做銷售的第一個月,我記得自己的收入是做銷售前一個工作的13倍,銷售人員是靠業(yè)績提成獲得收入的,所以努力做的話,致富是必然的結(jié)果;
鍛煉
做銷售前我盡管不內(nèi)向,但是不敢在人前當(dāng)眾說話,多年銷售做下來,除了天天跟陌生人講話外,還經(jīng)常上臺分享自己的銷售心得,久而久之,自己又多了一種能力:當(dāng)眾演講,這為后來成為培訓(xùn)師打下了很好的基礎(chǔ),這應(yīng)該是做銷售的一個意外收獲,而這個意外收獲卻成了我現(xiàn)在的主要職業(yè);
學(xué)習(xí)
銷售的過程中會遇到各種各樣的客戶,要與各種各樣的客戶都能順利交流,需要對他們所關(guān)心的事情都有所了解,所以多年來一直堅持著一個重要的原則:就是廣泛學(xué)習(xí)各類知識,為自己的銷售過程中順利與客戶交流積累知識儲備;
成長
銷售團隊不同于其他團隊,人員的晉升主要取決于銷售業(yè)績的好壞,所以業(yè)績好的人很容易晉升,我是在做保險的第四個月晉升的主管,這個速度相對于做其他崗位的人來可能會稍快一些;而現(xiàn)在也會有很多企業(yè)的高管是從銷售晉升的,比如格力的董明珠;
人脈
銷售是與人打交道的工作,所以做銷售的人建立人脈是一件比較容易的事情,多年銷售做下來,還真發(fā)現(xiàn)自己的朋友遍布各行各業(yè),這可能是做技術(shù)性工作的朋友很難達到的一個狀況,有人說人脈就是錢脈,這話是有一定道理的,美國的一項研究表明,一個的成功15%靠知識,85%靠人脈,從這一條看來,從事銷售的人成功的機率相對比較大了;
好找工作
但凡是企業(yè)都要提供產(chǎn)品或服務(wù),這個過程中,銷售部是必不可少的部門,換句話說就是幾乎每個企業(yè)都需要銷售人員,看看招聘網(wǎng)站各個公司招聘的最多的崗位是什么就很容易明白這個道理了,所以從事銷售的人,找起工作來,會比較容易一些;
多年銷售做下來,還從不放棄客戶的過程中養(yǎng)成了不輕易放棄目標(biāo)的習(xí)慣,而這個習(xí)慣在我后來娶到現(xiàn)在的老婆的過程中發(fā)揮了很的作用;
有了這么多理由,現(xiàn)在如果要有人問我為什么要做銷售的話,我想我的回答是:為什么不做?