如何用低成本打造高效率的品牌

　　這四個條件，第一個競爭策略有兩種：差異化領(lǐng)先對手，還是零價值領(lǐng)先對手。比如凡客，凡客最初的成功來自于，它是滿足于男人買衣服的實(shí)際需求，男人買衣服，買完就走，也不會討價還價，但是現(xiàn)在隨著宅男越來越多，逛商場的人越來越少。而格蘭仕的手段就是零價值領(lǐng)先對手。所以整個行業(yè)微波爐都競爭不過格蘭仕，所以這是他第一個競爭策略。

　　第二，就是營銷的表達(dá)。消費(fèi)者如何聯(lián)想到我們的品牌和產(chǎn)品，也就是說品牌一定要有聯(lián)想。事實(shí)上營銷表達(dá)把握兩個關(guān)鍵點(diǎn)，第一個關(guān)鍵點(diǎn)是你品牌的名稱，第二是你的外觀設(shè)計。那么凡客這個名稱起得就非常不錯，平凡人。大家知道80后、90后，藐視權(quán)威，什么主席，什么CEO，統(tǒng)統(tǒng)不放在眼里。關(guān)于產(chǎn)品的包裝設(shè)計和外觀設(shè)計，三諾電子這兩年能在國內(nèi)市場受到關(guān)注，三諾的音響組合起來是一個圓柱體，非常漂亮，產(chǎn)品在外觀設(shè)計上非常漂亮。再比如格蘭仕的空調(diào)，市面上的空調(diào)都是白的，而格蘭仕的卻是彩色的。

　　第三點(diǎn)是商業(yè)模式。商業(yè)模式可以滿足兩個條件，一個是成本，一個是技術(shù)壁壘。比如大家知道360和QQ的戰(zhàn)爭，360如果是免費(fèi)殺毒軟件，他怎么賺錢，所以360后面推出了安全瀏覽器，包括軟件推薦，他真正在這個地方賺錢，當(dāng)打開360瀏覽器之后，有一個網(wǎng)頁推薦，這是付費(fèi)的。第二個，360推薦一款軟件會有數(shù)十萬、數(shù)百萬、上千萬的收入。而QQ提供一個網(wǎng)頁，里面有很多推薦的功能，但是為什么兩者打起來，因?yàn)镼Q有很多軟件是免費(fèi)的，這樣就對360的陣地有影響，所以360推出QQ保鏢，破壞他的商業(yè)模式，QQ推出廣告360攔截了，會員入口也攔截了，他背后的戰(zhàn)略是商業(yè)模式。包括凡客，他第三個點(diǎn)是在商業(yè)模式上面，由于他是通過互聯(lián)網(wǎng)，所以他的成本比傳統(tǒng)的店鋪成本節(jié)約很多，他的流通成本和店鋪成本非常節(jié)約。

　　第四，品牌傳奇。實(shí)際上低成本不等于是零成本，低成本是要高效，他滿足兩個條件，第一有沒有新聞的轟動效應(yīng)，第二能不能在行業(yè)中間制造口碑。凡客不是在做新聞炒作，而是用網(wǎng)絡(luò)口碑，舉個簡單的例子，比如說網(wǎng)絡(luò)口碑跟原有的通過打廣告、做新聞的傳播模式都不一樣，他就是以人為作為媒體傳播。舉一個近期發(fā)生的事情，最近網(wǎng)上流傳一句口頭禪，所有口頭禪的背后都跟背后商業(yè)運(yùn)作手法有關(guān)系，這個口頭禪讓四川的火鍋很受傷。其實(shí)中國有四大石油公司，哪四大呢？中石油、中石化、中海油，第四大石油公司是中地溝油，大家現(xiàn)在去吃火鍋都不敢了，就怕是中地溝油。最近凡客體非常流行，他們在背后都有推動。