìn)貨相結(jié)合的方式。能擁有拳頭產(chǎn)品并保證銷(xiāo)售產(chǎn)品的多樣性。
通過(guò)和到場(chǎng)店主的溝通，筆者了解到，很多店主已經(jīng)不滿足于代理廠家的商品。由于商品同質(zhì)化嚴(yán)店主們他們希望有自己的品牌、有自己的產(chǎn)品。擁有獨(dú)一無(wú)二的產(chǎn)品或者自主品牌，網(wǎng)店將更有競(jìng)爭(zhēng)力，逃離價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的漩渦。
在這方面，一家名叫“SOCOOL”的店算是走的比較靠前的網(wǎng)店。據(jù)店長(zhǎng)介紹，他們擁有自己的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)和合作工廠，在產(chǎn)品和價(jià)格上有具備獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。
看來(lái)，銷(xiāo)售原創(chuàng)設(shè)計(jì)、自主品牌商品將成為電子商務(wù)的發(fā)展趨勢(shì)，同時(shí)也是賣(mài)家努力的方向。
