【中國(guó)童裝網(wǎng)】 網(wǎng)路經(jīng)濟(jì)的發(fā)展越來越快,網(wǎng)上開店的人也越來越多,對(duì)一個(gè)網(wǎng)店新手來說,怎樣去規(guī)劃好自己的網(wǎng)店的發(fā)展歷程,是值得去思考的,究竟怎樣才能規(guī)劃好自己的網(wǎng)店呢?下面分三部分給你介紹,希望對(duì)你網(wǎng)店的成功有幫助。
1.網(wǎng)絡(luò)開店跟賣泡沫紅茶一樣,都是低門坎,高競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)。資金需求低、人力需求低、技術(shù)門坎低,你能做你的鄰居大嬸也多半能做。
2.現(xiàn)在是經(jīng)濟(jì)黑暗期,有大量的失業(yè)或轉(zhuǎn)業(yè)人口將進(jìn)入這個(gè)行業(yè)跟你競(jìng)爭(zhēng),請(qǐng)有心理準(zhǔn)備,這絕對(duì)不是藍(lán)海。
3.網(wǎng)絡(luò)開店需要的基本條件:約人民幣2000元以上的營(yíng)運(yùn)資金、基本的商業(yè)頭腦、對(duì)網(wǎng)絡(luò)的熱情、0.5個(gè)人力(指兼職)、1部計(jì)算機(jī)再加1臺(tái)數(shù)字相機(jī)。
4.網(wǎng)絡(luò)開店最佳的組合是夫妻或情侶2人組。一開始其實(shí)1個(gè)人就可以撐場(chǎng)面,2人同時(shí)進(jìn)場(chǎng)機(jī)會(huì)成本與風(fēng)險(xiǎn)開始提高,3人以上你差不多就跟獲利2字無緣。(扣除薪資機(jī)會(huì)成本)
5.不要租辦公室,不要請(qǐng)會(huì)計(jì)師。能省則省,在開店初期壓低成本比啥么都重要。
6.網(wǎng)絡(luò)開店具有極高退出率,不要因?yàn)橄刖W(wǎng)絡(luò)開店而辭掉穩(wěn)定的工作。最好是先兼職做網(wǎng)絡(luò)開店,做到網(wǎng)絡(luò)生意蒸蒸日上再辭掉工作。當(dāng)然如果你失業(yè)那另當(dāng)別論。
7.如果你沒做過生意,網(wǎng)絡(luò)開店前多請(qǐng)教有經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)的親友。他們可敎你如何開公司、如何管理商品進(jìn)銷存或稅務(wù)發(fā)票等方法。
8.如果你有親友能提供貨源穩(wěn)定、具特色、價(jià)格優(yōu)的商品,那恭喜你,你有了很好的起跑點(diǎn),不用再浪費(fèi)幾個(gè)月找商品,你將縮短網(wǎng)絡(luò)開店的學(xué)習(xí)曲線。
9.如果你真的對(duì)賣什么一點(diǎn)概念都沒有,那就賣你較熟悉的女性相關(guān)商品,比如保養(yǎng)品、服飾配件或包包。因?yàn)槟銢]當(dāng)過賣家,起碼買這些商品的次數(shù)多些,對(duì)商品會(huì)比較有感覺。
10.藍(lán)海商品是很好的切入點(diǎn),許多網(wǎng)絡(luò)開店異軍突起的都是這種競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較少的藍(lán)海商品,比如高單價(jià)的限量腳踏車或外地不易買到的地方特產(chǎn)。
11.可想好退路,因?yàn)槭÷蕦?shí)在太高。
12.選一個(gè)好店名,編一個(gè)有趣的品牌故事,然后信奉這個(gè)品牌故事。
13.網(wǎng)店命名約有2路:一路易理解記憶,一路走洋風(fēng)裝高雅。最好的命名是望文生義,同時(shí)跟網(wǎng)址又有相關(guān)諧音。
14取URL網(wǎng)址盡量簡(jiǎn)短,最好能有易識(shí)別/易記憶/易被搜尋的英文關(guān)鍵詞。
15.挑選網(wǎng)絡(luò)開店平臺(tái),可請(qǐng)教有兩年以上網(wǎng)絡(luò)開店經(jīng)驗(yàn)的業(yè)者或先上網(wǎng)打聽平臺(tái)口碑。
16.記得先注冊(cè)你積極培養(yǎng)的自有品牌,以免有朝一日經(jīng)營(yíng)起來,卻發(fā)現(xiàn)被卑鄙的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶先注冊(cè)走了。(相信我,鐵定會(huì)發(fā)生)
17.網(wǎng)絡(luò)開店的年度成本大致包括平臺(tái)費(fèi)(含營(yíng)收抽成)、進(jìn)貨費(fèi)、人事費(fèi)、營(yíng)運(yùn)費(fèi)(水電/房租/包裝運(yùn)費(fèi)等)及營(yíng)銷費(fèi)用。剛?cè)腴T者常少估營(yíng)銷促銷費(fèi)用,上線后才知道沒打廣告沒流量,打廣告有訂單但卻賺不回來。
18.準(zhǔn)備一臺(tái)傻瓜數(shù)位相機(jī)及1個(gè)迷你攝影棚。把商品拍好賣相會(huì)好很多。
19.開店前請(qǐng)認(rèn)真研究幾個(gè)開店平臺(tái)中的未來競(jìng)爭(zhēng)賣家的手法。(包括品牌故事/商品樣式/訂價(jià)/配送費(fèi)/商品命名/文案/促銷戰(zhàn)術(shù))
20.評(píng)估后決定要開店,請(qǐng)立下志愿,給自己多久時(shí)間成為這個(gè)類別的全國(guó)No.1。
21.上線后流量不足很正常,沒訂單別灰心,所有店家一開始都這樣,如果太寂寞,降價(jià)賠錢賣就有訂單進(jìn)來。
22.反正也沒生意,建議可成立店長(zhǎng)博客,開始很誠(chéng)懇地記錄開店心得。如果你文筆不錯(cuò),這也是不錯(cuò)的營(yíng)銷方式有助拓展網(wǎng)站流量。
23.業(yè)績(jī)不好的主因:1.知名度不足信賴感低2.商品沒特色。3.圖片文宣包裝太差4.價(jià)格太貴
24.擬定3家最強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。先鎖定超越最弱的一家。有目標(biāo)才有動(dòng)力。