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福建“微品牌”如何積攢能量求發(fā)展?

[中國童裝網(wǎng)] 捌伍捌、東龍、888、安東娜、左多……細(xì)心的服飾愛好者們一定會(huì)注意到,近年來,在國內(nèi)二三線城市的服裝市場(chǎng)中,無端冒出了不少服裝“后起之秀”,也被業(yè)界稱為“微品牌”,他們正以“隨風(fēng)潛入夜,潤物細(xì)無聲”之勢(shì)蠶食二三線服裝品牌的“余羹”。與此同時(shí),記者從福建行政服務(wù)中心工商窗口獲悉,2010年以來,在石獅這塊“風(fēng)水寶地”上,共誕生了178家“微品牌”制造公司、439家服裝銷售公司,他們的產(chǎn)品主要布局在二三線城市或少許鄉(xiāng)鎮(zhèn),以低價(jià)格搶占市場(chǎng),以微利求生存、求發(fā)展。

  生存是第一目標(biāo)

  有人說上世紀(jì)90年代的運(yùn)動(dòng)品牌靠廣告,2000年的運(yùn)動(dòng)品牌靠開店,那么如今的“微品牌”靠什么取勝呢?尤其是這些“后起之秀”的企業(yè)該如何良性生存下去呢?這是一個(gè)相當(dāng)難回答的問題。

  據(jù)相關(guān)資料顯示,很多的新服裝企業(yè)倒閉是在開業(yè)后的前三年,只有相當(dāng)小的一部分新服裝品牌企業(yè)能活過三年,從這個(gè)方面看,新服裝品牌企業(yè)在創(chuàng)業(yè)的初期,最重要的任務(wù)是:如何生存下來!東龍服飾運(yùn)營總監(jiān)曹先生告訴記者,凡是自己創(chuàng)過業(yè)、打拼過的老板都知道:創(chuàng)業(yè)初期,最重要的目標(biāo)就是生存下去!

  “很多曾創(chuàng)業(yè)且成功的服裝企業(yè)主都深知,在這過程中,他們要熬過打持久戰(zhàn)的時(shí)間,熬過開發(fā)客戶、不斷宣傳和推廣、不斷提升客戶體驗(yàn)、不斷研發(fā)和改善款式版型等階段的日子后,才能最終獲得客戶和市場(chǎng)的肯定。”曹先生說,如果,新服裝品牌企業(yè)在創(chuàng)業(yè)初期能把生存作為首要目標(biāo),那樣,對(duì)于服裝企業(yè)能夠生存下來這個(gè)目標(biāo),就等于是解決了第一個(gè)關(guān)鍵問題。否則,指導(dǎo)方針如果不對(duì)的話,企業(yè)就會(huì)容易誤入歧途。

  合理借用外力

  創(chuàng)業(yè)已有“三周歲”的謝先生,前身是一家品牌服飾企業(yè)的設(shè)計(jì)總監(jiān),于三年前用自己十幾年來的積蓄自立門戶,開辦了龍韻服飾有限公司。在談及他的創(chuàng)業(yè)歷程和經(jīng)驗(yàn)時(shí)說,新服裝品牌企業(yè)創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)前且有條件的情況下,最好還是要準(zhǔn)備多一些資本運(yùn)作金,同時(shí),需先做好預(yù)算,比如:注冊(cè)公司、注冊(cè)品牌商標(biāo)、辦公設(shè)備、租房、裝修、招募人員等等,所有費(fèi)用都不要漏下,計(jì)算清楚且合計(jì)一下要花多少錢。接著,就要開始考慮當(dāng)公司開業(yè)后,預(yù)期在三個(gè)月內(nèi)沒有一分錢的銷售收入的情況下,公司大概的總花費(fèi)是多少?將這些所有你能預(yù)估出來的費(fèi)用全部累加起來,再乘以兩倍。

  “在這個(gè)過程,合理的借用外力服務(wù)是特別重要的一環(huán)。”謝先生分析說,為使創(chuàng)立的服裝公司更快地進(jìn)入狀態(tài),包括品牌戰(zhàn)略規(guī)劃、市場(chǎng)定位、渠道規(guī)劃、推廣規(guī)劃、營運(yùn)規(guī)劃以及一線團(tuán)隊(duì)建設(shè)、商品流通管控、客戶服務(wù)規(guī)范、終端打造、招商、推廣網(wǎng)站等等,找一家在服裝企業(yè)里曾具備實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)且經(jīng)歷豐富的咨詢公司來進(jìn)行幫忙則是最好的選擇,這也是借用外力。

  積攢能量謹(jǐn)慎擴(kuò)張

  常言道:兵馬未動(dòng),糧草先行。一家企業(yè)的發(fā)展也如此,人才先行是關(guān)鍵。剛成立不久的服裝企業(yè)選合適的人、培訓(xùn)人、將人用好尤為重要。企業(yè)可以在各種招聘信息網(wǎng)招聘人才、發(fā)布招聘廣告、搜索簡(jiǎn)歷。唯好咨詢公司葉經(jīng)理在分析新服裝品牌企業(yè)生存時(shí)指出,人招到后,企業(yè)發(fā)展初期要謹(jǐn)慎擴(kuò)張,避免因?yàn)橹鞠蜻h(yuǎn)大而盲目擴(kuò)張,當(dāng)然,如果各項(xiàng)資源準(zhǔn)備得好,機(jī)會(huì)在手,那是應(yīng)該快速擴(kuò)張的。

  此外,要盡量減少成本,擴(kuò)大銷售收入。這當(dāng)中,最好從做熟悉的和符合品牌風(fēng)格的市場(chǎng)起步;要選對(duì)市場(chǎng),不要把所有希望寄托在大的代理商上,或總想著拓展加盟渠道。與此同時(shí),新服裝品牌企業(yè)初期不要框框太多、流程太復(fù)雜,用簡(jiǎn)單的管理就行,等企業(yè)一點(diǎn)一點(diǎn)做大了,再進(jìn)行慢慢的、科學(xué)性的綜合整治管理就好。

  總言之:福建男裝品牌企業(yè)只有能夠生存下去了,才有可能做大做強(qiáng)!先生存,再積累資源,在機(jī)會(huì)到來的時(shí)候,再狠狠地發(fā)展,做大做強(qiáng)。

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