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科學(xué)進(jìn)貨 志在必得

       【中國(guó)童裝網(wǎng)】訂貨好比請(qǐng)客,訂餐首先要了解用餐人的口味。不但要請(qǐng)人吃飽,還要請(qǐng)人吃好。我們的省級(jí)代理商就是請(qǐng)客的主人,請(qǐng)的就是屬下的每個(gè)賣場(chǎng)。
       首先,從胃口上來(lái)說(shuō),你要明白他們需要吃什么。這就要求每位代理商。然后要是賣場(chǎng)陳列專家,其次要是高明的買手。你必須弄清楚屬下每種規(guī)格的賣場(chǎng)最佳陳列方案可分幾個(gè)區(qū),每個(gè)區(qū)要陳列哪些貨,這些貨要有幾個(gè)系列、幾個(gè)款式、幾個(gè)色系。
       貨有主銷貨、概念貨、配色貨等等,他們的比重又如何分配,這些都是非常有學(xué)問(wèn)、有科學(xué)依據(jù)的。例如 80 的店至少要陳列幾個(gè)系列的產(chǎn)品,每個(gè)系列最少應(yīng)安排幾個(gè)款式,每種款式最少應(yīng)保證多少個(gè)色系,每個(gè)色系固定陳列幾件,才能保證基本的陳列要求,保證產(chǎn)品陳列的系列化、層次感,體現(xiàn)品牌專賣的綜合優(yōu)勢(shì)。
       要不然,就會(huì)縮小賣場(chǎng)的市場(chǎng)滿足力,給人產(chǎn)品單一、缺乏選擇與比較的感覺(jué),最終喪失成交的機(jī)會(huì)。因此,要做到科學(xué)訂貨,首先要懂得基本陳列的重要性,然后再利用專業(yè)買手的高明眼光,來(lái)規(guī)劃你的陳列內(nèi)容,也就是:選貨。
       選貨要根據(jù)當(dāng)?shù)氐娜宋沫h(huán)境、時(shí)尚潮流、消費(fèi)者穿著情趣、習(xí)慣特點(diǎn)等,以一個(gè)高明買手的眼光,給每個(gè)下屬賣場(chǎng)科學(xué)配貨。買手必須要能準(zhǔn)確把握當(dāng)?shù)氐牧餍汹厔?shì)、穿著喜好、消費(fèi)心理等,如果自己吃不準(zhǔn),也可以在加盟商、導(dǎo)購(gòu)員中發(fā)掘、培養(yǎng)買手;高明的買手對(duì)于訂貨實(shí)在是太重要了,有了專業(yè)的買手,吃什么的問(wèn)題才能真正得到科學(xué)解決。
      確定基本的訂貨量
       解決了吃什么的問(wèn)題,接下來(lái)就是吃多少的問(wèn)題了。也就是如何吃飽的問(wèn)題。
       首先,你得先弄清楚每個(gè)人的食量,需要多少的飯菜才能讓每個(gè)人吃飽。也就是訂貨之前,一定要弄清楚你屬下有多少個(gè)賣場(chǎng),每個(gè)賣場(chǎng)的最佳陳列應(yīng)該要多少貨;另外還有多少個(gè)賣場(chǎng)要在本季啟動(dòng)經(jīng)營(yíng),總共需要增加多少貨保證開(kāi)張經(jīng)營(yíng)的最佳勢(shì)頭。結(jié)合對(duì)各種規(guī)格賣場(chǎng)基本陳列的科學(xué)分析,最終確定你這次訂貨的基本數(shù)量。只有這樣,你才能在訂貨的時(shí)候做到葫蘆里煮餃子,心中有數(shù)。
       有的人或許會(huì)說(shuō),這些我早就心中有數(shù),但是原來(lái)積壓了不少的庫(kù)存,如果我照單進(jìn)貨的話,可能前面的吃不了,后面的我還得兜著走;要是加大庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn),形成惡性循環(huán),那就更慘了。此話乍一聽(tīng),似乎也有道理。但是細(xì)一追究,就不對(duì)了。
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