不忘初心，砥礪前行——專訪時(shí)尚“PCORA-巴柯拉”童裝山東濰坊代理商于紅梅女士

　　陽春三月的17-20日，時(shí)尚“PCORA-巴柯拉”童裝2018秋冬新品發(fā)布會(huì)暨訂貨會(huì)在深圳大梅沙海景酒店圓滿成功舉行。在百忙之中，我們有幸采訪了“PCORA-巴柯拉”童裝山東濰坊代理商于紅梅女士。

　　眼前這位大眼美女炯炯有神、目光堅(jiān)定、氣質(zhì)溫文爾雅！這就是“PCORA-巴柯拉”童裝山東濰坊市代理商于紅梅女士。

　　談起踏入童裝與“PCORA-巴柯拉”品牌結(jié)緣。于姐的話匣子一下子就打開了。我當(dāng)年是在體制內(nèi)的國企從事銷售工作十多年，國企你是知道的，撐不死也餓不死的那種。我當(dāng)時(shí)就在想：今后我的人生出路在哪里？我將走向何方。進(jìn)入2000年以后，國企改制下崗分流實(shí)施，我就買斷了工齡。成了下海的一員。以前一直在國企養(yǎng)尊處優(yōu)慣了，這一下閑下來，感覺很自由，但又不知道該干些什么。曾經(jīng)一段時(shí)間很是茫然。甚至有一絲絲的后悔。但是既然選擇了下海，也就只能硬著頭皮繼續(xù)走下去。我堅(jiān)信：憑著我的努力、務(wù)實(shí)、堅(jiān)韌和良好人脈關(guān)系，一定能開創(chuàng)一片屬于我自己的新天地的。

　　理想是美好的，但現(xiàn)實(shí)是殘酷的。這期間一個(gè)朋友跟我說女裝好做，在這之前我是從來沒有做過服裝的。也不懂得什么搭配更不要說怎么去管理一個(gè)終端店鋪。在什么不懂的情況，我義無反顧的做了一個(gè)南方的女裝品牌。結(jié)果可想而知了。女裝的換季很快，一個(gè)款式上市不到一個(gè)星期，仿版的款就出來了。且女裝的調(diào)換貨率低，結(jié)果一年下來，錢沒有賺到，反而留下一大堆庫存。痛定思痛，我覺得女裝還是不適合我，我得找適合自己的項(xiàng)目。跟剛開始做女裝一樣，我也是快刀斬亂麻，立即終止了女裝店經(jīng)營(yíng)。盡管這一年從事女裝銷售的期間賠了錢，但還是學(xué)會(huì)了不少的專業(yè)的知識(shí)。如：終端店鋪日常營(yíng)運(yùn)管理、終端銷售技巧、數(shù)據(jù)分析與處理、VIP客戶的開發(fā)與管理、服飾的陳列與搭配。正所謂“痛并快樂著”。也許這期間經(jīng)營(yíng)女裝所承受的一切曲折正是為了下一次童裝的結(jié)緣作鋪墊。

　　女裝店盤出去以后，我休息了近三個(gè)月。2014年元月份我去濟(jì)南一個(gè)朋友那里去玩。一次一起去逛商場(chǎng)，在濟(jì)南的歷下區(qū)泉城路的貴和商廈看到了“PCORA-巴柯拉”童裝專柜，也許冥冥之中注定了這次的不期而遇�？傮w感覺“PCORA-巴柯拉”童裝的款式、做工、質(zhì)量和價(jià)位都是自己心里比較喜歡的那種。我就嘗試性的買了兩套衣服給我自己的孩子�；氐綖H坊下水洗了以后，未發(fā)現(xiàn)褪色，曬干后也未發(fā)現(xiàn)縮水。這讓我對(duì)PCORA-巴柯拉”童裝又有了進(jìn)一步的好感。直至穿在小孩身上后，感覺什么都好，此刻我腦海有一個(gè)念頭冒出來：現(xiàn)在一個(gè)小孩子，是被六個(gè)大人圍繞著。是大人的心頭肉。既然這樣，何不做童裝呢？

　　想到就要馬上去做，不要猶豫。萬達(dá)老總王健林先生有一句名言：夢(mèng)想是闖出來的、做出來的，不是規(guī)劃出來的。

　　在經(jīng)歷了開女裝專賣店失敗后，我想到了做商場(chǎng)專柜。因?yàn)樯虉?chǎng)專柜隨機(jī)成交的概率很大且人流量有保證。而專賣店如果不是很好的地段，生意很難做。且專賣店前期的費(fèi)用確實(shí)是高。到2014年2月底，我從一個(gè)好姐妹那里得知，濰坊的中百將在3月份調(diào)整，這期間我就跟“PCORA-巴柯拉”童裝的招商負(fù)責(zé)人聯(lián)系上了，并將相關(guān)的資料交給中百負(fù)責(zé)人審核。幸福來得很突然，商場(chǎng)也是非常認(rèn)可巴柯拉這個(gè)品牌。直接給了我一個(gè)邊廳36平方的位置。剩下的事情就一切順風(fēng)順?biāo)?014年4月我如約來到深圳參加了“PCORA-巴柯拉”童裝2014秋冬新品發(fā)布會(huì)暨訂貨會(huì)，并在現(xiàn)場(chǎng)簽約濰坊地區(qū)的代理權(quán)。中百專柜也如期在2014年5月1日盛大開業(yè)！

　　在經(jīng)歷了5個(gè)月的用心的經(jīng)營(yíng)，且業(yè)績(jī)步步攀升，2014年8月銀座商場(chǎng)的童裝部負(fù)責(zé)來到我的中百專柜，說：9月份銀座要調(diào)整，你的業(yè)績(jī)我也是從其他渠道了解到確實(shí)很不錯(cuò)，歡迎你來銀座經(jīng)營(yíng)巴柯拉童裝專柜。商場(chǎng)負(fù)責(zé)人果然不負(fù)眾望，給了我一個(gè)76平方的邊廳位置。銀座專柜在2014年10月1號(hào)國慶如期開業(yè)。由于公司的支持力度大，解決我的庫存風(fēng)險(xiǎn)，這樣我在訂貨的時(shí)候可以“無所顧忌”的訂貨，從而也保證了我店鋪有足夠的貨品陳列出樣和一定的備貨。我給店員的灌輸?shù)乃枷胧牵何覀兊昕疃�、量大、不斷碼，總有一款適合進(jìn)店消費(fèi)的客人，終極目標(biāo)是讓每一個(gè)進(jìn)店的客戶不要空著手出去。并且提高客人進(jìn)店消費(fèi)的連帶率和客單價(jià)。定期做好的回訪機(jī)制，做好VIP客戶登記，以及信息反饋。我在店鋪的出門口留了一本《意見簿》，歡迎每一位進(jìn)店的客戶（無論是否成交）在《意見簿》上留言，并要求客戶留下電話，我們會(huì)第一時(shí)間給客戶答復(fù)。隨著微信的普及，我們現(xiàn)在有一個(gè)專門的公眾推廣微信，定期發(fā)布新款到店通知、定期發(fā)布節(jié)日打折促銷活動(dòng)、定期發(fā)布“小孩成長(zhǎng)的教育信息”。讓客戶真心實(shí)意的感到：“PCORA-巴柯拉”專柜不僅僅是在銷售合格的高品質(zhì)的童裝，更重要的我們同時(shí)也是在銷售我們的人品。因?yàn)檎\信贏天下！

濰坊銀座專柜實(shí)體圖片

　　通過這一年兩個(gè)專柜銷售精英們的通力協(xié)作，我們?nèi)〉昧藘蓚�(gè)商場(chǎng)銷售前三良好業(yè)績(jī)。秒殺很多在這些商場(chǎng)做了很多年的品牌童裝。團(tuán)隊(duì)的智慧是高超的，團(tuán)隊(duì)的能量是無窮無盡的，正是因?yàn)槲覀兊膱F(tuán)隊(duì)在這一年里用心經(jīng)營(yíng)，使得巴柯拉童裝在濰坊市場(chǎng)的知名度、美譽(yù)度和市場(chǎng)占有率都得到了很好的提升。在2015年的5月和10月我們分別迎來了郝偉東先生在濰坊市世紀(jì)泰華假日廣場(chǎng)和景琳女士壽光市銀海路中百大廈專柜的盛大開業(yè)。

團(tuán)隊(duì)合影

　　回想當(dāng)年從事服裝創(chuàng)業(yè)的艱辛路，于姐一直都是謙虛的淺淺的一說：我做了自己該做的。在問到創(chuàng)業(yè)最重要的是什么是？于姐說，什么事情貴在堅(jiān)持，要敢于闖，敢于創(chuàng)新！在對(duì)未來的濰坊地區(qū)的規(guī)劃時(shí)，于姐說，2018年度計(jì)劃再開四家店，進(jìn)駐濰坊地區(qū)四個(gè)縣級(jí)市。年度凈回款達(dá)到300萬。

　　敢想、敢做、敢為天下先！這就是我們可愛的、好客的齊魯美女子——濰坊市“PCORA-巴柯拉”童裝代理商于紅梅女士！
　　在此，我謹(jǐn)代表深圳市迪迪貝貝服飾有限公司全體同仁，衷心的祝福于姐2018生意旺旺旺，財(cái)源滾滾來！

　　時(shí)尚“PCORA-巴柯拉”童裝山東區(qū)域
　　招商熱線：15012560252，陳先生