【中國(guó)童裝網(wǎng)】泥濘市場(chǎng),消費(fèi)者需要什么
似乎不難看出,在許多企業(yè)苦苦招商的同時(shí),尋找加盟項(xiàng)目的創(chuàng)業(yè)者或投資人也犯了難,中國(guó)市場(chǎng)之大,品牌之多,為何還在項(xiàng)目上左顧右盼,難以抉擇?
“商人重利”,此話在任何時(shí)候都不過時(shí)。但是怎樣才能實(shí)現(xiàn)利潤(rùn),這才是所有商人冥思苦想的問題。當(dāng)所有人為這個(gè)問題苦苦追尋的時(shí)候,何不放下這個(gè)慣性思維包袱,來思考市場(chǎng)需要什么,消費(fèi)者需要什么。
童裝一直被認(rèn)為是中國(guó)商品市場(chǎng)最后的香餑餑。就目前而言,形勢(shì)不容樂觀。剛從批發(fā)模式走過來的童裝市場(chǎng)似乎還沒有理解童裝品牌化的真正含義,于是一夜之間,中國(guó)市場(chǎng)涌現(xiàn)了萬千品牌,大同小異,品牌概念模糊,檔次含糊不清,魚目混雜,消費(fèi)者蒙了,市場(chǎng)亂了,出路在哪里?
童裝行業(yè)同質(zhì)化的今天,很多企業(yè)似乎也走不出這個(gè)泥濘。
品牌的概念絕不是締造讓人可望而不可及的價(jià)格,當(dāng)然也不是不惜血本一味的搶占市場(chǎng)占有率和增加知名度,最后只能靠打折來維持岌岌可危的企業(yè)。
筆者認(rèn)為品牌是通過產(chǎn)品來表現(xiàn)理念,理念的范圍廣,廣到可以包含生活工作學(xué)習(xí)。在這個(gè)品牌理念里,一定要切合消費(fèi)者的需求,而不是一廂情愿的強(qiáng)加。
人類文明發(fā)展到今天,人們所需要的絕對(duì)不是一件質(zhì)量可靠可以滿足保暖的衣服?v觀市場(chǎng),同質(zhì)化嚴(yán)重的今天,品牌一旦有了被消費(fèi)者接受的獨(dú)特文化,便成為了消費(fèi)者趨之若鶩追逐的對(duì)象,因?yàn)橄M(fèi)需要這樣的品牌來滿足精神需求。
走馬觀花,為何找不到落腳點(diǎn)
對(duì)于創(chuàng)業(yè)者而言又何嘗不是。下面來分析童裝創(chuàng)業(yè)者或者投資人在選擇品牌項(xiàng)目時(shí)所關(guān)心的問題:
1,逛了個(gè)遍,也沒有找到想要的童裝品牌,幾乎很多品牌雖然在品牌口號(hào)上不一樣,但是設(shè)計(jì)上卻是大同小異,普遍缺乏力度,大有抄襲之嫌;
2,品牌口號(hào)雖然不一樣,但是沒有新意,品牌文化支點(diǎn)不夠新穎,沒有吸引力;
3,加盟條件,銷售戰(zhàn)略策略千篇一律,造成感覺上的疲憊,在加上很多品牌沒有休止的折扣讓利,這些都讓找項(xiàng)目的人望而卻步;
4,國(guó)內(nèi)有些童裝品牌時(shí)間較短,公司實(shí)力不夠雄厚,這是造成投資者舉棋不定的因素;
5,很多品牌打著洋鬼子的稱號(hào),是真是假不得而知;
6,品牌太廣而不夠深刻,有的質(zhì)量還存在問題,但是宣傳力度大,造成品牌廣告公信力下降;
柳暗花明,沖出短暫利益重圍
童裝品牌的招商離不開終端消費(fèi)市場(chǎng)的導(dǎo)向。不管是企業(yè)招商,還是加盟者找品牌,首先要考慮的因素應(yīng)該是:消費(fèi)者需要什么,我能給他們提供什么樣的服務(wù)?
縱觀中國(guó)童裝市場(chǎng)的滿貫抄襲現(xiàn)象,不難的得一個(gè)結(jié)論:很多童裝企業(yè)只看到眼前的利益,而跟著成熟品牌走,最后失去自我!這是許多童品牌淪為“杯具”的“地心引力”。同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)總會(huì)顯得烏煙瘴氣,讓消費(fèi)者在煙霧里花了眼睛——反正最后還是要打折的,抑或反正都差不多……
話又說回來,抄襲只能使得做品牌的童裝企業(yè)打擦邊球,達(dá)不到真正的品位層次。每一個(gè)品牌都應(yīng)該有自己獨(dú)特的東西,消費(fèi)者的眼睛是雪亮的,換湯不換藥的葫蘆早已不是什么新鮮玩意兒,見多了,麻木了,最后失利的是誰?
當(dāng)然也不乏有童裝企業(yè)做得好。比方說Mirtillo童裝,當(dāng)你打開這個(gè)童裝品牌的網(wǎng)站時(shí),也許會(huì)驚訝:為什么是紅色的格調(diào)?仔細(xì)想想,紅色是什么?再比方說catimini就童趣表現(xiàn)的淋漓盡致。Mirtillo、catimini這些都是不錯(cuò)的品牌。
利益還是要兼顧的,競(jìng)爭(zhēng)還是要有的,但是我們期待有創(chuàng)新的競(jìng)爭(zhēng),這才是童裝發(fā)展的先決因素。