受全球金融風(fēng)暴影響，企業(yè)終端店鋪的開(kāi)張成本變低，這給泉州的運(yùn)動(dòng)品牌加大力度擴(kuò)張帶來(lái)了好機(jī)會(huì)。于是，近來(lái)鞋業(yè)終端資源的搶奪戰(zhàn)更加激烈了。
店面轉(zhuǎn)讓費(fèi)降低
在過(guò)去的一年里，安踏體育用品有限公司授權(quán)的零售店新增加了951間，總店鋪售面積上升31.7%。而今年，終端成本相對(duì)降低及店鋪資源的增加更讓他們加大了擴(kuò)張步伐。
該公司首席運(yùn)營(yíng)官賴世賢認(rèn)為，金融危機(jī)的影響在2009年的挑戰(zhàn)將會(huì)更大。這種影響導(dǎo)致開(kāi)店的綜合商業(yè)成本有所下降，這對(duì)于品牌進(jìn)行終端建設(shè)是一個(gè)機(jī)會(huì)。“單店的店租成本可能不會(huì)下降，但是終端資源的機(jī)會(huì)增多了。”他說(shuō)，基于規(guī)�；臄U(kuò)張，大批量原材料采購(gòu)的規(guī)模成本優(yōu)勢(shì)，同樣也會(huì)使單店擴(kuò)張的綜合成本下降。
對(duì)于過(guò)去一年來(lái)安踏開(kāi)店數(shù)的穩(wěn)步增長(zhǎng)，賴世賢表示，機(jī)會(huì)總是留給有準(zhǔn)備的人，在金融危機(jī)影響下，他們能有健康穩(wěn)步的增長(zhǎng)得益于2007年以來(lái)正確的市場(chǎng)策略。他說(shuō)，在市場(chǎng)的整體形勢(shì)好的時(shí)候，大家都可以過(guò)得不錯(cuò)，但當(dāng)環(huán)境出現(xiàn)危機(jī)的時(shí)候，一些實(shí)力較弱的品牌就會(huì)開(kāi)始暴露很多問(wèn)題。賴世賢分析說(shuō)，2008年，由于大家對(duì)奧運(yùn)年給予的期望太高，讓大多數(shù)品牌都在這一年投入很大，也定了很高的目標(biāo)，這種群體性的過(guò)高預(yù)期助推了市場(chǎng)泡沫的出現(xiàn)，而2008年發(fā)生的自然災(zāi)害和金融危機(jī)等環(huán)境變化，直接沖擊了一些實(shí)力不強(qiáng)的企業(yè)，導(dǎo)致2009年很多品牌在商業(yè)終端的擴(kuò)張上不那么有后勁，有些更是往后退。于是，終端單店資源的爭(zhēng)奪方面，今年相對(duì)于往年也就不那么擁擠了。
店鋪資源回流
時(shí)間進(jìn)入2009年后，福建匹克集團(tuán)有限公司開(kāi)店的數(shù)量不斷增加，一些以前比較難爭(zhēng)取到的大店面，都能談得順利，在國(guó)內(nèi)不少主要城市相繼又增加了幾家旗艦店。匹克集團(tuán)總經(jīng)理許志華認(rèn)為，金融危機(jī)下的機(jī)會(huì)主要體現(xiàn)在一些終端商業(yè)成本下降和機(jī)會(huì)的增多。“以前要是看中一些店面，在談判后需要很高的轉(zhuǎn)讓費(fèi)，但2009年的情況就不一樣了。”他說(shuō)。因?yàn)椋鹑谖C(jī)對(duì)很多行業(yè)都有影響，很多行業(yè)的不景氣導(dǎo)致一些商家主動(dòng)撤退，因此回流了較多的店鋪資源。
“在上周，我們一星期內(nèi)就開(kāi)了20家店。”特步(中國(guó))有限公司迪斯尼運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目營(yíng)銷中心總監(jiān)葉雙全說(shuō)。他認(rèn)為，金融危機(jī)導(dǎo)致目前多行業(yè)的投資趨向保守，而在商業(yè)終端上的直接體現(xiàn)就是轉(zhuǎn)讓費(fèi)有所降低。“以前是有錢(qián)而拿不到店，但現(xiàn)在機(jī)會(huì)就比較多了。”葉雙全認(rèn)為，目前終端單店的租金其實(shí)未必會(huì)跌，而由于這種資源的有限性，租金成本未來(lái)還是會(huì)越來(lái)越高的，只是大家都處于低潮的時(shí)候，對(duì)于有實(shí)力的品牌來(lái)講，這成了一個(gè)很好的搶占機(jī)會(huì)。
業(yè)界人士羅時(shí)金認(rèn)為，一些地段好的店鋪仍然會(huì)維持搶手狀態(tài)，但整體市場(chǎng)沒(méi)有像往年那樣，即轉(zhuǎn)讓費(fèi)無(wú)限加碼。“相對(duì)往年的無(wú)限加碼，今年租金不漲其實(shí)也可以說(shuō)是降低開(kāi)店成本了。”他說(shuō)，這樣對(duì)有實(shí)力的品牌來(lái)說(shuō)就是一個(gè)機(jī)會(huì)。
終端策略出新招
為抓住終端資源成本降低的有利形勢(shì)，一些品牌相繼制訂了加緊搶奪終端資源的策略。
今年安踏在終端擴(kuò)張的策略上，可謂是大小通吃。賴世賢介紹，從去年開(kāi)始，安踏在產(chǎn)品策略上還開(kāi)辟了兩條新戰(zhàn)線，即時(shí)尚和兒童系列，這兩個(gè)系列都將各自開(kāi)店，因此對(duì)終端資源的需求會(huì)更多。大的門(mén)店主要用于專業(yè)體育產(chǎn)品系列，而一些小門(mén)店主要用于時(shí)尚系列。他透露，今年安踏時(shí)尚和兒童系列的單店目標(biāo)將分別增加到200家店。“2009年我們終端的目標(biāo)是20%—25%的增長(zhǎng)，而二、三線市場(chǎng)將依然是安踏的主戰(zhàn)場(chǎng)。我們2008年新開(kāi)張的900多家店都在二、三線市場(chǎng)，未來(lái)二、三線市場(chǎng)的空間依然很大。”他說(shuō)。
匹克今年亦在加強(qiáng)終端擴(kuò)張的步伐，在終端策略方面提出了一些新的舉措。據(jù)悉，該集團(tuán)自今年起，計(jì)劃出資2000萬(wàn)元與中國(guó)青年創(chuàng)業(yè)國(guó)際計(jì)劃(YBC)合作，用于扶持150個(gè)創(chuàng)業(yè)青年。在此期間，他們還將為大學(xué)生提供150個(gè)競(jìng)爭(zhēng)壓力相對(duì)低、盈利空間大的門(mén)店以及成功的商業(yè)經(jīng)驗(yàn)，給大學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)業(yè)實(shí)踐。
