“三大服裝展會”引爆新春熱情

　　品牌展會不只是商貿(mào)

　　近期，在第六屆中國會展經(jīng)濟國際合作論壇上發(fā)布的《中國會展經(jīng)濟發(fā)展報告（2009）》指出，展覽業(yè)內(nèi)活動持續(xù)活躍，品牌化態(tài)勢逐步形成。

　　隨著展會經(jīng)濟的不斷發(fā)展和延伸，一個展會已經(jīng)不僅僅是架在企業(yè)和商業(yè)渠道之間的橋梁。對此，中國紡織工業(yè)協(xié)會副會長張延愷認為：“展會要突出三個功能，不僅僅是商貿(mào)平臺，還是產(chǎn)業(yè)鏈上下游、國際資源配置的紐帶，更是科技創(chuàng)新、品牌發(fā)展的窗口。這三點將成為品牌展會區(qū)別于其他展會的表現(xiàn)。”

　 對此有深切體會的當數(shù)參展企業(yè)。

　“我們參展的目的不只是為了找代理商做生意，而是以宣揚品牌的定位和文化，傳播公司營銷理念為主打，重在交流。”帝皇時尚（杭州）有限公司總經(jīng)理程小平對《紡織服裝周刊》記者說，“我們認為，生意買賣關系的時代已經(jīng)過去，新的營銷理念要雙贏。所以前提就是大家要先互相多了解，強強聯(lián)合，對雙方有利才可以產(chǎn)生雙贏。”因此，這樣的需求催生了展會更加豐富的功能——樹立服裝品牌形象，提升品牌聲譽；展示市場信心；收集品牌目標客戶信息，開展市場調(diào)研；收集和反饋行業(yè)潮流動態(tài)；贏得媒體和公眾的矚目，擴大影響力……

　　去年參加中國紡織品服裝貿(mào)易展覽會（巴黎）歸來的北京泛美服裝有限公司已連續(xù)兩屆參展，據(jù)公司副總經(jīng)理黃曉峰介紹，展會為企業(yè)開拓歐洲市場發(fā)揮了重要作用。去年展會開展第一天，他們除接待老客戶外，還與一些新客戶進行了較為深入的交流，幾家已有下單的意愿。但黃曉峰依舊表示：“公司參展的目的并不僅僅是為了獲得更多的客戶，了解歐洲市場的需求以及產(chǎn)品的發(fā)展趨勢對于企業(yè)來說更為重要。”

　　而在該展會現(xiàn)場，從多家參展企業(yè)口中，我們聽到很多這樣的聲音：“參加巴黎展，我們重點了解歐洲經(jīng)濟走勢情況，參觀國外同行企業(yè)展示的新產(chǎn)品，總結(jié)查找自身產(chǎn)品與當前國際流行的差距，為公司下一步新產(chǎn)品研發(fā)開拓一些新思路。”

　　參加一次展會所投入的人力、物力并不少，應以贏利為目的的企業(yè)為何沒有了“功利心”，而是注重品牌展示、信息交流？

　　面對這個問題，連年參展CHIC的派克蘭帝童裝給出的答案值得思考。公司總裁羅建凡說：“品牌影響力的背后將是更多的商業(yè)機會，這正是派克蘭帝連年參展的原因。CHIC是中國最權威的品牌盛會，對于我們來說，沒有理由缺席。一是我們現(xiàn)有品牌的展示，匯報成果；二是新合作的品牌的亮相。我們更多的是讓品牌亮相，讓我們的想法亮相。”

　　“我們想從區(qū)域品牌轉(zhuǎn)向全國品牌，也希望借助CHIC展會這個平臺，對我們十年來的發(fā)展進行檢驗，看看行業(yè)內(nèi)對我們的品牌認知到什么程度。”潛力品牌JasonWood堅持我的服飾（杭州）有限公司營銷副總經(jīng)理黃湘也表示，除了商貿(mào)促進，參與展會可以獲得的還有更多。
        跨界助推品牌軟實力

　　在產(chǎn)業(yè)發(fā)展到品牌競爭的年代，企業(yè)需要通過一些手段將自己的品牌文化、概念、品位傳遞給消費者或者商家。企業(yè)競爭力的強弱和文化的推廣有很密切的關系。“展會是推廣企業(yè)文化、產(chǎn)品文化最好的展示舞臺。在這里，企業(yè)可以用直白的展位語言來表達‘我是什么？我定位于什么？我的品位是什么？我在想什么？我未來是什么？’等一系列問題。”深圳市服裝行業(yè)協(xié)會秘書長沈永芳如是說。

　　已經(jīng)走過9載的深圳國際品牌服裝服飾交易會毫無疑問地成為了中國服裝類展會中的佼佼者。它區(qū)別于眾多展會的優(yōu)勢，便在于對服裝品牌文化推廣上的帶動。比如，在去年的深圳服交會上，歌力思推出了主題為“夢幻之城”的視覺藝術展，將光影的創(chuàng)意語言訴說到底。同樣，藝之卉也以“時尚藝術家”的姿態(tài)出現(xiàn)在觀眾面前，在專場發(fā)布會“魚的溯洄”中，藝之卉特意創(chuàng)作了魚的水墨動畫，對品牌的“魚文化”進行了唯美展示。

　　這樣的帶動，不僅讓深圳服交會與產(chǎn)業(yè)之間已經(jīng)形成了互相促進、互惠互利的良性循環(huán)，而展會本身也成為了眾多服裝品牌發(fā)跡的敲門磚，繼而形成了一個頗具特色的成功模式。

　　的確，近年來，隨著行業(yè)展會的不斷提升發(fā)展，不論是展商還是觀眾，參與展會愈發(fā)成為一件頗具體驗感的事情。

　　形式多樣、內(nèi)容豐富的商業(yè)論壇、講座、發(fā)布會等活動，為服裝業(yè)的各大展會錦上添花，對行業(yè)企業(yè)從業(yè)人員在流行趨勢、時尚創(chuàng)意、商業(yè)運作模式等方面的交流起到了全面的推動作用。

　　即將在3月底召開的三大展會上，被譽為展示行業(yè)時尚話語權的“時尚同盟”平臺將與三大展會互動，推出一系列專業(yè)化的流行趨勢發(fā)布活動。

　　在CHIC2010，為了提升展會的時尚度和藝術文化氛圍，首次大膽引入“藝術長廊”。據(jù)悉，主辦單位將特邀20余位建筑、繪畫、雕塑、園藝等跨界藝術家，在展場中央連廊詮釋對“時尚”的理解和表達。這一設想剛一出爐就引發(fā)服裝品牌企業(yè)的共鳴：“現(xiàn)在提倡跨界合作，這一項目特別符合我們的理念。因為我們品牌所根源的時代理念就是創(chuàng)新和超越。我們也想表達以藝術為靈魂的概念。”此項活動支持單位、北京天翼緣美服裝服飾有限責任公司王慧副總經(jīng)理向記者介紹，“本屆時尚藝術長廊將有33件藝術品參與展示，我們想把自己的展位做成最后一件藝術品。”

　　對此，CHIC主辦單位負責人介紹說：“我們在今年特別注意了提升時尚度、整合跨界藝術的問題，引入國際時裝展的元素，也嘗試著提升體驗感。因為展會不只是商貿(mào)平臺的作用，在提高品牌軟實力方面也要做出一些促進。”