“與狼共舞”品牌的營(yíng)銷(xiāo)法寶

[中國(guó)童裝網(wǎng)] 采訪洪健全之前，總是在想他對(duì)服裝品牌經(jīng)營(yíng)獨(dú)到的見(jiàn)解。與他的交談之后，我深切地感受到洪健全和他領(lǐng)導(dǎo)的“與狼共舞”休閑服飾超前、創(chuàng)新的眼光，和敢打敢拼的開(kāi)拓精神。

    倡導(dǎo)一種生活方式

    記者：回顧“與狼共舞”品牌四年的營(yíng)銷(xiāo)歷程，您作為創(chuàng)始人有何感想？

    洪健全：在過(guò)去的四年里，“與狼共舞”的發(fā)展伴隨著市場(chǎng)和行業(yè)的發(fā)展有起有落，在服裝行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的情況下，憑借著勇氣和勤奮打拼出今天的成績(jī)。但是我們自己非常明白，如果單靠勇氣和勤奮肯定是不行的，就算我們可以獲得成功，也會(huì)因?yàn)檫@種莽撞的方法而感到疲憊。在社會(huì)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的今天，我們深知，品牌的經(jīng)營(yíng)和發(fā)展就如同上樓梯一樣，只有逐步高升，才能夠穩(wěn)步前進(jìn)。

    記者：“與狼共舞”休閑服作為目前國(guó)內(nèi)少數(shù)幾個(gè)年銷(xiāo)售額過(guò)億的服裝品牌之一，希望通過(guò)品牌消費(fèi)者來(lái)一種什么樣的情感和精神上的享受？

    洪健全：其實(shí)，“與狼共舞”創(chuàng)建之初，就希望通過(guò)品牌來(lái)展現(xiàn)或者倡導(dǎo)一種新的生活方式，而不是僅僅賣(mài)衣服。我個(gè)人非常推崇美國(guó)人的生活方式，希望通過(guò)“與狼共舞”品牌向國(guó)內(nèi)的消費(fèi)者展示一種追求生活品質(zhì)、自由開(kāi)放、充滿激情、勇于嘗試、敢于冒險(xiǎn)、努力在自己人生中舞出繽紛色彩，積極向上的生活方式。在越來(lái)越強(qiáng)調(diào)個(gè)性、追求自我的時(shí)代背景下，我們認(rèn)為這種生活方式有著更健康、更現(xiàn)實(shí)的意義。
時(shí)代和社會(huì)作為一個(gè)整體，當(dāng)它越來(lái)越傾向于關(guān)注社會(huì)個(gè)體本身的情緒表達(dá)時(shí)，就可能存在一個(gè)隱憂。這個(gè)隱憂以一種漸進(jìn)和螺旋的形式進(jìn)行，不是一朝一夕就能找到病因，而是通過(guò)一個(gè)過(guò)程導(dǎo)致個(gè)體精神逐漸脆弱最后可能轉(zhuǎn)向沉淪。我們希望通過(guò)“與狼共舞”品牌，最終倡導(dǎo)一種健康積極、向上的生活方式。

    記者：“與狼共舞”現(xiàn)階段有哪些大的營(yíng)銷(xiāo)舉措？

    洪健全：“與狼共舞”正在全國(guó)推行一項(xiàng)重大的系統(tǒng)的形象再造工程，重新規(guī)劃和整改銷(xiāo)售終端形象，努力將“與狼共舞”的品牌精神和文化融入到專(zhuān)賣(mài)銷(xiāo)售模式中。不僅向消費(fèi)者推薦服裝，而且向他們展現(xiàn)我們所推崇的生活方式。目前，“與狼共舞”已經(jīng)邁出了第一步，我們?cè)诟＝ㄊ{即將開(kāi)業(yè)的旗艦店，突破了傳統(tǒng)意義上的專(zhuān)賣(mài)店概念分上下兩層結(jié)構(gòu)，擁有遠(yuǎn)比其它服裝店大得多的空間。在這些空間里，我們拋棄傳統(tǒng)的純商業(yè)化的陳列方式，在常規(guī)的服裝服飾專(zhuān)賣(mài)區(qū)外，還沒(méi)有“與狼共舞”的書(shū)吧、音樂(lè)茶座及藝術(shù)品商店等，讓消費(fèi)者在購(gòu)物的同時(shí)，得到放松和享受。我們看好這種新型銷(xiāo)模式在國(guó)內(nèi)的發(fā)展前景，并且做好投入人力和物力的準(zhǔn)備。“與狼共舞”要讓消費(fèi)者真正切身感受到品牌的文化內(nèi)涵，進(jìn)而接受和認(rèn)同我們所倡導(dǎo)的生活方式。

    五年構(gòu)建品牌王國(guó)

    記者：能描繪一下五年后的“與狼共舞”是什么樣嗎？

    洪健全：未來(lái)五年內(nèi)，“與狼共舞”將以休閑男裝為核心產(chǎn)品、逐步強(qiáng)化多元化經(jīng)營(yíng)模式，不斷豐富“與狼共舞”品牌陣營(yíng)。我們不僅要扎根服裝行業(yè)，在服裝行業(yè)中進(jìn)一步拓展“與狼共舞”的疆域，繼續(xù)升華和延伸產(chǎn)品線；同時(shí)更要做大和我們的品牌延展和擴(kuò)大品牌文化的涵蓋范圍。

    五年之后，你會(huì)看到一個(gè)嶄新的“與狼共舞”工業(yè)園，園區(qū)里有整齊明亮的廠房、先進(jìn)專(zhuān)業(yè)的設(shè)備、高素質(zhì)的工作人員。在我們的產(chǎn)品體系里，除了現(xiàn)在的休閑系列之外，還會(huì)有女裝、牛仔、羽絨服、童裝、床上用品等與服裝行業(yè)相關(guān)聯(lián)的其它產(chǎn)品。每個(gè)產(chǎn)品獨(dú)立運(yùn)作，相互聯(lián)系又自成體系，但“與狼共舞”品牌名稱(chēng)和品牌理念不會(huì)變化。此外，我們還會(huì)繼續(xù)拓展轉(zhuǎn)型營(yíng)銷(xiāo)思路，除銷(xiāo)售我們的品牌服裝服飾之外還會(huì)有其他商品，我們的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)將會(huì)延伸至?xí)r尚生活相關(guān)的其他領(lǐng)域，如“與狼共舞”化妝品、時(shí)尚雜志等。屆時(shí)，“與狼共舞”將自己特有的文化氛圍和更加雄厚的基礎(chǔ)實(shí)力，真正給消費(fèi)者帶來(lái)一種全新的消費(fèi)體驗(yàn)。

    記者：目前，“與狼共舞”有哪些具體的措施，確保這五年規(guī)劃成為現(xiàn)實(shí)？

    洪健全：展望未來(lái)時(shí)，一定要兼顧到現(xiàn)實(shí)情況，只有在認(rèn)清了現(xiàn)實(shí)的基礎(chǔ)之上，對(duì)未來(lái)進(jìn)行科學(xué)務(wù)實(shí)的規(guī)劃，展望才會(huì)具有意義，否則只是癡人說(shuō)夢(mèng)�，F(xiàn)在“與狼共舞”品牌正處在發(fā)展的十字路口，該往哪里需要審時(shí)度勢(shì)和當(dāng)機(jī)立斷。其實(shí)，公司早就意識(shí)到發(fā)展方向的重要性，并在這方面做了大量工作，比如走訪市場(chǎng)、在公司內(nèi)部展開(kāi)討論、征求加盟商意見(jiàn)、咨詢(xún)專(zhuān)家等。通過(guò)切實(shí)的數(shù)據(jù)和大量調(diào)查，我們明確了方向，更有了進(jìn)行第二次創(chuàng)業(yè)的激情。

    今后的發(fā)展中，我們將采取一種“收緊五指，握緊拳頭”的戰(zhàn)略，由現(xiàn)在的線層規(guī)模型向未來(lái)的深層效益型轉(zhuǎn)變。我們會(huì)一方面歡迎新鮮血液的加放，另外一方面也會(huì)更嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪x擇和規(guī)范代理商隊(duì)伍，從單純追求專(zhuān)賣(mài)店的整體數(shù)目，逐步轉(zhuǎn)達(dá)變成關(guān)注品牌文化建設(shè)。而對(duì)于這樣的奮斗方向，我們從上到下都有信心去逐步實(shí)現(xiàn)。