（一）產(chǎn)品銷(xiāo)售計(jì)劃的編制
企業(yè)計(jì)劃的編制必須從中國(guó)的實(shí)際出發(fā)，既要堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則，又要堅(jiān)持改革、開(kāi)放、搞活的方針。
（二）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃編制的依據(jù)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的編制必須依照國(guó)家指令性和指導(dǎo)性計(jì)劃來(lái)進(jìn)行，以滿足社會(huì)需要，必須保證已簽訂的供貨合同或協(xié)議及與用戶(hù)簽訂的長(zhǎng)期供貨協(xié)議或新產(chǎn)品試制、老產(chǎn)品改型協(xié)議的完成，保證完成企業(yè)集團(tuán)或企業(yè)群體的供貨計(jì)劃中有關(guān)本企業(yè)應(yīng)負(fù)責(zé)部分的任務(wù)；同時(shí)還應(yīng)依據(jù)國(guó)家按重點(diǎn)供貨需要進(jìn)行的預(yù)算安排、黨的路線、方針、政府的政策、法令、規(guī)章制度、財(cái)經(jīng)紀(jì)律，以及有關(guān)產(chǎn)品淘汰、節(jié)能產(chǎn)品生產(chǎn)、推廣等要求。
（三）產(chǎn)品銷(xiāo)售計(jì)劃編制程序
1、分析現(xiàn)狀。
2，開(kāi)展綜合平衡
3、編輯計(jì)劃
