[中國(guó)童裝網(wǎng)] 早在之前,七匹狼(專賣店)董事長(zhǎng)周少雄表示,作為泉州最早實(shí)現(xiàn)“多元化”發(fā)展的企業(yè),其運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)全年的銷售收入已破10億元,旗下鞋業(yè)的銷售額也是以逐年遞增的勢(shì)頭向前發(fā)展。其成功在于它將品牌發(fā)散到整個(gè)鞋服領(lǐng)域,產(chǎn)品囊括從鞋到服裝再到配件以及最終的奢侈品等領(lǐng)域。發(fā)展前景堪稱光明。
眾所周知,凡客以賣T恤和襯衣聞名,其直銷產(chǎn)品量以及種類也是與日俱增。在通吃了服裝產(chǎn)品市場(chǎng)之外,陳年和他的凡客又把觸角伸到了鞋產(chǎn)品領(lǐng)域。經(jīng)過兩年的發(fā)展,凡客的鞋產(chǎn)品銷量如今已成為其公司重要的組成部分。計(jì)劃上市的陳年,極有可能在2012年把凡客鞋產(chǎn)品的量做到最大。
如果說七匹狼和凡客“跨界”鞋領(lǐng)域,那么步森等江浙品牌則是從鞋企進(jìn)入到服裝領(lǐng)域,業(yè)內(nèi)人士稱鞋企已經(jīng)開始慢慢轉(zhuǎn)型,開始涉足像服裝這樣的配套領(lǐng)域,“這是大勢(shì)所趨,未來,擁有足夠資金實(shí)力的他們還會(huì)進(jìn)入配飾領(lǐng)域。”制鞋行業(yè)觀察員馮立忠表示。
加大品類生產(chǎn) 為品牌發(fā)展保駕護(hù)航
涉足,不代表會(huì)成功,但不涉足,一定不會(huì)成功!
有關(guān)人士指出“跨界發(fā)展,企業(yè)往往需要更高的知名度和市場(chǎng)認(rèn)知度。”多方位發(fā)展品牌對(duì)鞋服企業(yè)而言是必須的。
木林森在成立不多久就成為美國(guó)戶外產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)的會(huì)員,也是國(guó)內(nèi)第一家入選的企業(yè),而木林森戶外的初定義就是全球戰(zhàn)略,與世界性大牌進(jìn)行角逐。在此之前,其負(fù)責(zé)人在接受媒體訪問時(shí)表示“做鞋不可能一蹴而就,要把目光放長(zhǎng)遠(yuǎn),絕不能以一城一池來計(jì)較得失”。而動(dòng)感集團(tuán)控股有限公司董事長(zhǎng)張文彬也說過“我們將在鞋服領(lǐng)域交叉發(fā)展。”
與此同時(shí),具有發(fā)展?jié)摿Φ膬和袌?chǎng),讓泉州童鞋企業(yè)以更大的信心投入技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品開發(fā)。在前幾年品牌經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)上,有實(shí)力的童鞋企業(yè)近年來紛紛上馬童裝項(xiàng)目,打造鞋服產(chǎn)品一體化的專店體系。
從2005年開始,中國(guó)的第四個(gè)生育高峰來臨,這個(gè)高峰時(shí)段會(huì)持續(xù)10-15年。2010年第六次全國(guó)人口普查數(shù)據(jù)顯示,0-14歲人數(shù)占我國(guó)人口總量的16.6%,約2.2億人。隨著人們生活水平的提高,中國(guó)兒童鞋服市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到持續(xù)快速擴(kuò)張。在未來的黃金十年里,兒童鞋服將擁有有史以來經(jīng)濟(jì)實(shí)力最雄厚的消費(fèi)者,而且還有著龐大的新生嬰兒基數(shù),兒童鞋服行業(yè)還將繼續(xù)沿著良性的發(fā)展軌跡前行。因此鞋服一體化成為中國(guó)童鞋企業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì),鞋服版塊的聯(lián)合加強(qiáng)與升級(jí),是搶占市場(chǎng)制高點(diǎn)的一把利劍。
近年來,卡西龍投入大量的資金與團(tuán)隊(duì)力量,在保證童鞋市場(chǎng)份額的同時(shí),加速啟動(dòng)服裝運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目,在全國(guó)專賣體系中引入鞋服一體化模式,循序漸進(jìn)盤踞市場(chǎng)。在鞋服一體化的進(jìn)程中,卡西龍獨(dú)創(chuàng)系列化,多元化的時(shí)尚鞋服,并合理搭配產(chǎn)品,進(jìn)行多品種聯(lián)動(dòng),在品牌的營(yíng)銷推廣和終端銷售商不斷嘗試下,已見成效。對(duì)此,我們要持續(xù)有效地整合鞋服資源,實(shí)現(xiàn)鞋與服的同步發(fā)展,實(shí)現(xiàn)品牌與市場(chǎng)的對(duì)接,最終建立鞋服一體化機(jī)制。
重重問題 折射鞋企轉(zhuǎn)型必然性
許多著名的運(yùn)動(dòng)品牌根據(jù)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和行業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀,估計(jì)到未來市場(chǎng)的殘酷和自身的實(shí)力,都逐步調(diào)整2012年的渠道拓展計(jì)劃和品牌運(yùn)作計(jì)劃,整個(gè)行業(yè)都趨于保守。目的在于穩(wěn)定現(xiàn)有優(yōu)勢(shì),蓄積相當(dāng)力量等待市場(chǎng)的好轉(zhuǎn)。許多中小企業(yè)更是最大限度壓縮新品的生產(chǎn)與推出,更多的力量是在想辦法消化往年的庫存以求部分資金的回籠,保證企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn),而不是像往年那樣拼新品推出速度和市場(chǎng)推介力度。這當(dāng)然跟企業(yè)的資金情況和目前的金融政策息息相關(guān)。
去年溫州、福建爆發(fā)的鞋企老板跑路、跳樓的事件還在發(fā)酵,仍在正常運(yùn)轉(zhuǎn)的企業(yè)都得到警示,沒有足夠的凈現(xiàn)金流,就必須認(rèn)真的考慮生存問題而不是發(fā)展與擴(kuò)張的問題。雖然企業(yè)的成長(zhǎng)性良好,但金融機(jī)構(gòu)甚至民間都存在很大的疑慮,不會(huì)對(duì)鞋企有資金的傾斜,這就給鞋企的發(fā)展帶來巨大的壓力。
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的白熱化也給運(yùn)動(dòng)鞋企帶來空前的壓力。國(guó)際巨頭阿迪達(dá)斯與耐克等不再只關(guān)注高端市場(chǎng),而是放下身段,在二三線甚至三四線市場(chǎng)與國(guó)內(nèi)品牌展開了激烈的爭(zhēng)奪。國(guó)際品牌的市場(chǎng)渠道下沉讓國(guó)內(nèi)品牌的市場(chǎng)渠道策略必須跟著變化,這也是運(yùn)動(dòng)鞋企2012年壓力暴增的一個(gè)方面。
運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)空間很大,但數(shù)據(jù)卻并不讓人看好,行業(yè)的生產(chǎn)量需要更大的消化能力,現(xiàn)在被國(guó)際品牌一攪和,消費(fèi)者的選擇是多了,可企業(yè)的選擇少了,企業(yè)必須使出渾身解數(shù)來應(yīng)對(duì),能否成功沒有定數(shù)。
經(jīng)濟(jì)形勢(shì)嚴(yán)峻,企業(yè)面臨困難集中爆發(fā)。鞋企正處于內(nèi)憂外患,用何種方法可以讓其在荊棘叢中開辟一條血路,找到未來發(fā)展的生機(jī),還是需要鞋服企業(yè)不僅有耐心,更要善于利用資源擴(kuò)大市場(chǎng)占比,那么或許鞋服一體化便是最好的出路。運(yùn)作良性的企業(yè)將進(jìn)一步發(fā)展,自身存在許多問題的企業(yè)必將進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整,克服困難,
才能有發(fā)展的機(jī)會(huì)。那么,是要加大渠道銷售、跨界合作加強(qiáng)企業(yè)宣傳、轉(zhuǎn)型或者另辟蹊徑?走品牌國(guó)際化的發(fā)展道路不是權(quán)宜之計(jì),而是經(jīng)濟(jì)全球化背景下的必然選擇。隨著經(jīng)濟(jì)全球化日益深入,中國(guó)企業(yè)走出去,參與國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)更顯必要和迫切。
中國(guó)企業(yè)在實(shí)施國(guó)際化時(shí)比較容易陷入“銷售導(dǎo)向”誤區(qū),急功近利。2013年,對(duì)鞋企是至關(guān)重要的一年,新一輪的洗牌已經(jīng)拉開大幕。日益崛起的休閑鞋逐漸占據(jù)了本土制鞋業(yè)的半壁江山。主導(dǎo)鞋業(yè)市場(chǎng)的同時(shí),童鞋、戶外休閑鞋也成為引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展的重要力量。