“非風(fēng)水寶地不嫁”是廠商專賣店選址中普遍存在的一種心態(tài)。他們認(rèn)為,在鬧市區(qū)、商業(yè)中心開(kāi)店,能以較高的客流量帶動(dòng)銷售,開(kāi)店就要開(kāi)在黃金旺地。殊不知,黃金地段的昂貴租金與激烈競(jìng)爭(zhēng)所帶來(lái)的經(jīng)營(yíng)壓力,非一般專賣店所能承受。
二、服裝加盟的不顧形象,徒求銷量
人口密集、購(gòu)買者眾、消費(fèi)量大……很多專賣店會(huì)競(jìng)相入駐這樣的商圈。但是,只從投資回報(bào)的角度考慮店址,未必就能實(shí)現(xiàn)效益最大化。對(duì)于經(jīng)營(yíng)時(shí)尚商品的專賣店而言,除了考慮店址對(duì)銷量的促進(jìn)作用外,還應(yīng)評(píng)估其對(duì)品牌形象的影響。為確保品牌形象不受損害,廠商在專賣店的選址方面還需強(qiáng)調(diào)周邊環(huán)境的衛(wèi)生、清潔、美觀,盡量避免與雜貨店、食肆、機(jī)械修理店等為鄰。
三、服裝加盟的盲目進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)飽和區(qū)
過(guò)度集中往往會(huì)造成市場(chǎng)飽和。有時(shí)候,位于同一商圈的多家同類專賣店看起來(lái)生意都很好,實(shí)際上已達(dá)到競(jìng)爭(zhēng)平衡的臨界點(diǎn)。新增加一家店,市場(chǎng)就超飽和了,造成僧多粥少的局面,原先掙錢的都開(kāi)始虧損,大家只有打價(jià)格戰(zhàn)。在商圈產(chǎn)品飽和的情況下,與其繼續(xù)跟進(jìn),不如調(diào)整思路,選擇與現(xiàn)有商品有較強(qiáng)互補(bǔ)性的品類切入,以完善該區(qū)域的商品結(jié)構(gòu)。
四、行業(yè)偏離商圈定位
每個(gè)地區(qū)都有自己的整體商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)布局。何處發(fā)展服務(wù)業(yè),何處發(fā)展it零售業(yè)……各個(gè)城市都會(huì)有長(zhǎng)期性的整體規(guī)劃。錯(cuò)位選址,逆勢(shì)而動(dòng),往往得不到宏觀政策的支撐和大環(huán)境的推動(dòng),吃力不討好,最后只能選擇撤出。
五、迷惑于客流量的表象
客流量是服裝加盟選址時(shí)應(yīng)該考慮的主要因素。但對(duì)于服裝加盟專賣店而言,除了要考慮總體的客流量外,更應(yīng)深入分析客流的有效性。同一商圈內(nèi)不同性質(zhì)的專賣店,其有效客流量的比率差別較大。以為人流密集、熱鬧的地點(diǎn)就是好商圈,這是對(duì)商圈的誤解。
六、缺乏借勢(shì)意識(shí)
做生意要成行成市,過(guò)分孤立僅靠一家門店單打獨(dú)斗,未必就是一件好事。巧妙地借對(duì)手的勢(shì),往往能對(duì)銷售起到積極的促進(jìn)作用。麥當(dāng)勞的店開(kāi)到哪里,肯德基的店就跟到哪里,這一現(xiàn)象就很能說(shuō)明問(wèn)題。
七、廣告空間考慮不足
服裝加盟店招、立牌,展示架、海報(bào),這些常見(jiàn)的廣告道具對(duì)于專賣店的銷售有不可忽視的作用,運(yùn)用得當(dāng)能起到四兩撥千斤的效果。有的店面沒(méi)有獨(dú)立門面,店門前自然就失去獨(dú)立的廣告空間,也就失去了在店前發(fā)揮營(yíng)銷智慧的空間。因此在選址時(shí),最好是了解門窗是否可改裝為落地式大玻璃結(jié)構(gòu),當(dāng)?shù)卣畬?duì)店招懸掛有無(wú)特殊要求。
八、服裝加盟的忽視顧客消費(fèi)便利性
如今的消費(fèi)者越來(lái)越挑剔,對(duì)購(gòu)物場(chǎng)所的物業(yè)配套與周邊公用設(shè)施的完善程度越來(lái)越重視。有車一族希望購(gòu)物時(shí)能很快找到停車場(chǎng),老人家不想爬很高的階梯……一切從自己的便利出發(fā)。專賣店必須將這些便利因素考慮進(jìn)去,否則店址再好,顧客也不愿光顧。
九、低估消費(fèi)慣性對(duì)購(gòu)買的影響力
很多經(jīng)營(yíng)者雖然在定位、商圈的分析上下足了功夫,但因?qū)οM(fèi)者的消費(fèi)特性考慮不到位,最終只能草草收?qǐng)。一些音響、空調(diào)類的專賣店進(jìn)入新開(kāi)發(fā)的大型小區(qū),是因?yàn)榭吹搅苏麄(gè)商圈龐大的新居消費(fèi)需求。在商圈內(nèi)沒(méi)有任何競(jìng)爭(zhēng)的情況下,如果所有有需求的顧客都來(lái)購(gòu)買,自然能養(yǎng)活一家店。但是音響、家用電器這類耐用消費(fèi)品,價(jià)格高,購(gòu)買頻率低,消費(fèi)者在購(gòu)買時(shí)不惜多跑路、貨比三家后才肯掏腰包,對(duì)開(kāi)進(jìn)小區(qū)的專賣店往往并不買賬。
十、不考察商業(yè)環(huán)境的未來(lái)變遷
專賣店的投資回報(bào)周期較長(zhǎng),一旦周邊環(huán)境發(fā)生變化,必將導(dǎo)致投資無(wú)法收回。一般來(lái)說(shuō),新的城建規(guī)劃、公共交通設(shè)施與路況的改變對(duì)商業(yè)環(huán)境都會(huì)帶來(lái)深遠(yuǎn)的影響。一些目前看起來(lái)很優(yōu)越的位置,可能過(guò)不了多久就會(huì)因城市發(fā)展變化的要求而陷入改造、拆除的麻煩。
店址決定成敗,在充分了解商圈情報(bào)、商業(yè)布局、市政規(guī)劃以及消費(fèi)者購(gòu)買習(xí)性的基礎(chǔ)上選址,才能進(jìn)行科學(xué)有效的決策。專賣店選址必須堅(jiān)持寧缺勿濫的原則,在找不到合適店址的情況下,放棄開(kāi)店計(jì)劃乃明智之舉。