在朋友圈瘋轉的“世界十大10億美金80后富豪”排行榜中,出現(xiàn)了一位來自杭州名叫王麒誠的年輕人?赡芎芏嗳瞬皇呛芰私馑,但在創(chuàng)業(yè)界,他絕對是明星級的人物。
大學時代靠代理銷售光釬收發(fā)器起家,畢業(yè)后創(chuàng)立漢鼎股份,僅十年時間公司就成功上市。
現(xiàn)在,他和Facebook創(chuàng)始人馬克·扎克伯格、碧桂園副董事長楊惠妍、聚美優(yōu)品CEO陳歐等一起,被稱為“世界十大10億美金80后富豪”。
近日,記者在杭州天際大廈見到了這位創(chuàng)業(yè)大咖,分享了其精彩的創(chuàng)業(yè)歷程。
大二賺取第一個100萬他從此“情迷”創(chuàng)業(yè)
2001年,還在浙江大學工商管理讀大二的王麒誠,是學生會外聯(lián)實踐部的部長。一次偶然的機會,他認識了一位銷售光釬收發(fā)器終端設備的老鄉(xiāng)。聊天中,他得知這類產(chǎn)品銷路廣、利潤高,王麒誠決定和這位老鄉(xiāng)合作創(chuàng)業(yè),成立了他人生中的第一家公司“法華網(wǎng)絡”。
盡管老鄉(xiāng)有不少人脈積累,但很多客戶對這家新注冊公司的實力有疑慮,以至于杭州、寧波等大城市的市場一直打不開。這個時候,王麒誠果斷決定去舟山、麗水和衢州等相對信息不發(fā)達的城市進行嘗試。經(jīng)過多次的溝通努力,他們終于和其中一個市簽訂了協(xié)議,王麒誠的戰(zhàn)略眼光初步體現(xiàn)。
創(chuàng)業(yè)沒資金怎么辦?這是王麒誠面臨的第二個難題。“當時,我們先請來了供應商的老總提供證明,這樣就可以先預付款項再供貨,是不是有一種空手套白狼的感覺?”王麒誠笑了笑說。當然,這其中的艱辛和付出自然不用多說。
經(jīng)過八個月的努力,王麒誠賺取了人生中的第一桶金,100萬,這對當時的大學生來說可以說是天文數(shù)字。在那個很多同學還在依賴父母花銷的學生時代,王麒誠已經(jīng)通過自己的努力去賺錢,這種滿足感和成就感讓他深深地迷上了創(chuàng)業(yè)。
實習挖出創(chuàng)業(yè)資源除了創(chuàng)業(yè)方向還有合作伙伴
開始迷上創(chuàng)業(yè)的王麒誠,一直在尋找畢業(yè)后創(chuàng)業(yè)的領域。大四時,他到浙大中控的教育事業(yè)部實習,當時,浙大中控在各大學校推廣教育系統(tǒng)智能化。也正是這次的實習經(jīng)歷,王麒誠第一次接觸到了智能化,并嗅出了其中的商機。
那時候,智能化領域還處于起步階段,從事這一行業(yè)的企業(yè)并不多。“首先企業(yè)資質的審核并不像現(xiàn)在這么嚴格,其次只要簽完合同便可以拿到30%的預付款,再次這個行業(yè)的毛利可以達到30%以上。”王麒誠說,這對還在尋找創(chuàng)業(yè)項目的他來說是一個赤裸裸的好機會。
鎖定項目后,接下來就要尋找合伙人。王麒誠利用自己在浙大中控實習的機會,成功挖走了一位肯跟著他“混”的技術人才。“當然,還有一個前提是,他在那家公司的時間并不長。不然我肯定挖不出來了。”王麒誠說,因為給別人打工和給自己干活是完全不同的心境。
標書也有情商和智商10年創(chuàng)業(yè)企業(yè)從零到上市
2002 年11月,浙江漢鼎科技發(fā)展有限公司成立。公司成立之初,王麒誠和他的合伙人瘋狂地跑項目,找機會進行投標,最多的時候一年投了100余項。“經(jīng)常我們白天跑建筑工地,晚上做標書,每一份標書都要反復推敲,根據(jù)項目的實際情況來制作。”王麒誠說,而標書也有自己的情商和智商,如果說內容是智商,那么它的包裝則是情商。“我這人好面子,所以我寧愿多花100塊錢去包裝標書,而這恰恰也是吸引人眼球的一個做法。”王麒誠笑著說。
天道酬勤,第一年公司投中了兩個項目,總計800萬。而王麒誠賺錢也是很有一套,“這個行業(yè)利潤本身就比較高,為了增加中標率,我們相對別人會讓利10%。但由于預購和提供產(chǎn)品中間相隔將近1年,而電子產(chǎn)品降價又快,其實我們損失也不是很多。”王麒誠說。
正是這樣一點一滴的努力,2012年,王麒誠一手創(chuàng)建的漢鼎信息科技股份有限公司正式登陸深交所,他的身價超過20億人民幣。而在今年,這個數(shù)字變成了11億美金。
智慧城市牽手移動互聯(lián)網(wǎng)希望漢鼎股份宇佑傳媒會師A股
正當漢鼎股份處在輝煌的發(fā)展時刻,王麒誠選擇急流勇退。2014年1月,他正式辭去了漢鼎股份董事以及總經(jīng)理的職務。辭職后的王麒誠,選擇了“第二次”的創(chuàng)業(yè),這一次,他將目光轉向了移動互聯(lián)網(wǎng)。
很多人認為智慧城市跟移動互聯(lián)網(wǎng)是兩碼事,但王麒誠覺得這兩者息息相關。“智慧城市中很重要的一塊是無線覆蓋,我們已經(jīng)在沈陽新民嘗試著鋪設了一個囊括整個城市的無線網(wǎng)絡。只要用戶進入沈陽新民,便進入了我們的網(wǎng)絡監(jiān)測范圍,因此我們可以根據(jù)用戶瀏覽的信息內容,為用戶推介資訊。”王麒誠還舉例說,智慧城市應用在醫(yī)療方面,我們的一卡通系統(tǒng)最終目標要替代現(xiàn)行的市民卡,可以成為市民的電子健康檔案,人一生所經(jīng)歷的病痛、吃過的藥以及醫(yī)生給過的診斷都詳細地記錄在一個系統(tǒng)中,人 們以后就醫(yī),就會有詳細的參考信息,對診斷治療的幫助可想而知。“其實,玩的就是大數(shù)據(jù),如何將大數(shù)據(jù)應用到智慧城市就是我們接下來的一大重要內容。”王麒誠說。
當然,王麒誠想做的遠不止這些,他希望把漢鼎做成更大的一個集團帝國。“現(xiàn)在集團下屬企業(yè)宇佑傳媒發(fā)展得很好,希望能把其打造成漢鼎宇佑集團的第二家上市公司,會師A股。”
創(chuàng)業(yè)者要學會對自己狠好老板還要讓員工崇拜自己
每一段成功的創(chuàng)業(yè),背后的辛苦都是常人難以想象的。王麒誠坦言,很多次他都快接近崩潰的邊緣,但他都撐住了。“在漫長而艱辛的創(chuàng)業(yè)過程中,我并沒有因為想要放棄而哭過,這和我的性格有很大的關系。”王麒誠說,他崇尚強勢,他覺得這是一個創(chuàng)業(yè)者或是一個老板最基本的品質。當然他所說的強勢并不是指態(tài)度上的強硬,而是來自內心的堅韌。
“許多創(chuàng)業(yè)者的失敗往往是被自己打倒的,在創(chuàng)業(yè)的過程中會遇到很多困難,首先就要學會對自己狠,這也是強勢的一部分。”王麒誠說,創(chuàng)業(yè)并不是裝飾品,它不是你向外界賣弄的噱頭,它是一股不成功便成仁的信念。“在創(chuàng)業(yè)過程中,我可以疲憊、痛苦、掙扎,但第二天我一定會滿血復活。”
合伙人方面,王麒誠同樣表現(xiàn)出了話語權的主導地位。“合伙人要懂得分享,但最忌諱股份五五分,無論誰占大頭,一定要有一個是控股者,掌握話語權。”王麒誠建議說,在他看來,經(jīng)營一家公司就是三步走,老板的戰(zhàn)略方向,團隊的執(zhí)行落地,最終塑造企業(yè)文化。而員工或多或少要對老板帶有一定的崇拜,當一個企業(yè)的員工覺得自己比老板牛的時候,這個企業(yè)已經(jīng)基本留不住人了。
而王麒誠讓員工崇拜自己還有一招,那就是老板要在事業(yè)上做出成績。每次的年會上,王麒誠都會制定一個目標,而在年終的時候,他肯定能完成這個目標。“這樣不僅可以給員工帶來信心,還會讓他們因完成目標而產(chǎn)生自豪感,同時,對我和公司也更加認同。而這也是企業(yè)文化中很重要的一部分。”王麒誠說。
專訪:王麒誠:移動互聯(lián)網(wǎng)做到最后就是數(shù)據(jù)
NBD:在內容環(huán)節(jié),漢鼎股份的建設剛起步,除了上半年子公司漢動信息完成了第一款游戲產(chǎn)品“封神來了”的開發(fā),還有5月份并購搜道網(wǎng)絡51%股權,為移動互聯(lián)業(yè)務增加了更多元素,這是如何考慮的,這其中的變現(xiàn)模式是怎樣的?
王麒誠:從去年開始,我們布局了一年的移動互聯(lián),有蜂助手、APP、游戲等,還包括收購的搜道網(wǎng),F(xiàn)在是粉絲經(jīng)濟時代,以搜道網(wǎng)為例,被收購前一直沒法變現(xiàn),幾個月前,我們做了什么?就是把流量變現(xiàn),轉變?yōu)榉劢z變現(xiàn)。
其中原理很簡單,有很多網(wǎng)絡紅人都來自搜道網(wǎng),其最大的資源是150萬美女會員資料庫。比如,我們在與廠商合作,可以請美女做體驗式營銷,即通過自媒體 (微信、QQ、微博)評價效果等。
由此我們可以在銷量提升中抽15%~20%,這就是流水。目前我們只跟五千個美女合作,月流水已很可觀,且每個月保持30%增長。如果合作數(shù)量再擴大,效果會更明顯。其他旅游等項目也可以開展類似合作,比如馬爾代夫、蘇梅島等旅游電商行程,同樣可以帶動起來。
NBD:關注到公司8月中旬與醫(yī)學、工學等專業(yè)人士共同出資設立子公司(持股75%),具體將開展移動智慧醫(yī)療、個人健康管理、醫(yī)療物聯(lián)網(wǎng)服務業(yè)務;并在9月初,轉讓子公司漢鼎手游股份,將娛樂視頻板塊剝離出漢鼎股份(記者注:本次剝離的是摩登視頻,目前,手游業(yè)務是另由子公司漢動信息負責,正在按計劃開展)。這樣一輪調整布局下來,原因及目的是什么?
王麒誠:布局移動互聯(lián)這一年多來,我們理解得更深,做任何事情不能建空中樓閣。做移動互聯(lián),要試錯,而目前我們所付學費都很小。
將娛樂視頻板塊剝離出漢鼎股份,是對移動互聯(lián)的布局優(yōu)化。因為漢鼎股份十二年發(fā)展積累下來的一切不能有效地和這個板塊進行協(xié)同,不具備發(fā)展摩登視頻的“基礎”和“基因”,剝離代表著糾偏及重新出發(fā)。
比如,我們做游戲的變現(xiàn),做不過專門的游戲公司,但如果要做剛需APP那就不一樣。
我們的“基礎”有智慧建筑、智慧家居、智慧城市的儲備和渠道,有線下分發(fā)、無線覆蓋等潛在的入口資源,所以漢鼎股份的移動互聯(lián)轉型將圍繞著這些“基礎”進行智慧城市板塊的移動互聯(lián)化拓展,涉及到智慧安防、醫(yī)療、交通等領域。
不管是智慧城市做了十二年,還是移動互聯(lián)做了一年多,經(jīng)過各方面的布局,最后都要回到正題,就是積累用戶數(shù)據(jù),并對此進行挖掘,移動互聯(lián)做到最后,就是數(shù)據(jù)。
未來我們將把十二年的數(shù)據(jù)挖掘好,基于這些數(shù)據(jù)和授權可以衍生出諸多移動互聯(lián)的應用(APP),讓老百姓享受到智慧城市的便利,能把這個做好,這時我們的轉型就成功了一半。
漢鼎股份自身在涉足智慧城市APP定制,但要實現(xiàn)上述目標,并購無疑是一條捷徑。在4月份發(fā)布的去年年報中就已提出 “尋求并購有潛力的智慧城市剛需APP和生活服務應用APP。”
從二級市場角度,漢鼎股份做了移動互聯(lián)后,股價就沒漲過,因為大家一直不看好,F(xiàn)在蜂助手分發(fā)量起來了,內容也正做起來,相信市場會逐步認可。
NBD:漢鼎不斷進行包括渠道、內容等資產(chǎn)的收購,以后將如何整合?
王麒誠:如何整合其實更像是一句空話,因為這不是簡單兩個人講感情,關鍵是你能帶給對方什么,如果你可有可無,則很難整合,如果有重要資源,整合就不是問題。
比如在去年并購蜂助手上,做線下分發(fā)是需要資源的,運營商資源、賣場、WiFi等設備資源,我們可以跟蜂助手實現(xiàn)互補,正是憑借著良好的溝通和整合資源能力,羅總選擇了跟我們合作,當時,也有其他互聯(lián)網(wǎng)巨頭想買蜂助手。
吳艷:其次是企業(yè)文化,對于并購進來的企業(yè),我們的政策是六個字“不干預、給支持”。資金只是一個紐帶,很多人進來,不僅是為了錢,而是希望獲得其他的附加值。
王麒誠:我們再專業(yè),肯定不如羅總對分發(fā)這么專業(yè)。不要去干預他,而在鋪設網(wǎng)點的時候給予支持。運用過往智慧城市項目中積累的資源,為其鋪路。
吳艷:完善激勵機制也是重要的一環(huán),要讓你的利益相關者都賺錢。我們所有的投資并購,如果超出對賭條件,都有分享方案。并且,漢鼎股份在上半年有28位員工完成了第一批股權激勵計劃。