中國企業(yè)海外參展需要注意什么？

　　目前，有越來越多的中國企業(yè)把目光轉(zhuǎn)向海外，通過參加展會宣傳自己的做法逐漸融入企業(yè)的營銷理念。那么，企業(yè)參展的效果如何，在參展的過程中要注意什么問題呢？
　　首先是產(chǎn)品形象設(shè)計要動腦筋。雖然多數(shù)企業(yè)在展會上都有收獲，但也有一些企業(yè)的參展效果不太理想�，F(xiàn)代展會專業(yè)細(xì)分程度越來越高，即使是同一個展覽會，每界也會有不同的主題。前不久在瑞士去辦了一個醫(yī)藥展覽會，國內(nèi)一家有名的中成藥企業(yè)貿(mào)然前往，而該展會的主題是原料藥。結(jié)果，那家企業(yè)展臺前問津者寥寥無幾。

　　要想成功參展，除大的方面要把握好外，細(xì)節(jié)也不可忽視。先說展臺布置。有些參展商在展臺擺放展品過多，沒有重點，讓人感覺不夠?qū)I(yè)。其實，展臺布置不求面面俱到，而應(yīng)把有賣點的展品放在重要位置。有些展品本身形象比較呆板，但國外企業(yè)通過聲光電等多種手法，就能讓原本靜態(tài)的東西變得很生動。而中國一些企業(yè)只是把幾張宣傳畫和旗子一掛，宣傳效果大打折扣。

　　此外，參展資料應(yīng)使用英語或展覽會所在國語言，而且要確保信息準(zhǔn)確。去年常州一個參展商在美國參展時，宣傳畫上的英文竟然寫錯了，這樣的宣傳，其效果可想而知。企業(yè)參展的宣傳冊也大有講究，有的企業(yè)想在一本書里把全部資料都講到，其實只要介紹拳頭產(chǎn)品就夠了，國外企業(yè)的宣傳冊大多薄而精。

　　其次是參展人員語言要過關(guān)。參展人員的儀表著裝和言談舉止也不可忽視。趙會田部長告訴記者，有些公司花大量時間和金錢準(zhǔn)備展品和資料，確忽略了對參展人員的培訓(xùn)。有些人服務(wù)意識不強，坐著聊天，冷落客戶的現(xiàn)象時有發(fā)生，損害了企業(yè)形象，將不少潛在客戶拒之門外。

　　除了展示良好的企業(yè)形象，溝通也非常關(guān)鍵。眾所周知，西方人很注意溝通。溝通順暢后很可能進(jìn)一步談生意。

　　中國企業(yè)對這種文化差異不太敏感，在與國外企業(yè)交流時往往一味宣傳自己的產(chǎn)品，忽視了這種溝通。其實，溝通方式有很多。比如，談判談累了，邀請對方去喝杯咖啡或送一些中國小禮品，都會拉近雙方的距離。

　　溝通的前提當(dāng)然是語言。如果產(chǎn)品很好，但企業(yè)代表不會不講外語而需借助翻譯，溝通效果就差不多了。有的企業(yè)在展覽當(dāng)?shù)噩F(xiàn)找翻譯，找來的人有時對行業(yè)術(shù)語根本就不了解，反而誤事。

　　最后準(zhǔn)備和后續(xù)工作不能缺。企業(yè)赴海外參展，事前準(zhǔn)備和參展的后續(xù)工作也很重要。在參展前，應(yīng)根據(jù)情況提前邀請客戶，重點拜訪一些目標(biāo)參展商和潛在客戶，相互交換資料，推廣合作項目。同時要積極參與展覽會安排的各項交流活動，通過研討，專題講座等樹立企業(yè)和產(chǎn)品的形象。

　　如果隨團(tuán)參展，要選擇知名度高，信譽好的組織單位。好的組織單位能為參展企業(yè)省去展臺設(shè)計，后勤服務(wù)，展品運輸?shù)嚷闊�，讓企業(yè)全力以赴投入展覽。

　　此外，不少企業(yè)往往忽視展會的后續(xù)工作。要明白展會結(jié)束并不等于參展工作畫上句號。要及時與在展會上結(jié)識的客戶保持聯(lián)系，做好反饋信息的收集與分析工作。只有這樣，下次參展才能收到更好的效果。