[中國童裝網(wǎng)] 化纖是紡織行業(yè)的重要原料，在整個紡織產(chǎn)業(yè)鏈上處于前端，這樣的位置賦予了行業(yè)自身相應的特點。比如從原料成本上看，其在化纖生產(chǎn)成本的比重高達90％以上；但化纖作為紡織原料，在面料、服裝等企業(yè)的生產(chǎn)成本中，占比逐漸變小。中國家紡協(xié)會會長楊兆華根據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)指出，家紡原料成本占比因企業(yè)實力而異：小企業(yè)占比達75％～90％，普通企業(yè)為60％，骨干企業(yè)為40％左右。而對一件服裝而言，其成百上千元的價格中，纖維占比更是寥寥。從成本構(gòu)成比例分析，化纖至少應該在某些環(huán)節(jié)擁有相當?shù)淖h價能力。
然而令業(yè)內(nèi)感到尷尬是，化纖企業(yè)一方面幾乎不可能在世界原料巨頭面前爭奪定價權(quán)，另一方面又難以讓下游眾多用戶接受漲價事實。“買什么什么就貴，賣什么什么就便宜”反映了很多化纖企業(yè)的心聲。
看看定價權(quán)的定義是多么貼切——指對產(chǎn)品價格制定擁有主動權(quán)，若改變產(chǎn)品定價不會對需求有負面影響。擁有定價權(quán)的公司在成本上升情況下可以順利通過提價將新增成本傳導給下游且不影響銷量。
業(yè)內(nèi)人士分析認為，造成定價權(quán)缺失的原因，既在于資源匱乏的約束，還在于國內(nèi)產(chǎn)業(yè)在“微笑曲線”的兩端都缺失——上游研發(fā)能力相對薄弱，下游營銷體系建設(shè)滯后。
不可否認的是，化纖原料的生產(chǎn)技術(shù)和裝備，很多至今仍然被國外相關(guān)企業(yè)壟斷，或由國內(nèi)屈指可數(shù)的幾家大型企業(yè)掌握。滌綸的重要原料MEG、錦綸主要原料CPL、氨綸的主要原料PTMG等，都存在相似的情況；粘膠纖維的主要原料木漿粕，由于國內(nèi)相關(guān)資源嚴重匱乏，還將長期依賴進口。這些品種的定價權(quán)，短期內(nèi)難以被國內(nèi)企業(yè)掌握。值得欣慰的是，滌綸行業(yè)的主要原料PTA國產(chǎn)化之路進展順利，近兩年又有大量產(chǎn)能釋放，將有利于國內(nèi)PTA的穩(wěn)定供應，促使國內(nèi)企業(yè)獲得定價權(quán)。
營銷體系建設(shè)滯后，則直接導致品牌缺失，使得企業(yè)利潤微薄。在原材料價格、人工成本等因素上升的同時，企業(yè)產(chǎn)品并未具備明顯的不可替代性，因此漲價變得困難。而長期以來消費大路貨，導致中國消費者養(yǎng)成了“國貨只要便宜就好”的消費思維。問問那些面料或針織企業(yè)，對于具備同種功能性的纖維，他們愿意買國內(nèi)的，還是花幾倍甚至十倍以上的價格進口國外的。不少下游企業(yè)，已經(jīng)將“纖維、面料全部源自進口”當作了最大的宣傳點。
