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中國童裝行業(yè)的現(xiàn)狀與趨勢

2013-01-29 【中國童裝網(wǎng)】 【字體: 】 【打印】   模特評選   童裝論壇   品牌童裝咨詢

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[中國童裝網(wǎng)] 當(dāng)“千萬不能讓孩子輸在起跑線上”這句“名言”出現(xiàn)在全國人民口中的時候,或者直到今天,我們的部分童裝企業(yè)還沒有意識到,今天的童裝市場和十年前,五年甚至三年前發(fā)生了天翻地覆的變化。這些變化到底體現(xiàn)在哪些方面呢?


    一、首先我們來看市場份額:


    在我國,0-16歲的消費人群有3.8億之多,占全國總?cè)丝诘乃姆种唬@一龐大數(shù)量成為了我國童裝行業(yè)發(fā)展迅猛的必要前提。通過對全國重點大型零售企業(yè)的統(tǒng)計,我國童裝銷售量近三來,分別比其上年增長了26.8 %、16.4 %和31.7 %,并將在未來幾年中以此速度遞增。

 

    當(dāng)爺爺輩們從6兄弟,4姐妹到爸爸輩的3兄弟,2姐妹,再到我們可能還有兩兄妹,或者直接是獨生子女,但到了我們的下一代,獨生子女已經(jīng)成了大多數(shù)家庭的現(xiàn)狀。


    四、行業(yè)的終端營銷模式也在隨著消費者的變化發(fā)生變化。

 

    十年前,我們國家提倡“解決溫保奔小康”,那時我們順應(yīng)市場,在行業(yè)的銷售終端,大多采用“薄利多銷”,只要搞定父母就成交了,可是十年后的今天,要想實現(xiàn)童裝在終端的成功銷售,除了搞定父母外,還要小朋友們自己喜歡,所以決策人從一個變成了兩個,這無疑加大了銷售的難度。

 

    如何順應(yīng)這些變化提升企業(yè)的業(yè)績呢?


    首先看到如此之大的市場份額,我們要堅信一點:行業(yè)的選擇是對的。


    其次面對高昂的生產(chǎn)成本,我們除了要通過精細(xì)化管理、優(yōu)化供應(yīng)鏈從而削減生產(chǎn)成本外,重點是通過品牌化動作提升產(chǎn)品附加值,因為隨著人們消費水平的提升和市場發(fā)展,消費者已經(jīng)具備了消費品牌產(chǎn)品的能力。


    面對獨生子女,一句“不能讓孩子輸在起跑線上”更加讓家長們對更好的商口和品牌趨之若鶩。


    最后在終端營銷模式上,體驗式營銷和系統(tǒng)的店面運營才是我們的“成交之道”。

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  • 新聞來源:價值中國網(wǎng)   本站整理編輯:JOYCE
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