根據(jù)聯(lián)合國教科文組織劃定的標(biāo)準(zhǔn)，我國城鎮(zhèn)居民生活水平已經(jīng)達(dá)到富裕程度，農(nóng)村居民生活水平也已達(dá)到小康程度。目前，我國處于城市化加速期，到2010年我國人口城市化水平將會進(jìn)一步提高，每年將有2000萬左右的農(nóng)村人口轉(zhuǎn)變?yōu)槌鞘芯用�。目前城市居民的人均消費(fèi)水平為農(nóng)村居民的3、5倍，城鄉(xiāng)居民人均消費(fèi)水平絕對差為4832元，今后幾年農(nóng)村服裝市場將進(jìn)入銷售增長期。
當(dāng)下，有很多服裝店主開始做農(nóng)村市場。做生意，從一定意義上講，店主都希望能賺到錢，所以最好是對于自己想經(jīng)營的市場，客戶群體等一系列問題做分析好在下手進(jìn)貨，做到有備而戰(zhàn)，才更有可能賺到錢。從更多意義上講，在農(nóng)村做服裝，一定要占住兩個個優(yōu)勢，一是價位，二是款式。
1、低價位 款式適中
農(nóng)民在消費(fèi)時，非常看重價格。農(nóng)村的服裝價位上一定要低于同一市場上服裝的平均價位�？钍缴弦欢ú荒芴^陳舊，但在農(nóng)村也不能太過超前，這里就涉及到服裝進(jìn)貨的問題。其中，選擇庫存服裝經(jīng)營是很多人的方式，庫存主要是價格上有優(yōu)勢。城里天天不知道有多少服裝商家因?yàn)樘潛p或租店合同到期而改行，再加上換季的原因，幾乎隨處可看到“血本甩賣”、“跳樓清倉”、“換季處理”等大招牌。假如將這些處理或打折的服裝賣到農(nóng)村市場將更會得到農(nóng)民的喜愛。
另外在農(nóng)村做還有另一個優(yōu)勢就是，在農(nóng)村做服裝專賣的相對不多，如果在比較大些的鎮(zhèn)上，也許會有服裝超市或商場之類的，一般都是在當(dāng)?shù)氐呐l(fā)市場進(jìn)貨的為主，所以貨源上差別不會太大。在進(jìn)服裝之前，可以對這些做得比較好的商場或是超市做一下了解，在對進(jìn)哪類的服裝進(jìn)行定位，這樣優(yōu)勢會更大些。
2、服裝種類不必統(tǒng)一
產(chǎn)品范圍選擇上，不需要集中在一類產(chǎn)品。一個鎮(zhèn)總體來講也不會太大，所以人流集中上也不完全是中老年人，年輕人也會比較集中。因此在服裝的種類上不必局限于女裝、男裝、童裝等的分類，很多農(nóng)村服裝經(jīng)營者都是各種款式都買。如果是鎮(zhèn)上有學(xué)校之類的，學(xué)生這塊市場消費(fèi)能力很大，可以多進(jìn)一些學(xué)生服裝。服裝店主開店前，要對市場做一下全面的分析在進(jìn)貨，這樣先期貨上不易積壓。
還有一個現(xiàn)象值得關(guān)注。目前的農(nóng)村都出現(xiàn)了一些老人孩子留守現(xiàn)象。年輕人普通在外地打工，久居農(nóng)村的是老人與孩子。在服裝的款式選擇上可以根據(jù)當(dāng)?shù)氐那闆r，多進(jìn)一些老年人或童裝，提高銷售的幾率。
那種把農(nóng)村市場看作是城市市場的附屬市場，城市流行過后的服裝，推向農(nóng)村的觀點(diǎn)已經(jīng)過時了。雖然目前我國農(nóng)村居民人均服裝購買量相比城市來說還比較低，但未來幾年農(nóng)村服裝市場潛力巨大。越早進(jìn)入農(nóng)村市場，越早取得商機(jī)。
