[中國童裝網(wǎng)] 以下幾個因素來決定促銷組合:
一、產(chǎn)品的性質(zhì)和特點
顧客對于不同性質(zhì)的產(chǎn)品具有不同的購買動機和購買行為,因此就必須采用不同的促銷組合策略。因此就必須采用不同的促銷組合策略。
二、產(chǎn)品所處的壽命周期階段
促銷目標在產(chǎn)品壽命周期的不同階段各不相同,必須實行相應地促銷組合。就消費品來說,主要是針對不同產(chǎn)品生命周期階段的顧客購買心理采取不同的促銷策略。
三、市場特點
對于不同的市場應當采用不同的市場策略。應當注意各種顧客的不同需要和購買目的。
四 、“推”和“拉”的策略
“推”是將產(chǎn)品推向消費者,“拉”是誘導顧客購物!
五、顧客對于促銷方式的接受程度
企業(yè)必須根據(jù)不同的顧客的心理特點采取不同的促銷方式。
六、企業(yè)能力
在考慮促銷組合時,企業(yè)必須從自身的能力出發(fā),采用不同的促銷組合。