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市場(chǎng)營(yíng)銷
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  • 以競(jìng)爭(zhēng)為中心的訂價(jià)方法的制定2010-08-03
  •     許多企業(yè)在制訂價(jià)格時(shí)，主要著眼于在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)應(yīng)付或避免發(fā)生價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。通常是以對(duì)產(chǎn)品價(jià)格有決定影響的競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格為基礎(chǔ)，在廣泛收集資料、審慎比較權(quán)衡以后，人后制訂本企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格。辦法如下: a、以低于競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格出售產(chǎn)品b、以與競(jìng)爭(zhēng)者相同的價(jià)格出售產(chǎn)品c、以高于競(jìng)爭(zhēng)者價(jià)格出售產(chǎn)品 在...[閱讀全文]
  • 三種相關(guān)商品的訂價(jià)技巧2010-07-25
  •     在同一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)中，同一商品類別中存在著許多相關(guān)商品。在給這些產(chǎn)品訂價(jià)時(shí)，存在著許多既能為消費(fèi)者接受，又能給生產(chǎn)者增加收益的訂價(jià)技巧。（一）主要品種與附屬品種區(qū)別訂價(jià) 不同產(chǎn)品的價(jià)格可以根據(jù)主次程度區(qū)別訂價(jià)。（二）主品種與副產(chǎn)品的訂價(jià)技巧 有的是主... [閱讀全文]
  • 產(chǎn)品的訂價(jià)策略2010-07-25
  •     價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)使一種十分重要的營(yíng)銷手段，企業(yè)應(yīng)根據(jù)不同的產(chǎn)品和市場(chǎng)情況，采取各種靈活多變的定價(jià)策略和技巧，以期更好的實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。定價(jià)策略和技巧。一、新產(chǎn)品的訂價(jià)策略 對(duì)心產(chǎn)品定價(jià)是一個(gè)十分重要的問題，對(duì)于新產(chǎn)品能否及時(shí)打開銷路，占領(lǐng)市場(chǎng)和取得滿意的效益有很大的關(guān)系。1、高價(jià)策略，在新產(chǎn)投放市場(chǎng)的初期，產(chǎn)品的價(jià)...[閱讀全文]
  • 以實(shí)現(xiàn)定價(jià)目標(biāo)的三種訂價(jià)方法2010-07-25
  •     為了實(shí)現(xiàn)訂價(jià)目標(biāo)，就要相應(yīng)地采取適當(dāng)?shù)挠唭r(jià)方法，主要是考慮企業(yè)產(chǎn)品的成本，市場(chǎng)需求情況和競(jìng)爭(zhēng)情況三個(gè)主要因素。 一、以成本為中心的訂價(jià)方法 以成本為中心的訂價(jià)法是一種按賣方意圖訂價(jià)的方法。（一）成本加成訂價(jià)法 這種訂價(jià)法又叫加額法，標(biāo)高訂價(jià)法或... [閱讀全文]
  • 企業(yè)有計(jì)劃和目的的訂制價(jià)格策略2010-07-25
  •     任何一個(gè)獨(dú)立自主地進(jìn)行商品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的企業(yè)，都應(yīng)該有計(jì)劃和有目的地制訂自己產(chǎn)品的價(jià)格策略。在具體作出價(jià)格決策之前，必須先確定訂價(jià)的目標(biāo)。 一、追求最大利潤(rùn)為目標(biāo) 追求并獲得最大限度地利潤(rùn)是企業(yè)追求的重要目標(biāo)之一。追求最大利潤(rùn)并不等于追求最高價(jià)格。追求最大利潤(rùn)一般包括兩個(gè)方...[閱讀全文]
  • 商品的市場(chǎng)特點(diǎn)2010-07-25
  •     1、消費(fèi)者購買頻率。購買頻率大的商品如日用品，一般存貨量大和周轉(zhuǎn)率高，適宜薄利多銷；反之，存貨量小及周轉(zhuǎn)率低的商品如特殊品，利潤(rùn)率應(yīng)高一些。 2、標(biāo)準(zhǔn)化程度。標(biāo)準(zhǔn)化程度較高的產(chǎn)品，價(jià)格變動(dòng)的可能性一般較小。而非標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，價(jià)格變動(dòng)的可能性一般較大。3、商品的易腐性、易毀性和季節(jié)性。這些特性較強(qiáng)的商品的價(jià)格變動(dòng)性也更... [閱讀全文]
  • 市場(chǎng)的環(huán)境結(jié)構(gòu)有四種形式2010-07-25
  •     市場(chǎng)的環(huán)境結(jié)構(gòu)對(duì)于產(chǎn)品的價(jià)格有直接的影響。 在現(xiàn)在的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，按照競(jìng)爭(zhēng)的情況可以把市場(chǎng)分為四種形式。一、完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng) 完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)又稱為純粹競(jìng)爭(zhēng)或自由競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)。指在市場(chǎng)上的任何出售者和購買者對(duì)于商品或勞務(wù)的價(jià)格均不能產(chǎn)生任何影響力的市場(chǎng)。在完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)上，買賣雙方都只是價(jià)格的接受者...[閱讀全文]
  • 影響商品價(jià)格的因素2010-07-25
  •     商品價(jià)格的變化直接影響顧客的購買行為，直接影響商品的銷售和利潤(rùn)。在了解紛繁多變的市場(chǎng)環(huán)境形勢(shì)的基礎(chǔ)上，權(quán)衡利弊，配合其他組合因素，靈活地決定產(chǎn)品的價(jià)格。商品價(jià)格的大小或高低，主要由商品中包含的價(jià)值量的大小決定的。 市場(chǎng)商品的價(jià)格又是受各種因素的影響和制約的。從價(jià)格決策的角度上看，影響產(chǎn)品價(jià)格的主要因素主要有下列幾個(gè)方面... [閱讀全文]
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