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“產(chǎn)銷分離”讓晉江外貿(mào)鞋企初嘗甜頭

2011-08-31 【中國童裝網(wǎng)】 【字體: 】 【打印】   模特評選   童裝論壇   

關(guān)鍵字:外貿(mào)鞋企

    近日,記者獲悉,晉江外貿(mào)鞋企加來盟鞋塑有限公司開始對旗下流水線的管理進(jìn)行變革,邁出了“產(chǎn)銷分離”的第一步。而除了加來盟之外,不少外貿(mào)鞋企也在做著這方面的準(zhǔn)備。

[中國童裝網(wǎng)] 近日,記者獲悉,晉江外貿(mào)鞋企加來盟鞋塑有限公司開始對旗下流水線的管理進(jìn)行變革,邁出了“產(chǎn)銷分離”的第一步。而除了加來盟之外,不少外貿(mào)鞋企也在做著這方面的準(zhǔn)備。

  “產(chǎn)銷分離”這個(gè)概念,在晉江早已不是什么新鮮事。特別是在制鞋業(yè)中,自2002年,安踏率先推行“產(chǎn)銷分離”的管理模式并嘗到甜頭后,這種管理模式便在晉江的品牌企業(yè)中推廣開來。然而,隨著經(jīng)營管理成本的日漸高漲,這種原本只有品牌企業(yè)嘗試的管理模式也蔓延到了外貿(mào)鞋企當(dāng)中。
  減少浪費(fèi)規(guī)范管理
  記者了解到,加來盟現(xiàn)擁有6條流水線,為了方便管理,加來盟總經(jīng)理林耿煌不久前已將其分成3個(gè)獨(dú)立的分廠,每個(gè)分廠管理2條流水線的生產(chǎn),實(shí)行總部與工廠分離、財(cái)務(wù)獨(dú)立核算的管理模式。
  “已經(jīng)跟三個(gè)分廠的生產(chǎn)副總簽了合作合同了,接下來將以與分廠合作經(jīng)營的方式來經(jīng)營公司。”林耿煌向記者表示,進(jìn)行這樣管理改革,主要就是為了降低生產(chǎn)成本。
  據(jù)悉,雖然說是“產(chǎn)銷分離”,但由于外貿(mào)型企業(yè)與品牌企業(yè)的不同之處就在于,品牌企業(yè)需要銷售,而外貿(mào)型生產(chǎn)則只需接訂單。因而,更加形象地說,應(yīng)該是外貿(mào)型工廠開了自己的“外貿(mào)公司”,或者說,是生產(chǎn)副總“承包”了企業(yè)的加工廠。
  “以后,總部只負(fù)責(zé)接訂單,而三個(gè)生產(chǎn)副總要接訂單必須先報(bào)價(jià),節(jié)省下來的成本公司將作為利潤,把很大一部分讓利給工廠的管理層。”林耿煌表示,只有這樣讓干部參與到公司的經(jīng)營,才能讓大家看到屬于自己的空間。
  據(jù)透露,加來盟公司將把節(jié)約下來的材料成本中的40%讓利給生產(chǎn)副總,再由生產(chǎn)副總自由支配這部分資金的發(fā)放。
  “現(xiàn)在競爭這么激烈,向管理要效益無疑已經(jīng)成了企業(yè)的突破口。而要更好地留住高管,也必須給他們可以放開手腳的平臺(tái)。”林耿煌如是表示,希望此次管理上的創(chuàng)新能夠?yàn)榧觼砻斯镜陌l(fā)展助一臂之力。
  更好的平臺(tái)
  “老板說了,在生產(chǎn)管理上能夠節(jié)約成本,將分出20%的利潤作為給我的回報(bào)。”在愛樂體育公司已經(jīng)工作了十多年的生產(chǎn)副總馬萬成不久前向記者透露。“現(xiàn)在老板給了自己這樣一顆定心丸,有了一個(gè)發(fā)展平臺(tái),自己肯定會(huì)一直效勞下去。”有這種觀點(diǎn)的不僅是馬萬成一人。事實(shí)上,不少外貿(mào)鞋企高管都很向往這種模式。
  “這種管理模式對高管而言是一個(gè)很好的平臺(tái),肯定能夠省下很多成本,單是人力資源這塊就十分可觀。”鴻綺輕工有限公司生產(chǎn)副總梅凱龍表示。
  “現(xiàn)在買工人現(xiàn)象有多嚴(yán)重大家都心知肚明,每年買一個(gè)工人,按最低的行情價(jià)來算也要2000元的支出,假設(shè)一個(gè)工廠有500個(gè)人,那么就要支出100萬。但是,如果是由生產(chǎn)副總來經(jīng)營,這筆錢就可以省下來了。”梅凱龍向記者算了一筆賬。
  梅凱龍這樣算賬是有根據(jù)的。“大部分生產(chǎn)副總都有自己的人脈資源,不是親戚也是老鄉(xiāng),大家都跟著他干,不會(huì)收這個(gè)買工錢,這就是省下的。還有,很多工廠里有一些崗位根本是虛設(shè)的,可以合并起來的,因?yàn)橹笆枪酒竵淼,誰也不愿意去打破別人的飯碗,留著也無所謂。但如果自己是老板,為了多賺一點(diǎn)錢,自然是另外一種做法了。”梅凱龍表示,何況這種管理模式,一來讓高管擁有一個(gè)很好的平臺(tái)且鍛煉了自己的能力;二來,高管會(huì)更盡力做事,因?yàn)椴辉儆凶约褐皇歉呒壌蚬ふ叩母杏X了。那是在為自己做事了,那就是自己的事業(yè)了。對企業(yè)而言,不但降低了成本,規(guī)范了管理,穩(wěn)定了團(tuán)隊(duì),也減少了很多企業(yè)主要花費(fèi)在生產(chǎn)管理上的精力,實(shí)在是一舉多得。
  雙贏的管理模式
  對于外貿(mào)鞋企的這一做法,管理專家張錫民表示,一種市場催生一種管理模式,只要兩者是公平談判,那就是可執(zhí)行的管理模式。
“外貿(mào)型工廠實(shí)行這種管理模式確實(shí)不多見,但也不是沒有地方借鑒。”張錫民表示,這就像是外貿(mào)公司做大了要開自己的工廠一樣,外貿(mào)工廠做好了也可以獨(dú)立出自己的一個(gè)外貿(mào)公司來。
  “只要二者之間的財(cái)務(wù)關(guān)系理清了,二者之間是公平談判的結(jié)果,任何一種管理模式都有其價(jià)值所在。”張錫民表示,品牌企業(yè)實(shí)行產(chǎn)銷分離,是用市場來規(guī)范生產(chǎn)、促進(jìn)生產(chǎn),那么,外貿(mào)型企業(yè)也可以用訂單來規(guī)范加工廠,二者本質(zhì)上沒有很大的區(qū)別,甚至還更簡單一些。
  為加來盟實(shí)施這個(gè)項(xiàng)目的指導(dǎo)老師華春雪則用了詳細(xì)的數(shù)據(jù)論證了這種做法的可行性。
  “雖說是財(cái)務(wù)獨(dú)立核算,盈虧自負(fù),但是,其實(shí)高管們的工資還是企業(yè)發(fā),不是真正的承包。高管不需要出成本費(fèi)用,廠房、設(shè)備、工人都是企業(yè)的,這是一個(gè)現(xiàn)成的平臺(tái),只要能夠?qū)⒃械墓芾碜龅酶,降低企業(yè)生產(chǎn)成本,杜絕浪費(fèi),就能得到額外的收入。”華春雪向記者解釋道,因?yàn)殡m然財(cái)務(wù)獨(dú)立核算,但實(shí)際上還是有千絲萬縷的聯(lián)系,企業(yè)主的目的只是想要規(guī)范管理,而不是別的,所以,會(huì)給工廠留一定的利潤空間。
  比如,一雙鞋,總部接單是30元,而成本是26元,那么,總部就會(huì)向自己的分工廠出至少27元的價(jià)格下單,讓工廠有一定的利潤空間。華春雪表示,正由于雙方都有利潤分成,也保證了這種模式的可行性。
  “假設(shè)一個(gè)工廠,一條流水線一年能夠省下來20萬的材料成本,那么,其中有8萬是屬于這個(gè)工廠管理干部的額外收入。生產(chǎn)副總級別至少可以獲得數(shù)萬的獎(jiǎng)金,一個(gè)中層干部則能分到一萬多,連基層干部也有七八千。這對于干部而言,就是實(shí)實(shí)在在多出來的收入,何況一個(gè)工廠也不只一條流水線。再加上一年的利潤分成,那么,一個(gè)生產(chǎn)副總一年下來的額外收入至少也有十來萬,比跳槽被挖更實(shí)在。”華春雪最后表示。

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