嬰兒潮寶寶服裝大營(yíng)銷

[中國(guó)童裝網(wǎng)] 創(chuàng)新立足 細(xì)分市場(chǎng)

    穩(wěn)健醫(yī)療集團(tuán)旗下具有自主研發(fā)的國(guó)際專利生產(chǎn)技術(shù)的品牌——PurCotton全棉時(shí)代，生產(chǎn)的嬰兒服均采用100%醫(yī)用級(jí)天然脫脂純棉紗布為原料。穩(wěn)健醫(yī)療集團(tuán)董事長(zhǎng)兼總裁李健全認(rèn)為： “根據(jù)近幾年國(guó)家統(tǒng)計(jì)局公布的數(shù)據(jù)，我們預(yù)計(jì)2012年的出生人口至少都會(huì)和2008年的‘奧運(yùn)寶寶’相當(dāng)，達(dá)到1600萬(wàn)左右�？梢灶A(yù)見(jiàn)，隨著龍年嬰兒潮的來(lái)臨，各種母嬰用品需求量的大幅攀升，必將給母嬰行業(yè)，如服裝、用品、食品行業(yè)帶來(lái)無(wú)限商機(jī)。不過(guò)，經(jīng)過(guò)這幾年持續(xù)嬰兒潮的市場(chǎng)效應(yīng)，目前母嬰市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)與幾年前相比也更加激烈。”

    談及全棉時(shí)代如何應(yīng)對(duì)這一機(jī)遇，會(huì)有哪些營(yíng)銷策略，李健全表示：“面對(duì)這一巨大蛋糕，我們的策略是：在市場(chǎng)中尋找機(jī)遇，在創(chuàng)新中引領(lǐng)市場(chǎng)。”

    全棉時(shí)代的品牌定位為“全棉高端生活館”，而嬰童類產(chǎn)品是品牌重要的業(yè)績(jī)來(lái)源。整個(gè)嬰童行業(yè)產(chǎn)品琳瑯滿目，每年的市場(chǎng)容量預(yù)估有5000億元左右，一個(gè)品牌不可能包羅萬(wàn)象。立足于品牌定位，全棉時(shí)代最初切入的是高端嬰童服裝這一品類。而從2012年開(kāi)始，進(jìn)軍高端嬰兒尿褲市場(chǎng)。這兩塊細(xì)分市場(chǎng)便是“全棉時(shí)代”的市場(chǎng)機(jī)遇。

    如何在這兩塊競(jìng)爭(zhēng)白熱化的市場(chǎng)立足？別無(wú)他法，只有“創(chuàng)新”，這是全棉時(shí)代的立身之本。在嬰童服裝和嬰兒尿褲行業(yè)，“全棉時(shí)代”是一家具有醫(yī)療背景的公司。母公司“穩(wěn)健醫(yī)療”是美國(guó)納斯達(dá)克上市企業(yè)，依托于母公司20多年專業(yè)醫(yī)療產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，“全棉時(shí)代”將嚴(yán)謹(jǐn)?shù)尼t(yī)用產(chǎn)品轉(zhuǎn)為民用，為寶寶提供全棉貼身的溫柔呵護(hù)。在產(chǎn)品生產(chǎn)中，主要原料來(lái)源于天然進(jìn)口優(yōu)質(zhì)美棉，獨(dú)有全棉水刺無(wú)紡布生產(chǎn)工藝，這在行業(yè)中都屬首創(chuàng)、獨(dú)一無(wú)二的。

    “海陸空”立體營(yíng)銷

    除了產(chǎn)品創(chuàng)新，全棉時(shí)代也積極開(kāi)拓全新的營(yíng)銷思路，這主要體現(xiàn)在營(yíng)銷渠道上，“海陸空”的立體營(yíng)銷渠道為“全棉時(shí)代”提供了強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。李健全告訴記者：“從2009年成立至今，我們?cè)谌珖?guó)各一線城市的中心商場(chǎng)已經(jīng)開(kāi)設(shè)了近50家‘全棉高端生活館’，為顧客提供貼心、尊貴的產(chǎn)品及服務(wù)體驗(yàn)，今年我們更會(huì)將專賣店擴(kuò)展到100家，形成 ‘陸地渠道’；從2011年開(kāi)始的電子商務(wù)渠道在短時(shí)間內(nèi)已經(jīng)在消費(fèi)者中形成了良好口碑，這個(gè)‘空中渠道’發(fā)展迅速，已令‘全棉時(shí)代’的品牌效應(yīng)得到更為廣泛的傳播；而從2012年開(kāi)始，我們的創(chuàng)新嬰兒棉尿褲更將進(jìn)入廣闊的傳統(tǒng)商超及母嬰店渠道，數(shù)千家的傳統(tǒng)渠道鋪點(diǎn)布陣，正是為全棉時(shí)代開(kāi)拓全新市場(chǎng)‘藍(lán)海’。”

    李健全介紹說(shuō)：“為了積極應(yīng)對(duì)接下來(lái)的第五輪嬰兒潮（2012年-2016年），全棉時(shí)代的未來(lái)五年及十年規(guī)劃都已完成。五年內(nèi)我們母嬰產(chǎn)品的銷量目標(biāo)是達(dá)到20億元。”

    目標(biāo)的達(dá)成自然離不開(kāi)各種營(yíng)銷手段的整合運(yùn)用。在近幾年的嬰兒潮中，母嬰行業(yè)涌現(xiàn)了數(shù)以千計(jì)的企業(yè)，其中，難免有些企業(yè)急功近利，在市場(chǎng)營(yíng)銷中采用各種短、平、快的手段，短期來(lái)看，也許會(huì)看到銷量的井噴，但卻往往后續(xù)乏力、甚至問(wèn)題不斷，這是為什么呢？這是因?yàn)檫@些企業(yè)只關(guān)注眼前的經(jīng)濟(jì)利益，而忽略了核心的品牌建設(shè)。母嬰行業(yè)是一個(gè)高關(guān)注度的行業(yè)，80后的年輕一代父母受教育水平較高，他們最關(guān)注的是質(zhì)量安全、品牌口碑。這幾年母嬰市場(chǎng)有很多進(jìn)入者，但更有大批的淘汰者，母嬰行業(yè)正在進(jìn)行快速地整合和變革，大浪淘沙，最終的較量必定是品牌的競(jìng)爭(zhēng)。

    提升功能性 延伸生肖設(shè)計(jì)

    國(guó)內(nèi)知名內(nèi)衣品牌愛(ài)慕內(nèi)衣有限公司旗下的“愛(ài)慕兒童”品牌憑借著愛(ài)慕品牌的優(yōu)質(zhì)口碑，也成為孕嬰品牌中的佼佼者之一。

    對(duì)于2012年“龍寶寶”扎堆現(xiàn)象，“愛(ài)慕兒童”品牌負(fù)責(zé)人表達(dá)了自己的看法：“出現(xiàn)‘龍寶寶扎堆’的現(xiàn)象，主要由于兩個(gè)因素的推動(dòng)，一方面是 ‘80后’紛紛進(jìn)入生育期，所以近幾年來(lái)新生兒數(shù)量一年勝過(guò)一年；另一方面中國(guó)傳統(tǒng)文化對(duì)龍非常尊崇，‘龍’這一生肖被賦予了許多美好寓意，所以很多家長(zhǎng)們都希望得到‘龍寶寶’，想讓孩子擁有更多的幸運(yùn)，也符合他們望子成龍的期許。”該負(fù)責(zé)人還表示這一輪生育高峰的確會(huì)讓孕嬰用品行情看漲，還有可能會(huì)催生出更多更新的產(chǎn)業(yè)來(lái)滿足人們?cè)絹?lái)越精細(xì)的需求。

    而面對(duì)今年孕嬰服裝、產(chǎn)品需求的大量增加，“愛(ài)慕兒童”表現(xiàn)出并不盲目、沖動(dòng)的營(yíng)銷策略。據(jù)品牌負(fù)責(zé)人介紹：愛(ài)慕兒童是專業(yè)的兒童內(nèi)衣品牌，主要針對(duì)3歲-12歲兒童，上市后快速得到市場(chǎng)認(rèn)可。事實(shí)上從它誕生起，就不斷有顧客提出希望增加?jì)雰寒a(chǎn)品。面對(duì)高漲的市場(chǎng)需求，愛(ài)慕兒童在繼續(xù)做好兒童內(nèi)衣的前提下，會(huì)考慮適當(dāng)增加?jì)雰浩奉悺?duì)于那些信賴愛(ài)慕的顧客，愛(ài)慕兒童有責(zé)任讓產(chǎn)品更加豐富，為他們提供更加全面的服務(wù)。

    經(jīng)過(guò)多年自由競(jìng)爭(zhēng)，嬰兒服飾市場(chǎng)已經(jīng)日趨成熟了。愛(ài)慕兒童想要在這樣近飽和的市場(chǎng)中打開(kāi)局面，必須要有與眾不同的產(chǎn)品。愛(ài)慕兒童的產(chǎn)品更加注重功能性，比如在面料的選擇上，在遵循天然環(huán)保的原則下，會(huì)傾向那些通過(guò)纖維改良、織造創(chuàng)新的面料。因?yàn)檫@類面料擁有優(yōu)異的手感和性能，能讓嬰兒幼嫩的肌膚得到更舒適的呵護(hù)。

    該負(fù)責(zé)人還告訴記者，每一年愛(ài)慕兒童都會(huì)推出幾款生肖內(nèi)褲。用純正的中國(guó)紅加上可愛(ài)的生肖圖案，表達(dá)對(duì)孩子美好的祝福。這種生肖內(nèi)褲很受歡迎，因?yàn)楹⒆觽冇X(jué)得它挺有趣的，媽媽們會(huì)覺(jué)得寓意很吉祥，愿意把它當(dāng)做新年禮物送給孩子。今年是龍年，這種具有特殊意義的生肖設(shè)計(jì)自然很受歡迎。當(dāng)然，以后這種生肖概念還會(huì)持續(xù)做下去，不單是小褲，還會(huì)延伸到更豐富的產(chǎn)品上，把更多的愛(ài)與祝愿?jìng)鬟f給孩子們。