童鞋行業(yè)運(yùn)營(yíng)六大注意事項(xiàng)

　　古話說的好：業(yè)精于勤荒于嬉。成功必定要多付出，沒有辛勤的付出成功也不會(huì)降臨到你的頭上來。有些人開業(yè)之后就天天坐在店里，等著客人上門，也許有的在開業(yè)之初會(huì)緊張一段時(shí)間，然而過去那個(gè)興奮勁就沒了生機(jī)。你是否每天比別人開門早、比別人關(guān)門晚?你是否一直站在門口期待著每一個(gè)顧客的到來?你是否經(jīng)常到周邊商品觀望了解別人的經(jīng)營(yíng)?你是否與同行交流學(xué)習(xí)人家的經(jīng)驗(yàn)?你是否經(jīng)常打電話給供貨商了解他們的情況?你是否……成功不會(huì)輕易來到，我們只有比別人勤奮，而且要堅(jiān)持勤奮。不要以為開業(yè)了就能有生意，有生意了就能賺錢，賺錢了就能長(zhǎng)久，做生意要時(shí)時(shí)刻刻保持警惕，要具有憂患意識(shí)。

不做分析盲目進(jìn)入
　　很多人決定做生意了，就想一下子開展起來，租場(chǎng)地、進(jìn)貨、開張都十分匆忙。抓緊時(shí)間是好事，但沒有分析、沒有規(guī)劃是盲動(dòng)。生意是自己的心血，是需要投入資金的金錢和精力的，所以在開店前做些基礎(chǔ)分析還是必要的。不說多的，起碼要回答幾個(gè)問題：在哪里做?做什么風(fēng)格?什么價(jià)位?你做的風(fēng)格、價(jià)位是否與所在商圈吻合?你要做出什么特色?消費(fèi)者為什么要去選擇你的童鞋買?如果這些基本問題的答案不明確，我認(rèn)為最好是先去市場(chǎng)看看，了解下市場(chǎng)也了解下將來的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
　　這就是很簡(jiǎn)單的道理：在什么山坡唱什么歌。你不能在低檔區(qū)賣高檔貨，因?yàn)槟抢锶サ亩际堑蛢r(jià)消費(fèi)者；這么做不是有特色而是有問題。要做出特色也必須與整個(gè)商圈的風(fēng)格相吻合的基礎(chǔ)上尋找特色，而不是在品類、目標(biāo)市場(chǎng)上尋找所謂的“特色”與“差異”，那會(huì)適得其反。

不看市場(chǎng)悶頭硬干
　　現(xiàn)在不是賣方市場(chǎng)時(shí)代，你賣什么都會(huì)有人要，賣什么都能賣的出去，雖然大家都知道這個(gè)道理但是做事的時(shí)候卻總是忘記。很多剛開始做的店主去進(jìn)貨只選擇自己喜歡的，而對(duì)自己要經(jīng)營(yíng)的貨品沒有一個(gè)基本的規(guī)劃，結(jié)果拿回去銷不動(dòng)還怪客人不識(shí)貨。消費(fèi)者認(rèn)可的才是好東西，自己喜歡的客人不一定喜歡，我們要研究是客人的偏好而不是店主自己。

每款都要有利潤(rùn)
　　做生意都是為了賺錢，這個(gè)沒錯(cuò)的。但是很多店鋪也是因?yàn)檫@個(gè)原因做不下去的，因?yàn)樗麄兿朊靠钯嶅X，每件賺錢，每時(shí)賺錢。對(duì)于童鞋店來說，人氣和客流是十分重要的，這往往取決于消費(fèi)者第一次進(jìn)店的感覺，感覺好他們會(huì)繼續(xù)光臨并帶來人氣，感覺不好以后很難再來。消費(fèi)者的感覺主要是對(duì)童鞋性價(jià)比的感知，質(zhì)量好價(jià)格適中會(huì)吸引他們，如果價(jià)格高出他們預(yù)期的很多他們則會(huì)流失掉。在這樣的情況下，童鞋店并不一定每款都要有利潤(rùn)，可以拿出一些款做活動(dòng)，吸引人氣，這種方式已有很多成熟的童鞋店在采用，效果很好。
 
　　用專業(yè)一點(diǎn)的語言來說就是就是對(duì)自己的產(chǎn)品進(jìn)行分類定位，我們經(jīng)常采用的方式分類是：銷量產(chǎn)品、利潤(rùn)產(chǎn)品、攻擊產(chǎn)品和形象產(chǎn)品。顧名思義，銷量產(chǎn)品是為店鋪帶來銷量的，他們的利潤(rùn)低走量大，可以帶來人氣和客流；利潤(rùn)產(chǎn)品是主體產(chǎn)品，他們的款式、質(zhì)量和價(jià)格都有競(jìng)爭(zhēng)力，能夠?yàn)榈赇亷砝麧?rùn)；攻擊產(chǎn)品則是針對(duì)周圍競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品，有針對(duì)性地進(jìn)行打擊；形象產(chǎn)品則是高檔產(chǎn)品，提升店鋪的形象和檔次。對(duì)自己的銷售進(jìn)行簡(jiǎn)單分析，就會(huì)清楚自己的產(chǎn)品地位，這是經(jīng)營(yíng)童鞋店重要的策略，稍加運(yùn)用必定效果顯著。

貨源沒有競(jìng)爭(zhēng)力
　　好的貨源是成功經(jīng)營(yíng)童鞋店的基礎(chǔ)，找到了好的貨源也就解決了貨品的后顧之憂，就可以專心做好銷售。好的貨源是稀缺的，不是到市場(chǎng)上隨便看看就能找到的，而是要仔細(xì)對(duì)比詳細(xì)交流，了解貨源廠家的理念、實(shí)力、經(jīng)營(yíng)意識(shí)等。

不會(huì)利用促銷技巧
　　促銷是帶動(dòng)人氣的重要方式，但一點(diǎn)店主往往就以為促銷就是降價(jià)或打折。不錯(cuò)，價(jià)格對(duì)于消費(fèi)者來說是具有很大的吸引力的，但是降價(jià)誰都會(huì)用，已經(jīng)是基本用爛的招數(shù)。對(duì)于消費(fèi)者來說，降價(jià)也是司空見慣，而且普通的降價(jià)對(duì)他們來說吸引力是越來越小。只要我們細(xì)心觀察，各行各業(yè)的促銷手段是花樣百出，有的的確讓人眼前一亮并能夠帶來實(shí)際銷量，有的也是粗俗不堪，只能博得路人一笑。
　　對(duì)于童鞋店鋪的促銷也有其行業(yè)特點(diǎn)，酷丁童鞋也有專門針對(duì)促銷進(jìn)行銷售輔助，通過結(jié)合各節(jié)點(diǎn)銷售重點(diǎn)，組合運(yùn)用各種促銷手段，提供完善的管理系統(tǒng)、全年的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃及品牌營(yíng)運(yùn)訊息，幫助加盟伙伴全力打開市場(chǎng)。
　　要相信在殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)下，生意是越來越難做。品牌的魅力卻也在于此處，它能讓精明者大放異彩，讓窮人變富翁，所以即使難做也同樣有眾多的后來者加入到這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中來。天下難事，唯怕用心，只要各加盟商同心同力，用心經(jīng)營(yíng)，必定可以取得不錯(cuò)的成績(jī)。