[中國(guó)童裝網(wǎng)] 一、當(dāng)?shù)?strong>市場(chǎng)評(píng)估
投資服裝品牌不要一味的追求什么品牌效應(yīng)，其實(shí)更重要的是是否適合，就象談戀愛(ài)交朋友一樣，充分了解自己投資當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)概況：
1、市場(chǎng)定位：對(duì)自己所在的店鋪位置、商場(chǎng)或計(jì)劃開(kāi)設(shè)的店鋪位置，做充分的市場(chǎng)調(diào)研：周邊品牌風(fēng)格、銷售狀況、目標(biāo)消費(fèi)者、消費(fèi)者特點(diǎn)、商圈周邊居民狀況、人流狀況、人流走向、年齡層、租金等……通過(guò)調(diào)研結(jié)果來(lái)鎖定自己的市場(chǎng)定位(店址)與所需要代理品牌風(fēng)格/價(jià)位的基本定位。
二、自己實(shí)力的評(píng)估
根據(jù)所在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的評(píng)估做一個(gè)投資計(jì)劃、租金投入、裝修投入、人員費(fèi)用、以及品牌供方的基本條件如：品牌保證金、道具投入費(fèi)用、首批貨款、流動(dòng)資金等。
成熟的品牌要求自然高，不成熟的品牌要求低但成功率又沒(méi)底！這就進(jìn)入選品牌了……
三、選品牌
1、經(jīng)營(yíng)理念
了解企業(yè)基本的成長(zhǎng)過(guò)程能就知道品牌可操作性有多少。俗話說(shuō)有什么老板有什么企業(yè)！那是真理。多溝通，多了解企業(yè)現(xiàn)狀，以及未來(lái)發(fā)展。當(dāng)然別被蒙住眼睛就行。
2、商品組合
商品定位：是否與當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)定位相符
商品風(fēng)格：是否與當(dāng)?shù)叵M(fèi)者定位相符
商品的價(jià)格定位：是否與當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)定位相符
系列產(chǎn)品與色系：系列產(chǎn)品組合搭配是否與當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)有一定代表性，色系的把握是否把握當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)流行趨勢(shì)，面料采用是否與價(jià)位與市場(chǎng)有竟?fàn)幜?
3、公司管理
內(nèi)部管理：公司的組織結(jié)構(gòu)合理?人員質(zhì)素如何?
外部管理：對(duì)客戶要求如何?理由?
4、生產(chǎn)力
供應(yīng)能力是品牌最基本的成功要素，商品上市計(jì)劃是怎樣?生產(chǎn)貨期時(shí)間多長(zhǎng)?類別產(chǎn)品上市計(jì)劃?
5、后勤物流支援
營(yíng)運(yùn)管理如何操作，物流管理流程及時(shí)....
促銷，商品后勤支持力如何
6、形象概念
形象是否有竟?fàn)幜Γ旧{(diào)與服飾，是否協(xié)調(diào)，櫥窗展示是否真正突出產(chǎn)品主題，裝修費(fèi)用是否昂貴，道具實(shí)用性如何，道具制作時(shí)間，制作難度……
7、培訓(xùn)服務(wù)
專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，銷售技巧培訓(xùn)，陳列技巧培訓(xùn)，店鋪管理培訓(xùn)……
四、談合作
1、區(qū)域
2、保證金
3、換貨率
4、首批貨款
5、退換貨費(fèi)用
6、裝修費(fèi)用
7、合同期限
8、其它要求
接下來(lái)就要考慮如何經(jīng)營(yíng)了
