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中國(guó)童裝網(wǎng)】經(jīng)營(yíng)管理服裝店,女裝店首先就是你作為老板一定要打扮的漂漂亮亮,如果你想生意好。而且店內(nèi)的貨只能配搭一點(diǎn),自己決不要穿版,那是營(yíng)業(yè)員的事。你要穿得有檔次,你店里衣服都有檔次。明白沒(méi)有,盡量穿大大的名牌,作為你的戰(zhàn)衣。那時(shí),你的一個(gè)熱情微笑,將使很多難搞的女人,乖乖的成為你的熟客。
賣便宜貨和賣貴貨是不一樣的。賣便宜貨,要熱情,賣貴貨,要冷一點(diǎn)。你們會(huì)覺(jué)得勢(shì)利眼?錯(cuò)。在最頂級(jí)的專賣店,你們感覺(jué)到那客氣后面的一點(diǎn)冷漠嗎?
我賣貨。2000左右的衣服,不要報(bào)價(jià)。拿個(gè)計(jì)算機(jī)打給她看,記住,看著她的眼睛。自己只是禮貌就夠了。如果她是這個(gè)消費(fèi)層的,她感覺(jué)她要證明給你看。女人天生是天敵,太熱情了。她覺(jué)得你的貨不值。賣貴貨,笑得越少越好,即使是光顧了很多次的顧客,也是客氣客氣,再客氣。
1、每個(gè)女人都會(huì)認(rèn)為自己穿衣有一套,你不要冒充顧問(wèn),形象指導(dǎo)。(認(rèn)為自己穿衣打扮不在行的,不會(huì)經(jīng)常買衣服)熟客很重要,回頭的生意比重很大。千萬(wàn)不要喋喋不休的教客人搭配。女人自尊心大于一切,她不會(huì)找個(gè)地方犯傻給你看的。不然的話,就算這次買成了。你這里也不會(huì)是她想經(jīng)常來(lái)的地方。
我會(huì)這樣處理的?腿岁P(guān)注了一件衣物后,全身名牌的我我會(huì)由衷贊嘆她的品位,在她買衣服的過(guò)程中,我還會(huì)請(qǐng)教他還有什么更好的奇思妙想?渌龖(yīng)該吃時(shí)尚這碗飯。我是大大不如的。
結(jié)果是:我很多客人沒(méi)事的時(shí)候,都喜歡帶上老公或男朋友來(lái)逛逛,順便買上幾件,展示一下自己購(gòu)物的精明。這里是她的樂(lè)園。她還會(huì)呼朋喚友,而且?guī)湍阗u貨。她想更多的人都知道,全身名牌的我,都是她的粉絲。
我的商店,是無(wú)數(shù)女人的夢(mèng)工廠,我販賣夢(mèng)想,我的商品是成功感,優(yōu)越感。很多情況是,客人發(fā)現(xiàn)在我這里買過(guò)的一件衣服,貴了別人很多。但她們會(huì)維護(hù)自己的威信。心里一萬(wàn)個(gè)理由去否定自己的失敗,不會(huì)遷怒于我的--她知道我不是內(nèi)行。
2、賣貨不是辯論。
好,對(duì)是營(yíng)業(yè)員法寶。來(lái)看看:這面料不好是啊,您是內(nèi)行。不過(guò)好洗好曬,容易打理。不需要干洗。穿起來(lái)不會(huì)舒服對(duì)呀。穿之前洗洗。講究的美女們新衣服通常洗過(guò)才穿的。你喜歡紅色還是綠色?我不喜歡這上面的扣子,太咋眼是啊是啊。不過(guò)省得配項(xiàng)鏈了。這里有個(gè)手鐲。一個(gè)色系的。你家里肯定一大堆手鐲。
結(jié)果往往是:一件毛衣,一個(gè)手鐲,一條褲子。(她還告訴我們應(yīng)該配條什么褲子。為了宣示她的正確,又買了條褲子。時(shí)裝進(jìn)貨,講究節(jié)奏。沖貨,斷續(xù)進(jìn)貨,拖貨)