首先每個(gè)品牌的服裝都定位在某個(gè)年齡段,如20-25歲或者30-40歲。自然,前者的尺碼一般會小碼居多,后者會考慮大碼居多。另外,新開店鋪,每10個(gè)客人進(jìn)店,7個(gè)身材合適的人,不會有任何尺碼的意見,而是比較發(fā)福的客人會向店家反映服裝偏小些。的確,作為店家要考慮這部分客人的需求。但是總體尺碼一般都是在S-XL之間。不可能滿足所有客戶的需求。有些商家自然會考慮去找些大尺碼的服裝來應(yīng)對客人的意見,但是,這樣的衣服并不便宜,很快你的優(yōu)勢馬上會被攙雜的服裝所掩蓋。
2、服裝挑款挑碼。
比如一個(gè)品牌的服裝有100個(gè)款色、各2個(gè)顏色,按照一般的選法,大家能夠看的上的大概是20%。其他的80%是沒有機(jī)會讓消費(fèi)者見到了,也就是說連銷售的機(jī)會都沒有了。再加上挑顏色、和尺碼。一般來說,挑上2000元的貨都會覺得累。試想一下,你的眼光真是那么準(zhǔn)嗎?一件160元的短袖上衣,在7-8折的折扣下,會有很多的缺陷,顏色不好,稍。ù螅┝它c(diǎn),配不到我的裙子(褲子)等等。4-5折的折扣下,意見幾乎沒有了,大多數(shù)情況是,看哪件更加合適就可以了。到了3折以下,價(jià)格因素已經(jīng)不是障礙,很多問題都能夠接受了。假如,在購買的人比較多的話,被其他人買走就虧大了。還是先下手為強(qiáng)。
3、進(jìn)貨時(shí)怕貨品太多,壓貨壓資金。
試想一個(gè)店鋪的貨品太少,客人能夠找到她合適的衣服嗎?另外,一萬的貨品,可能能夠賣出50%的貨品,毛利也有50%
針對以上提點(diǎn)建議:
1、學(xué)會賣中、小尺碼,這樣生意會越來越好,身材好的女人,穿什么都好看,自然,買衣服的頻率高很多。
2、利潤要合理,一般100%比較合適。
3、貨品盡可能按照一個(gè)品牌拿全。尺碼、顏色、款色。
4、換貨時(shí)間一般一個(gè)月1-2次比較合適,服裝要分析是不是到季節(jié)了,比如,夏季前半段是賣有領(lǐng)子的好賣,后半段是賣圓領(lǐng)的好賣。