[中國(guó)童裝網(wǎng)] 格言:創(chuàng)業(yè)者步步艱辛,有志者事事竟成
偶像:李嘉誠(chéng)
作為華人首富李嘉誠(chéng)的粉絲,李長(zhǎng)才用十幾年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)踐行著“每一天都如履薄冰”這句話。
從不滿20歲踏入廣州服裝行業(yè),到擁有5個(gè)專業(yè)市場(chǎng),涉及面包括面料、服裝、家居飾品等,再到如今將工作的重心轉(zhuǎn)向商業(yè)地產(chǎn),以出租物業(yè)為主,李長(zhǎng)才這一路走得并不順,也一度瀕臨破產(chǎn)。
但走過之后,他說,“如果你做事很順,你就要注意了,因?yàn)槌晒膩矶际桥既坏模@個(gè)社會(huì)有太多的意想不到,沒有一件事是應(yīng)該的。”
1 初入廣州睡天橋下
上世紀(jì)90年代初,時(shí)滿19歲的李長(zhǎng)才放下了農(nóng)活,決定來廣州闖一闖。據(jù)其回憶,“當(dāng)時(shí)我們村十幾個(gè)兄弟,抱著來大城市舒展拳腳的想法,一頭熱情就上車了。”
“除了車費(fèi),真的是什么都沒帶!”李長(zhǎng)才笑道,“我們一幫人坐了20幾個(gè)鐘頭的長(zhǎng)途客車,4點(diǎn)多來到廣州,就湊合著在天橋下睡到天亮。”
下榻廣州后,像那個(gè)年代所有奔前途的人喜歡拉親找戚幫忙一樣,李長(zhǎng)才第一件事也是找老鄉(xiāng)、謀出路。他的第一份工是幫服裝廠找面料,也就是俗稱的“中介”,沒有底薪,收入多少全憑業(yè)績(jī)提成。
“廣州人都叫我們‘行街仔’。”談起初來乍到的艱辛,李長(zhǎng)才描述道,為了省公交車費(fèi),經(jīng)常步行;第一次賺到200元時(shí),欣喜若狂,雄赳赳地發(fā)誓——“賺夠2萬元就回家”。
沒想到后來一次機(jī)會(huì)就賺了2萬元,彼時(shí)的李長(zhǎng)才卻不想回家了。他說,“人的一生際遇分很多個(gè)階段,你站的角度不同,訴求就自然不同了。”
有了點(diǎn)小資本積累的李長(zhǎng)才,開始嘗試買小貨回來轉(zhuǎn)手賣,在從沒有雙休日的苦干蠻干之下,又積蓄了點(diǎn)錢,李長(zhǎng)才便著手自己開服裝檔口,他的理想也從賺2萬元變?yōu)橘?0萬元。
1997年那時(shí),按照李長(zhǎng)才的說法,廣州的服裝市場(chǎng)是賣方市場(chǎng),不擔(dān)心囤貨,到處都缺貨。抓住這個(gè)時(shí)代賦予的機(jī)會(huì),他在廣州三元里開了服裝檔口,做起了批發(fā)生意,并開上了小面包車。“再也不用扛著東西擠公交車了,東西一丟,上車就跑,這種感覺甭提多開心了!”
2 首次投資折戟而返
“但我也不是一直都這么順,想做什么就可以做什么。”李長(zhǎng)才表示,在十幾年的生意場(chǎng)沉浮中,他一度迷失過。
20幾歲時(shí),李長(zhǎng)才決定去南海投資做牛仔布公司,“當(dāng)時(shí)我個(gè)人覺得自己是圈子里最優(yōu)秀的,做服裝又積累了一定的資金和經(jīng)驗(yàn),而牛仔布又最賺錢,所以就放手一博了。”
李長(zhǎng)才頓了頓,接著笑著說,“上帝要誰滅亡,就讓誰先猖狂,當(dāng)時(shí)年紀(jì)太輕,愛聽好話,喜歡一幫小兄弟跟在后面,又愛貪小便宜,覺得回報(bào)會(huì)很快,一下子投了好多錢進(jìn)去。”
可惜,對(duì)服裝批發(fā)行業(yè)熟,并不意味著對(duì)各個(gè)細(xì)分行業(yè)都熟,當(dāng)時(shí)李長(zhǎng)才對(duì)于牛仔布行業(yè)就不熟。哪樣牛仔布品種好賣時(shí),他就跟廠家下單,可是廠家都是先滿足老客戶,等送完老客戶的貨,再做李長(zhǎng)才的訂單,市場(chǎng)早已換新款式了。
更令李長(zhǎng)才煩惱的是,因?yàn)槭切】蛻簦质切氯胄,那些牛仔布廠家與他簽合同時(shí)要求下高額訂金,但廠家送貨時(shí)款式過氣了,李長(zhǎng)才又只好再下新款的訂單,如此循環(huán),不斷付錢,貨物又處于大量積壓的狀態(tài)。
“我又是個(gè)很守信的人,到了最后,弄到要去借高利貸來履行合同。”一邊要還利息,一邊貨又賣不出去,李長(zhǎng)才說自己活活把自己搞死了。
那一段時(shí)期,李長(zhǎng)才經(jīng)常徹夜難眠,好不容易睡著了,一睜開眼就要面對(duì)幾百萬元的債,精神壓力非常大,腦子里翻來覆去就一句話——“我做了錯(cuò)誤的選擇,我現(xiàn)在該怎么辦?”
李長(zhǎng)才無奈之下選擇了重拾舊路,帶著牛仔布樣品到處找買家,可惜跑了十幾天一無所獲,又背著一身高利貸,怕破產(chǎn)的念頭嚇得他虛汗直出!
“我當(dāng)時(shí)還覺得男人要有承受力,對(duì)別人傾訴是懦弱的表現(xiàn),所以不敢跟朋友交流。”孤軍奮戰(zhàn)的李長(zhǎng)才,甚至跑去了西樵山,拜會(huì)黃大仙,尋找心理寄托。
3 東山再起不熟不做
或許天憐有心人,終于讓李長(zhǎng)才找到了買家。“我無意中去了中山的一家廠,剛好那個(gè)廠接了南非的一個(gè)訂單,而南非當(dāng)時(shí)正值夏天,需要薄布料。”
李長(zhǎng)才便一次性把自己的貨都賣給了這家廠,因?yàn)榫駢毫薮,他早已自行把價(jià)格往下壓,用他的話說,“沒有比我更便宜的價(jià)格了。”
回想那段經(jīng)歷,李長(zhǎng)才總結(jié)經(jīng)驗(yàn)稱,做生意最好不要借高利貸,否則利滾利會(huì)讓你喪失心理防線,守不住價(jià)格;而且,人面對(duì)困難時(shí),不能死等,要跑出銷路來,堅(jiān)持不放棄是至理名言,放棄就什么都沒了,就算拜完黃大仙,還是要出去跑市場(chǎng)。
一次性出清后,李長(zhǎng)才其實(shí)還是虧本的,而這次失敗還讓他緩了很多年才回過氣來。“我到現(xiàn)在都不碰牛仔布,不熟不做后來成為我的生意原則。”
做回服裝批發(fā)的李長(zhǎng)才,拿著僅有的回款,又開始了累得像熊一樣的生活。雖然此時(shí)做服裝批發(fā)方市場(chǎng)的格局也在改變,但李長(zhǎng)才抓住了批發(fā)“尾貨”這條新生命線。借助遠(yuǎn)遠(yuǎn)脫離了成本價(jià)的庫(kù)存“尾貨”,專做特價(jià)服裝批發(fā)。
而在做特價(jià)“尾貨”的同時(shí),因?yàn)橐奶幣苊媪瞎竞头b廠,李長(zhǎng)才意識(shí)到如果把散落在四周的各種面料、服裝散戶集合在一起,那么資源將發(fā)揮更大效應(yīng),此時(shí)正好有老板因?yàn)榻?jīng)營(yíng)不善打算賣掉手中的一個(gè)專業(yè)面料市場(chǎng),李長(zhǎng)才等人就盤下了它。從2002年這年開始,李長(zhǎng)才涉足第一個(gè)專業(yè)市場(chǎng),“其實(shí)那時(shí)做商業(yè)地產(chǎn)不是好時(shí)候,所以第一年我們還虧了幾百萬元,等到第二年才開始掙錢,到了2005年商業(yè)地產(chǎn)就順了。”
2005年開始,住宅地產(chǎn)逐漸受控,資金往商業(yè)地產(chǎn)流動(dòng),李長(zhǎng)才說,中國(guó)人講究“一鋪養(yǎng)三代”,商鋪開始暢旺了。而投資了面料專業(yè)市場(chǎng)后,李長(zhǎng)才又先后投資做了服裝市場(chǎng)、shopmall等5個(gè)專業(yè)市場(chǎng),其中就包括在服裝業(yè)很有名的尾貨集散地——錦東服裝城,目前國(guó)內(nèi)80%以上的尾貨都在這里集散出去。
而如今的李長(zhǎng)才仍不停歇,他說計(jì)劃再開10個(gè)專業(yè)類市場(chǎng),“我喜歡一覺睡醒,就知道今天自己要做什么的感覺。”
成功之道
靠攏集團(tuán)價(jià)值共享
做小企業(yè),老板個(gè)人能力要強(qiáng),憑能力去闖出未來;而做大企業(yè),中層領(lǐng)導(dǎo)者能力要強(qiáng),靠團(tuán)隊(duì)去拼出未來。我后期既做服裝,又做商業(yè)地產(chǎn),全靠涉獵廣、朋友多、路子多,把社會(huì)精英團(tuán)結(jié)在身邊,一起去奮斗。
管理之道
授權(quán)管理與不要錯(cuò)位
老板要改變慣性思維,老板個(gè)人什么都能干會(huì)打亂制度,要放手讓員工去嘗試,就算員工失敗了,老板也要有耐受力,受得住員工成長(zhǎng)的煎熬,讓員工把智慧轉(zhuǎn)換為財(cái)富。
人生觀
人必須在妥協(xié)中前行
在這個(gè)世界上,沒有一個(gè)人是活得很輕松的,沒有人能保證時(shí)時(shí)刻刻都處于強(qiáng)勢(shì)狀態(tài),不妥協(xié)是會(huì)壞事的,所以盡量與人為善,這樣別人才會(huì)給你機(jī)會(huì),而機(jī)會(huì)來了也有人能提醒你、幫你。
金錢觀
不斷賺錢是企業(yè)生存之本
一個(gè)人能吃多少,有個(gè)一千萬元就一輩子不愁吃穿了,但做企業(yè)的人不能有這么安逸的想法,企業(yè)一定要不斷地賺錢,這樣才能分配給員工,老板要有授予員工獎(jiǎng)勵(lì)的能力,遵守大家共同的游戲規(guī)則。
教育觀
無需狀元之才
孩子的第一個(gè)老師就是父母親,父母的言傳身教決定孩子的一生,如果孩子摔倒了,不要去抱他起來,要讓他自己爬起來,我自己的孩子從小就全托,讓他自己學(xué)會(huì)與人相處,我要培養(yǎng)的是綜合性人才。
家庭觀
后院穩(wěn)固才有前路
古人云“齊家·治國(guó)”平天下,可見齊家是排在第一位的,在我心里,家庭永遠(yuǎn)是最重要的,家庭和睦穩(wěn)定,去外面闖蕩才有力量,如果后院起火了,誰還有心思管事業(yè)?
記者觀察
心態(tài)是成事的基礎(chǔ)
李長(zhǎng)才說70年代生的人會(huì)擁有完整的人生,有過各種經(jīng)歷,就算現(xiàn)在坐擁千萬身家,他們家出去吃飯,吃剩的還是會(huì)打包,“你不知道,小時(shí)候一個(gè)月六七天沒有大米吃,只有紅薯吃的日子。”李長(zhǎng)才如是說。
這種惜福感恩的心態(tài)放在李長(zhǎng)才的生意上,就變?yōu)?ldquo;我們做生意的人千萬不要辜負(fù)了這個(gè)時(shí)代!從古自今,沒有一個(gè)朝代,生意人的社會(huì)地位這么高,士農(nóng)工商,商人第一次走到了最前面!”
抱著這種時(shí)代主人翁的態(tài)度,李長(zhǎng)才也在不斷提升自己,他說,一開始創(chuàng)業(yè)那會(huì)兒是敢拼就會(huì)贏,現(xiàn)在是懂拼才會(huì)贏,但不管怎么樣,有一條始終是真理。
李長(zhǎng)才所說的就是——做事需要責(zé)任,做人需要信心。走在創(chuàng)業(yè)路上的你,或者是準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的你,你敢不敢撞破南墻繼續(xù)跑?
前輩說,心態(tài)是成事的基礎(chǔ),自己任何時(shí)候都不能打擊自己的信心。