中國童裝網(wǎng)

展商參展策劃全攻略手冊(cè)

  一、展會(huì)前期策劃是重點(diǎn)
  參展方案即參展商參加展覽會(huì)的參展計(jì)劃書。參加展覽會(huì)不是簡單地派幾個(gè)人帶著展品和樣本去展館展示企業(yè)的產(chǎn)品,而應(yīng)該看作是一個(gè)涉及面很廣的復(fù)雜工程項(xiàng)目,因而制定詳細(xì)的參展計(jì)劃就顯得十分重要,一個(gè)好的參展計(jì)劃是在一定的投入下取得最大參展效益的基礎(chǔ)。參展計(jì)劃一般包括:展出目標(biāo)、展出重點(diǎn)、人員安排、資金計(jì)劃、相關(guān)籌備工作等。

 

  1、確定參展目標(biāo)及參展目的
  展出目標(biāo)是企業(yè)根據(jù)自身發(fā)展的需要和市場環(huán)境,確定通過參加展覽會(huì)期望達(dá)到的經(jīng)營或銷售目標(biāo),制定企業(yè)參展目標(biāo)。

  您的參展目標(biāo)可能包括以下所列出的幾項(xiàng)重點(diǎn)內(nèi)容:
  提升企業(yè)形象、建立企業(yè)知名度
  新品發(fā)布、宣傳企業(yè)優(yōu)勢資源
  了解市場發(fā)展趨勢、業(yè)界行情
  接觸新客戶、獲取新訂單
  尋找供應(yīng)商及新的合作伙伴
  為企業(yè)未來發(fā)展方向收集信息

 

  2、根據(jù)參展目標(biāo)進(jìn)行參展方案的整體規(guī)劃
  在參展計(jì)劃的指導(dǎo)下,針對(duì)每一個(gè)要參加的展覽會(huì)要制訂出詳細(xì)的參展方案。參展方案中除了年度計(jì)劃中的相應(yīng)內(nèi)容以外,還應(yīng)包括主題、標(biāo)志、色彩、文字、照片、圖片、展品、布局等針對(duì)展覽會(huì)的具體要求,以及對(duì)指定的展位設(shè)計(jì)和施工公司提出的要求。

  參展方案一般會(huì)涉及以下幾方面內(nèi)容:
  展會(huì)活動(dòng)的整體創(chuàng)意及策劃
  目的:制造人氣、吸引目標(biāo)客戶。
  制定媒體(廣告)投放計(jì)劃
  通過制定周密的媒體聯(lián)系計(jì)劃,選擇恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間,通過報(bào)紙、行業(yè)刊物等媒體渠道傳遞企業(yè)的參展信息和參展動(dòng)態(tài),吸引潛在客戶。
  確定參展人員名單,并為參展人員進(jìn)行相應(yīng)的培訓(xùn)計(jì)劃
  展位工作人員應(yīng)著裝得體,訓(xùn)練有素,友好和善,同時(shí)還精通業(yè)務(wù),他們應(yīng)該充分了解參展的目標(biāo)和自己的職責(zé),明確如何向買家闡述公司的獨(dú)特賣點(diǎn)。此外,您還應(yīng)該配備一位能進(jìn)行中英文翻譯的人員。
  參展產(chǎn)品準(zhǔn)備
  參展產(chǎn)品、企業(yè)資料、企業(yè)名片、展位贈(zèng)品等物料,務(wù)必于展前進(jìn)行充足的準(zhǔn)備,列出物品清單,來去依照物品清單整理東西,防止遺漏。

  【備注】恰當(dāng)?shù)倪x擇展位贈(zèng)品會(huì)給企業(yè)的展位帶來活力,有助于品牌認(rèn)知度的建立和招徠更多的潛在目標(biāo)客戶。贈(zèng)品要有個(gè)性,這樣才能走進(jìn)客戶的心里。還要注意所選用的贈(zèng)品的數(shù)量和質(zhì)量。高質(zhì)量的贈(zèng)品會(huì)給與會(huì)者留下深刻的印象,數(shù)量上則要根據(jù)觀眾類別數(shù)據(jù)作充足的準(zhǔn)備。
  制定參展行程及費(fèi)用預(yù)算

 

  二、展會(huì)期間的注意事項(xiàng)
  參展大型展會(huì)如同一場大型的市場戰(zhàn)役,參展商花費(fèi)大量的時(shí)間、金錢和精力組織參展工作,都希望能夠得到最佳的市場收獲。因此,光有完美的展前策劃遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,參展期間的真槍實(shí)戰(zhàn)最為重要。很多企業(yè),往往是在富有特色的展位上擺一些印刷的商品目錄,展位工作人員穿著漂亮的衣服,卻只負(fù)責(zé)遞送資料和收集名片。事實(shí)上,能夠負(fù)責(zé)展會(huì)的工作人員,應(yīng)該作為參展商的特使,讓其熟悉一切參展流程及細(xì)節(jié),從而為企業(yè)帶來最佳參展效果。

  參展工作人員應(yīng)注意的相關(guān)事項(xiàng):
  盡可能多的挖掘新的潛在客戶
  秉持時(shí)間就是金錢的原則,盡可能多的把握機(jī)會(huì)
  保持個(gè)人形象的干凈整潔
  保持熱情友好的態(tài)度,微笑待人
  用開放式問題探索客戶需求
  善于收集信息及經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

  【備注】易犯錯(cuò)誤:與老客戶在展會(huì)現(xiàn)場高談闊論。展臺(tái)人員會(huì)有無法克制的沖動(dòng)傾向與老客戶交談,因?yàn)檫@樣既舒服又安全,可是卻會(huì)流失掉很多認(rèn)識(shí)新客戶的機(jī)會(huì)。

 

  三、展會(huì)后期的資料收集
  制定后續(xù)跟蹤計(jì)劃:后續(xù)跟蹤計(jì)劃在參展前就應(yīng)制定。有了明確的計(jì)劃目標(biāo),才能在買家對(duì)展商記憶猶新時(shí)開展跟進(jìn)工作。
  參展之前備妥跟進(jìn)材料:展后,您可為收集到的目標(biāo)客戶寄送相應(yīng)的跟進(jìn)材料,可以是一封簡單的致謝函或是一本附上備注說明的宣傳冊(cè)。加強(qiáng)潛在客戶對(duì)您的好感。
  做好展會(huì)總結(jié)工作:根據(jù)企業(yè)前期制定的參展目標(biāo),在會(huì)后進(jìn)行展會(huì)效果評(píng)估與總結(jié)。

 

相關(guān)文章
姓名: (*必填) 
電話: (*必填) 
地區(qū):
地址: (*必填)
內(nèi)容: (*必填)
   允許推薦給同類客戶
 
  • 大人的紅色世界,寶貝也能跟上
  • 杰米蘭帝圣誕暖色搭配集 將潮流變成一件溫暖的事
  • 溫暖相伴的快樂,海貝童裝是最好的禮物呢!
  • 寶寶去哪兒?走出家門,才能離夢想更近!
  • 飄雪冬季,時(shí)尚達(dá)人修煉手冊(cè)!
  • 疊穿小撇步,“造型神經(jīng)”興奮起來!
  • 雙11爆款清單來啦~寶貝冬日必?cái)〕贝睿? /></a></li><li title=久久童裝 | 2016少兒模特大賽完美落幕
    關(guān)注微信
    中國童裝網(wǎng)二維碼

    關(guān)于我們 | 點(diǎn)石新聞 | 版權(quán)聲明 | 客服中心 | 訂閱雜志 | 點(diǎn)石理念 | 服務(wù)項(xiàng)目 | 誠聘英才 | 組織架構(gòu)  | 友情鏈接 | RSS 訂閱 | 網(wǎng)站地圖

    閩ICP備15011415號(hào)-1  《增值電信業(yè)務(wù)經(jīng)營許可證》閩B2-20110003  企業(yè)注冊(cè)號(hào):3505812301341  

    Copyright©2005-2016        中國童裝網(wǎng) 51Kids.com All Rights Reserved Contact:service@51kids.com  

    點(diǎn)擊這里給我發(fā)消息  品牌推廣,招商咨詢   點(diǎn)擊這里給我發(fā)消息  資訊發(fā)布,新聞投稿   點(diǎn)擊這里給我發(fā)消息  展會(huì)合作,友情鏈接   點(diǎn)擊這里給我發(fā)消息  客戶服務(wù),資料修改