叮當(dāng)貓童裝干貨分享第二期，招商拓展有高招

    前一段時(shí)間,叮當(dāng)貓給大家?guī)?lái)了江西婺源加盟商喻小姐的經(jīng)營(yíng)心得分享,收到了十分良好的反饋,不少家人們都在翹首以待更多的干貨。今天，叮當(dāng)貓邀請(qǐng)了福建省合作店代理商田文軍先生帶給大家關(guān)于招商拓展方面的心得體會(huì)，come on，十足干貨，火爆開(kāi)講！

    尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)，各位家人，大家好，首先感謝公司今天給我一個(gè)這樣的機(jī)會(huì)跟大家一起分享，當(dāng)然呢， 談經(jīng)驗(yàn)分享是不確切的，因?yàn)樵谧倪�有很多家人們比我有經(jīng)驗(yàn)，我呢，只能說(shuō)談?wù)勛约汉投．?dāng)貓一路走來(lái)的一些經(jīng)歷和感受吧。

    我是從2010年開(kāi)始與叮當(dāng)貓攜手的，當(dāng)然，當(dāng)時(shí)談攜手是有點(diǎn)夸大的意思，準(zhǔn)確的說(shuō)應(yīng)該叫叮當(dāng)貓的大手牽我的小手，當(dāng)時(shí)初入童裝行業(yè)，為了謹(jǐn)慎，就在福建晉江陽(yáng)光百貨開(kāi)了第一家專柜，開(kāi)業(yè)之后我就以為萬(wàn)事大吉了，以為就可以等著數(shù)錢了，呵呵，其實(shí)事情并不是想象的那么美好，當(dāng)時(shí)整個(gè)百貨竟然有二十十多個(gè)童裝品牌在競(jìng)爭(zhēng)，其中還有十幾家全部是本土的廠店，那種競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度可想而知，怎么辦呢，一步踏出來(lái)了，如果想縮回去絕對(duì)是滿盤皆輸，只有干，當(dāng)時(shí)是公司給了我勇氣，給了我信心，讓我學(xué)會(huì)了科學(xué)合理的訂貨，掌握貨品結(jié)構(gòu)與庫(kù)存管理等品牌經(jīng)營(yíng)之道，當(dāng)然，最重要還是公司有優(yōu)質(zhì)的貨品和一個(gè)專業(yè)的營(yíng)運(yùn)管理團(tuán)隊(duì)能夠做我的堅(jiān)強(qiáng)后盾，最終讓我的專柜在百貨當(dāng)年的業(yè)績(jī)?cè)u(píng)比中進(jìn)到前五名，第一年能做出這樣的成績(jī)我是非常高興的。

    有一次有個(gè)顧客在我柜臺(tái)買衣服的時(shí)候問(wèn)，你們這個(gè)品牌質(zhì)量還不錯(cuò)，是哪里的品牌呀？福建其他地方還有分店嗎？當(dāng)時(shí)本來(lái)是顧客的一句閑聊，但我聽(tīng)到了還是有些感觸，如果只是單靠一個(gè)店難得占領(lǐng)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)份額的，要想把生意做起來(lái)，就必須提高知名度，必須要開(kāi)多店才能夠讓我們的品牌有影響力，當(dāng)時(shí)我把這個(gè)想法和公司溝通后，公司領(lǐng)導(dǎo)大力支持我的想法，于是我就陸陸續(xù)續(xù)的開(kāi)了叮當(dāng)貓石獅德輝店，M&Q大眼蛙石獅獅城店，M&Q大眼蛙南安店，M&Q大眼蛙水頭店，叮當(dāng)貓水頭店，M&Q大眼蛙晉江SM廣場(chǎng)店等等，通過(guò)這些布局完善后，叮當(dāng)貓，M&Q大眼蛙品牌在福建也占有了一定的市場(chǎng)份額，營(yíng)業(yè)額也趨于穩(wěn)定了。有人說(shuō)在晉江這個(gè)品牌之都做外地品牌，無(wú)異于在狼窩里搶飯吃，我覺(jué)得當(dāng)時(shí)應(yīng)該還是可以搶一碗飯吃了，呵呵。

    同時(shí)我也覺(jué)得，靠一兩個(gè)人這樣單打獨(dú)斗畢竟精力有限，資源有限，這樣下去不僅保不住市場(chǎng)，相反還會(huì)被時(shí)代淘汰，所以在公司的緊密配合下，招商拓展工作也在進(jìn)行中，憑著我們公司的品牌優(yōu)勢(shì)和強(qiáng)烈的市場(chǎng)氛圍，我們成功的拓展了M&Q大眼蛙安溪店，M&Q大眼蛙廈門店，M&Q大眼蛙安海店，叮當(dāng)貓安溪店，叮當(dāng)貓SM百貨店，M&Q大眼蛙惠安店等等。在這里，我要感謝我福建的這些兄弟姐妹們，感謝你們的努力，感謝大家在叮當(dāng)貓事業(yè)中的付出，感謝大家和我一起組建了福建叮當(dāng)貓事業(yè)大家庭！

    在招商拓展過(guò)程中，也有一些心得體會(huì)想跟大家分享一下，首先就是選址，我認(rèn)為中小型城市以街店為主，省城和經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市以社區(qū)店和大型購(gòu)物廣場(chǎng)店中店會(huì)有優(yōu)勢(shì)些，當(dāng)然，這只是我的個(gè)人認(rèn)為，具體還是以現(xiàn)場(chǎng)考察再?zèng)Q定較為穩(wěn)妥。除了選址，最關(guān)鍵的就是人了，這個(gè)生意說(shuō)大不大，說(shuō)小不小，但不是人人都能做好的，必須要勤勞，有上進(jìn)心，有責(zé)任感，有正能量的人才能做好。有些店鋪倒了，并不全是沒(méi)錢交房租，沒(méi)錢進(jìn)貨而倒的，是怎么倒的呢？嚇倒的，愁倒的，兩天賣不好就憂呀愁呀，負(fù)能量充足造成的連鎖反應(yīng)。其實(shí)這個(gè)生意是有淡旺季的，一定要合理對(duì)待，不要因?yàn)橐粌商熨u不好就情緒低落，甚至失去信心，業(yè)績(jī)這個(gè)東西，還是要看整體的。這兩年，由于市場(chǎng)和店租等種種原因，造成有些店鋪無(wú)法經(jīng)營(yíng)下去，對(duì)有些人來(lái)說(shuō)好像是滅頂之災(zāi)，他們首先想到的可能是撤退。這種事情我也碰到過(guò)，而我的應(yīng)對(duì)方法不是撤而是移，移到其他地方再開(kāi)起來(lái)，移的新店可能會(huì)做的更好，因?yàn)樽隽藥啄昕傆行┙?jīng)驗(yàn)積累吧。所以說(shuō)心態(tài)是很關(guān)鍵的。

    也有人問(wèn)我說(shuō)，這些年你賺了多少錢，嗯，怎么回答呢？我只想這樣說(shuō)，這一路走來(lái)，不管我有沒(méi)有賺到，當(dāng)我從一變成十的時(shí)候就是賺到了，同時(shí)也賺到了豐富的人生閱歷，賺到了一群有責(zé)任心充滿正能量的團(tuán)隊(duì)，還賺到了叮當(dāng)貓的這一份事業(yè)。講到這里呢，我總結(jié)一下吧，一是布局，二是拓展，三是責(zé)任心。大致就這三點(diǎn)內(nèi)容吧。

    最后是一點(diǎn)展望，希望大家與叮當(dāng)貓攜手并進(jìn)，共同把叮當(dāng)貓事業(yè)推向一個(gè)更高的高峰，力爭(zhēng)讓公司早日上市，到時(shí)有大量的原始股讓大家分享！呵呵。謝謝大家，我的分享今天就到這了！

    感謝田總帶來(lái)的分享！作為優(yōu)質(zhì)客戶，田總自2010年加入叮當(dāng)貓大家庭以來(lái)，成績(jī)斐然，令人矚目，讓我們把掌聲送給田總，再次感謝田總的精彩解讀，相信這次分享能給更多的叮當(dāng)貓家人們帶來(lái)啟發(fā)和感悟！

    叮當(dāng)貓?jiān)诖烁兄x所有一直陪伴著我們的朋友、家人，因?yàn)橛心銈兊闹С郑覀儾拍茏叩迷絹?lái)越遠(yuǎn)，因?yàn)橛心銈兊男湃�，我們才有更飽滿的激情面對(duì)未來(lái)每一天，也因?yàn)橛心銈兊谋O(jiān)督，我們將堅(jiān)定不移的用健康、時(shí)尚、個(gè)性的產(chǎn)品回饋你們!