專(zhuān)訪(fǎng)七波輝總裁CEO陳錦波暢談家族企業(yè)發(fā)展與傳承

    近日，七波輝總裁•CEO陳錦波接受《今日頭條》專(zhuān)訪(fǎng)，回顧七波輝的品牌建設(shè)之路，暢談家族企業(yè)的發(fā)展與傳承。對(duì)行業(yè)的發(fā)展未來(lái)，陳錦波也發(fā)表了自己的看法與見(jiàn)解……現(xiàn)將《今日頭條》發(fā)表的專(zhuān)訪(fǎng)稿件，全文轉(zhuǎn)發(fā)，以饗讀者。

    作為中國(guó)十大商幫的閩商，在很多行業(yè)都有著強(qiáng)大的影響力，尤其是鞋服行業(yè)，已然是閩商的天下。來(lái)自品牌之都泉州的七波輝，多年來(lái)專(zhuān)注于青少年鞋服市場(chǎng)，致力于服務(wù)全球青少年，并成功入選“中國(guó)500最具價(jià)值品牌” 。

    今年，是七波輝創(chuàng)立的第30周年�？v觀(guān)過(guò)去30年來(lái)的風(fēng)風(fēng)雨雨，從初創(chuàng)期憑借“螞蟻精神”突破重圍，到萌芽期依靠“甘蔗理論”定市場(chǎng)，再到升級(jí)期堅(jiān)守“零點(diǎn)精神”銳意創(chuàng)新，到如今的以“全國(guó)一盤(pán)棋”統(tǒng)籌布局，堅(jiān)持“工匠精神”致力打造精質(zhì)產(chǎn)品，七波輝有著令同行羨慕的穩(wěn)健發(fā)展。

    今日面對(duì)面君對(duì)話(huà)七波輝總裁·CEO陳錦波。訪(fǎng)談期間，陳總對(duì)企業(yè)的發(fā)展侃侃而談，一直以企業(yè)良性運(yùn)轉(zhuǎn)，家族后繼有人為豪，讓我們從對(duì)話(huà)記錄中，深入窺見(jiàn)陳氏家族獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)秘訣。

    秉承創(chuàng)新，打造潮范、運(yùn)動(dòng)、生活三大專(zhuān)屬產(chǎn)品

    【面對(duì)面君】七波輝為什么會(huì)選擇青少年消費(fèi)市場(chǎng)入手？現(xiàn)階段整個(gè)青少年鞋服行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)如何？

    【總裁·CEO陳錦波】改革開(kāi)放初期，鞋服企業(yè)迎來(lái)飛速發(fā)展的黃金時(shí)期。但我始終堅(jiān)信，品牌之道，應(yīng)該定位先行，開(kāi)拓新的細(xì)分市場(chǎng)并率先強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入，從而成為品類(lèi)標(biāo)準(zhǔn)的制定者和代言人。

    改革開(kāi)放之后，鞋服企業(yè)高速發(fā)展，就很好的印證了這一認(rèn)識(shí)。但經(jīng)過(guò)二三十年的高速增長(zhǎng)和國(guó)際品牌的不斷涌進(jìn)和渠道下沉，大多數(shù)國(guó)內(nèi)品牌日益艱難。

    而青少年消費(fèi)市場(chǎng)卻是其中的“例外”。雖然青少年鞋服行業(yè)一直存在，但由于起步較晚，以及傳統(tǒng)消費(fèi)觀(guān)念等原因的影響，青少年鞋服行業(yè)并未形成上、中、下的行業(yè)階梯格局。而近年來(lái)，隨著80后、90后“新生一代”逐漸為人父母，成為市場(chǎng)的“中堅(jiān)力量”，更高的品質(zhì)要求和更超前的消費(fèi)觀(guān)念，也令青少年鞋服行業(yè)的格局悄然發(fā)生著變化。

    經(jīng)過(guò)周密的市場(chǎng)調(diào)研和充分論證，七波輝率先搶占“青少年”細(xì)分市場(chǎng)，一個(gè)介于成人鞋服和兒童鞋服之間的藍(lán)海市場(chǎng)，并持續(xù)創(chuàng)新。同時(shí)，企業(yè)不斷打造適合青少年群體的專(zhuān)屬產(chǎn)品，形成支撐青少年專(zhuān)屬品牌的核心產(chǎn)品力。

（圖）七波輝品牌潮范升級(jí)

    【面對(duì)面君】在新的市場(chǎng)形勢(shì)下，七波輝是如何進(jìn)行戰(zhàn)略升級(jí)的？

    【總裁·CEO陳錦波】基于對(duì)行業(yè)趨勢(shì)、市場(chǎng)趨勢(shì)及品牌發(fā)展方向的縝密分析和深度洞察，七波輝在過(guò)去一年完成了“三件大事”。

    一是品牌形象升級(jí)。從我們新的宣傳片就可以看出，七波輝不僅僅專(zhuān)注于青少年鞋類(lèi)，更放眼青少年全系服飾，風(fēng)格緊跟潮流。

    二是產(chǎn)品升級(jí)。我們聯(lián)合法國(guó)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，從動(dòng)漫、滑板、音樂(lè)以及科技等流行文化中汲取設(shè)計(jì)靈感，打造潮范、運(yùn)動(dòng)、生活三大專(zhuān)屬系列產(chǎn)品，全面滿(mǎn)足青少年在不同場(chǎng)合的穿著需求。

    三是終端形象升級(jí)。顛覆傳統(tǒng)以“賣(mài)方空間”為主的設(shè)計(jì)現(xiàn)象，打造第五代終端形象，以輕LOFT風(fēng)格構(gòu)成了富有秩序美感且具有差異化的青少年購(gòu)物空間，為青少年創(chuàng)造出一個(gè)專(zhuān)屬的時(shí)尚購(gòu)物平臺(tái)。同時(shí)，七波輝將繼續(xù)促進(jìn)渠道升級(jí)進(jìn)程，搶占省會(huì)、地級(jí)市及大型購(gòu)物中心、SHOPPING MALL核心商圈，助力各區(qū)域市場(chǎng)持續(xù)打造標(biāo)桿市場(chǎng)、標(biāo)桿門(mén)店，以期搶占核心消費(fèi)流量，使終端競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步穩(wěn)固。

    在廣告營(yíng)銷(xiāo)層面，今年5月七波輝獨(dú)家贊助了WOD青少年組中國(guó)區(qū)總決賽。這是當(dāng)今世界上最大的國(guó)際街舞賽事，覆蓋面極廣，同時(shí)契合七波輝勇敢、玩趣和酷的品牌個(gè)性定位，也希望七波輝品牌能進(jìn)一步被街舞少年們認(rèn)可。

（圖）七波輝獨(dú)家贊助WOD中國(guó)區(qū)青少年組總決賽

    企業(yè)良性運(yùn)轉(zhuǎn)，“創(chuàng)二代”接過(guò)大旗

    【面對(duì)面君】我們知道，七波輝是典型的家族企業(yè)，一個(gè)知名品牌要如何做到更好地傳承和延續(xù)呢？

    【總裁·CEO陳錦波】說(shuō)到這點(diǎn)，我認(rèn)為，家族企業(yè)之道，不在于擴(kuò)大規(guī)模，而在于踏實(shí)走好每一步，進(jìn)行人才儲(chǔ)備。

    經(jīng)過(guò)近幾年的歷練，我打造了一個(gè)核心領(lǐng)導(dǎo)班子計(jì)劃，稱(chēng)之為“金三角團(tuán)隊(duì)”，分別由我的女兒、侄子、兒子組成。目前，在七波輝的“金三角團(tuán)隊(duì)”中，有從英國(guó)學(xué)成歸來(lái)，具備國(guó)際化視野的專(zhuān)業(yè)戰(zhàn)略管控人才；有多年獨(dú)當(dāng)一面，歷經(jīng)多個(gè)崗位磨礪的資深運(yùn)營(yíng)管理人才；也有在產(chǎn)品研發(fā)體系當(dāng)中歷練十余年，經(jīng)驗(yàn)老到的優(yōu)秀研發(fā)人才；他們正逐漸成為七波輝的“中堅(jiān)力量”，企業(yè)文化和精神也將得以傳承、深化。經(jīng)過(guò)近幾年的歷練，如今“金三角團(tuán)隊(duì)”逐步成長(zhǎng)，已經(jīng)逐漸接過(guò)“創(chuàng)一代”手中的大旗。這一切都是為了讓七波輝具有永續(xù)經(jīng)營(yíng)的能力，使企業(yè)文化在得到有效傳承的同時(shí)，更能夠與未來(lái)的時(shí)代實(shí)現(xiàn)“無(wú)縫接軌”。

    而七波輝也正由于這種深入骨髓的家族精神得以傳承，我為他們打下了基礎(chǔ)，至于之后怎么做高、做大，就由創(chuàng)二代去自由發(fā)揮了。

（圖）七波輝金三角團(tuán)隊(duì)

    另外，在獲得成功的同時(shí)，我從不盲目投資，不炒房地產(chǎn)、不涉足金融行業(yè)，而是在技術(shù)、研發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)等層面不斷整合優(yōu)勢(shì)資源，苦練企業(yè)發(fā)展內(nèi)功。在未來(lái)的日子里，我們還將啟動(dòng)針對(duì)各區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商伙伴“創(chuàng)二代”團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)和輔導(dǎo)計(jì)劃，與各區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商伙伴攜手共創(chuàng)百年品牌。

    抓住人生三大黃金時(shí)間，奮力拼搏

    【面對(duì)面君】作為閩商的一員，對(duì)年輕的創(chuàng)業(yè)者，有什么經(jīng)驗(yàn)可以傳授？

    【總裁·CEO陳錦波】閩商是中國(guó)最具開(kāi)放性和開(kāi)拓意識(shí)的商人，愛(ài)拼敢贏、敢冒風(fēng)險(xiǎn)、吃苦耐勞，這些都是閩商身上的優(yōu)點(diǎn)。另外，這么多年過(guò)來(lái)，其實(shí)我覺(jué)得人生有三個(gè)時(shí)間點(diǎn)是非常重要的，20歲是打基礎(chǔ)的時(shí)間，要多讀書(shū)，開(kāi)闊視野，才能為自己以后打開(kāi)格局?jǐn)�多點(diǎn)底氣；25歲時(shí)是上升期，要敢于奮斗，找準(zhǔn)一個(gè)努力方向后朝著目標(biāo)前進(jìn)，到了30歲時(shí)，若有機(jī)遇或貴人相助，就可以趁勢(shì)而起，躍上一個(gè)全新的臺(tái)階。大浪淘沙，方顯英雄本色，凡事腳踏實(shí)地，勇往直前，總會(huì)成功的。