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開店進(jìn)貨5條原則讓你成為老江湖

2010-7-21 【中國(guó)童裝網(wǎng)】 【字體: 】 【打印】   模特評(píng)選   童裝論壇

關(guān)鍵字:進(jìn)貨

[中國(guó)童裝網(wǎng)] 一、防止被人看出是“菜鳥”,打份專業(yè)一些,提問專業(yè)一些

  新手去拿貨,一般那些批發(fā)商都會(huì)從他(她)的語(yǔ)言和“行頭”上看出來(lái),因?yàn)榇蠖啻┑酶綍r(shí)一樣,手上也沒有標(biāo)志性的拿貨小推車,問價(jià)時(shí)喜歡問多少錢一件?這件怎么賣?或可以拿幾件等,所以遇到那些無(wú)良的批發(fā)商,特別在沒其它旁人的情況下會(huì)有意加你的價(jià),在這方面可參考以下建議:

  1)如果貨不多用不上小推車的話,你可以手上拿1-2個(gè)批發(fā)市場(chǎng)最長(zhǎng)見的大塑料袋(最好黑色為主,因?yàn)檠b的什么誰(shuí)也看不到哈~)

  2)問價(jià)時(shí)以“怎么批?”或“怎么拿”“最底多少?”或買的多可以問“打包多少?”為主,不要問多少錢一件?這件怎么賣等市場(chǎng)上零售的問法啦~。

 

  二、第一次進(jìn)貨,不要拿太多,容易壓貨

 

  對(duì)于初次進(jìn)貨,新手往往有些茫然,不知道拿多少拿些什么合適,好象覺得這也行那也行;而有的人一旦開拿又往往止不住,有的拿完貨回到家再次翻瞧,左看右看競(jìng)對(duì)某些貨品有些不滿意了;怎樣避免這樣的問題我覺得大家應(yīng)該盡量做到以下幾點(diǎn):

  1)、不要帶太多現(xiàn)金。如果計(jì)劃好拿三千你就不要帶四千,這樣能夠強(qiáng)制性的有所控制;有的人說(shuō)我?guī)е挥,沒有碰到特別中意的就不拿,但實(shí)際上你真到了那個(gè)地方可以說(shuō)就身不由己了,你很可能會(huì)覺得難得去一次就產(chǎn)生多拿點(diǎn)想法,也很有可能一時(shí)被“環(huán)境”感染而“一時(shí)興起”(別人都在瘋搶自己手也癢了),也可能會(huì)被批發(fā)商的巧言伶舌左右了你的意志~;所以從最根本的問題入手才可能解決這樣的問題。

  2)注意季節(jié)性。新手拿貨一開始并不知道服裝的季節(jié)時(shí)間一般會(huì)比市場(chǎng)提前兩到三個(gè)月,所以你不要看現(xiàn)在是炎炎夏季,但批發(fā)市場(chǎng)的生產(chǎn)廠家們已經(jīng)在忙著準(zhǔn)備秋衫了;如果你不明白這個(gè)道理,還在大張旗鼓的進(jìn)夏季尾貨,還在為占了廠家清季而處理的便宜貨得意時(shí),偷笑的可是批發(fā)商,而你拿回來(lái)的貨也可能會(huì)因轉(zhuǎn)季打折賣不起價(jià),或需求少影響到銷售不理想的后果;所以看準(zhǔn)季節(jié)時(shí)機(jī)慎重拿貨也是一個(gè)方面。

  3)不要失去主張完全被批發(fā)商意見所左右。有的新手去拿貨因?yàn)橐稽c(diǎn)也不了解和熟悉市場(chǎng)行情,所以看到別人拿什么就拿什么,批發(fā)商說(shuō)什么好就按批發(fā)商的意見趕快掏錢,這樣完全沒有自我主張的進(jìn)貨態(tài)度往往造成貨品混亂、不易搭配,更無(wú)從談個(gè)人風(fēng)格,所以去之前一定要分析好經(jīng)營(yíng)定向:是走底檔還是中檔路線?把握好店鋪品味:是做休閑還是以小可愛淑女為主;但也別為這樣那樣的困難止步不前,是人都有失誤和出錯(cuò)的時(shí)候,多經(jīng)歷幾次以后,會(huì)慢慢成熟老練起來(lái)的~。

 

  三、出門時(shí)行裝要合理,要輕裝上陣

 

  第一次去批發(fā)市場(chǎng),因不知道“厲害”,穿得跟平時(shí)一樣,會(huì)帶來(lái)很多不必要的麻煩,比方說(shuō):因穿吊帶背心皮膚被曬得紅腫脫皮,因穿裙子蹲在地上看貨幾次被人踩住,因高跟拖鞋,讓連續(xù)五、六小時(shí)的轉(zhuǎn)悠變得疲憊不堪;所以奉勸各位愛漂亮的MM們,淘貨這個(gè)時(shí)段最好別太在意自己的外表風(fēng)度,甚至稍有邋遢些也沒關(guān)系,那里人山人海都在搶貨誰(shuí)注意到你哈,所以方便、舒適、輕松的“行頭”,會(huì)助你一臂之力。

 

  四、同城的同行,不宜一起去進(jìn)貨

 

  說(shuō)這個(gè)話題其實(shí)別無(wú)它意,當(dāng)然這個(gè)細(xì)節(jié)也談不上什么嚴(yán)重,大可隨各人所好,只是個(gè)人覺得要提醒一下;我們經(jīng)常會(huì)受到同城朋友店主的“邀請(qǐng)”,希望結(jié)伴而往、相互照顧還解路途寂聊;表面上看似乎好事一樁,但實(shí)際有些不妥,(希望同城朋友看到不要介意啊,呵呵~);如此同往,一方面會(huì)造成所進(jìn)貨品重復(fù)而帶來(lái)一些不必要的“對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)”,另一方面思想也會(huì)受別人影響而偏離自己風(fēng)格路線,此外互相看到進(jìn)貨底價(jià)總歸有點(diǎn)不妥吧;商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),競(jìng)爭(zhēng)是無(wú)情、殘酷的,它只會(huì)淘汰弱者,絲豪無(wú)人情可講;所以這個(gè)細(xì)節(jié)也不可不考慮~。

  五、盡量少帶貴重物品,避免不必要的損失

 

  除了貨款我覺得別的東西盡量少帶,進(jìn)貨的時(shí)候可能要兼顧的方面太多了,所以容易忽略了攜帶的貴重小物品;所以如有的淘友還想帶數(shù)碼相機(jī)去照點(diǎn)貨品、地理環(huán)境的、有的MM還帶著閃閃誘人的金項(xiàng)鏈金手鏈“招搖過市”的;那可得格外悠著點(diǎn)~,所謂“江湖險(xiǎn)惡、防不甚防”;在那樣比肩接踵、各色人等匯聚的“鬧市”,根本不是你我等閑之輩可以招架得了的;所以貨款盡量放在不顯眼的如內(nèi)衣層或口袋在褲腿上或小貼身腰包里,多加提防、多加小心一定沒錯(cuò);想想我們新手賣一件衣服容易嗎?賺都賺不了幾個(gè)錢,再去損失幾千幾百的東西,那可真是想往黃河里跳嘍~。

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