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教你如何破解服裝加盟商騙局

2010-9-24 【中國童裝網(wǎng)】 【字體: 】 【打印】   模特評選   童裝論壇

關(guān)鍵字:加盟

    低投入、高收益是招商加盟最大的吸引點,這對于本錢不多的創(chuàng)業(yè)者來說是一大誘惑,但招商加盟是真是假該如何判斷?

[中國童裝網(wǎng)] 招商加盟在各行各業(yè)發(fā)展的如火如荼,服裝行業(yè)也不例外。這種方式之所以能夠獲得市場,首先是打著“低投入,高獲益”的旗號來吸引公眾的注意,從中獲得潛在的被欺詐群體。這些被欺詐群體,大部分是本錢不多,又渴望創(chuàng)業(yè)獲益的個人,這些人往往缺乏理性判斷和懷疑精神,在高獲益的誘惑下漸漸放松了警惕,撞進騙局。今天,小編給大家介紹幾種常見的招商加盟騙局,希望大家能夠從中獲益!
       服裝商該如何破解招商加盟騙局?

       第一招:借殼上市

       戴上“國際化”的帽子,假造名牌,虛構(gòu)一套商業(yè)模式,實則是一個空殼。這樣的騙子公司在招商時往往都宣傳自己是某某國際連鎖機構(gòu),是來自日本、韓國、法國、中國香港、中國臺灣等地的著名國際品牌。 事實上,很多騙子公司在執(zhí)照手續(xù)上是沒有漏洞的,注冊公司是他們設(shè)下騙局的第一步。這些公司的國際背景通常是這樣操作的:在國內(nèi)注冊一家公司,不久之后,又在香港注冊一家同名企業(yè)集團。

       因為香港對企業(yè)的名稱注冊干預(yù)不是很嚴(yán)格,所以有百分之八九十的類似的公司都是在那里注冊的。之后,他們往往會接著注冊一個行業(yè)協(xié)會或一個集團總部,注冊一個“香港服裝行業(yè)協(xié)會”、或者是“法國國際時裝行業(yè)協(xié)會”;總部集團則叫做“藍天白云企業(yè)集團中國區(qū)連鎖總部”。也有的公司壓根就沒有注冊,宣傳上卻仍打出此類旗號。

       拆招方式

       投資者要想判斷對方是否只是個“洋”外殼的有效方法有幾個:一,查看公司注冊地以及注冊時間,越是一些不知名的小國,注冊時間越短,騙局的可能性越大;二是從多種渠道搜集該公司的資料,其中,互聯(lián)網(wǎng)是最便捷的渠道;三是到公司總部考察,考察總部是否有外籍員工,如果沒有,騙局的可能性較大。

       如果要證實該公司是否為國外品牌在國內(nèi)代理或加盟商,可以查詢國家商標(biāo)庫,這些品牌要進入中國,就肯定會提前注冊商標(biāo)。還可以到相關(guān)部門查詢該公司的注冊資本。如果注冊資本較低(不足50萬),騙局可能性較大。

       第二招:大肆宣傳

       有了國際背景,騙子公司便開始對品牌進行渲染和夸大。比如,說這個服裝品牌歷史悠久,在國外幾百年來長盛不衰。其次是夸大利潤與賺錢速度。招商類網(wǎng)站上經(jīng)?梢砸姷戒佁焐w地的加盟廣告,語言都極具誘惑力:“輕松掙大錢”、“加盟×××,財源滾滾來”、“財富神話,和您共創(chuàng)”。

       另外,有的公司還打出“零加盟費”的幌子。在招商廣告里,絕大多數(shù)騙子公司都宣稱零加盟費,免費贈送首批貨物。等銷售額達到一定數(shù)量后,還宣稱返還加盟費、保證金、報銷裝修費等。有些還要讓明星助陣,以迷惑公眾。

       拆招方式

       以圈錢為目的的招商廣告都有一個明顯的特點:宣稱該項目投資極小,利潤奇高,是沒有風(fēng)險的項目。當(dāng)你對一個新興的服裝加盟項目感興趣后,應(yīng)當(dāng)立即深入地去了解這個市場,比如了解加盟一個品牌至少要投入的資金等。結(jié)論如果與廣告相符,可先打電話咨詢。打電話一定要找到老板或直接負責(zé)人。與負責(zé)人通過電話時,要廣泛探討和多方咨詢,看他是否非常內(nèi)行、解釋和回答問題是否誠懇、合理。

       如果你問他們有沒有什么成功的加盟店,在什么地方,有沒有電話,騙子公司是不會告訴你的,統(tǒng)一的回答方式就是來公司現(xiàn)場考察,要不然告訴你的就是離你比較遠的城市,他們的目的就是不想讓你去看,不想讓你從其他渠道了解情況。

       第三招:誘敵深入

       目前,服裝類的騙子公司多集中在北京、廣州、武漢、鄭州等城市。這些公司大多租用寫字樓,裝修豪華,人來人往,各類資料齊全,員工忙碌,給人造成頗有實力的感覺。當(dāng)投資者電話咨詢時,這種公司都會極力要求他們到公司總部考察,這招實際上是“誘敵深入”,一到了所謂的公司總部,負責(zé)招商的工作人員就會侃侃而談,投資者在一番語言轟炸中,就很快簽訂了加盟合同,交付了保證金。

       值得注意的是,絕大部分帶有欺詐性質(zhì)的企業(yè)都聲稱有自己的直營店、加工工廠。實際上很可能是委托加工、貼牌的產(chǎn)物;甚至有些是從批發(fā)市場買回來后貼上自己的牌子。而他們宣稱的直營店,各項手續(xù)也齊備。他們還吹噓自己的工廠規(guī)模多么大、設(shè)備多么先進。但如果你提出要去參觀,他們就會找很多借口推諉。

       總之,向加盟者展示出自己最完美無缺的一面,利益相誘、甜言蜜語,他們在錢未到手前,很好地扮演了一個“笑面虎”的角色。

       拆招方式

       電話咨詢沒發(fā)現(xiàn)疑點,赴公司考察是必須的。但要注意這樣幾個誤區(qū):首先是公司場面大,并不說明全部問題。合理、適度才是真實可信的;其次,不要被大城市禮節(jié)和高檔接待搞暈,考察只是決策中的第二步,不要欠下人情。第三,要學(xué)會運用反向思維,站在對方的立場上觀察和思考問題。注意研究公司的背景和經(jīng)歷。冷靜觀察對方是不是一個想做事、能做事的公司。各種步驟設(shè)計和運作模式是否真實、合理、負責(zé),是短期行為,還是志向遠大、長期合作,是否平等而公正地對待合作伙伴;第四,要在沒有公司人員陪同的情況下去考察所謂的“直營店”,仔細觀察店鋪的裝修、貨品陳列、工作人員的態(tài)度及銷售狀況。

       還有一點要提醒廣大加盟者的,不少騙子公司都要求匯款到個人賬號而非公司賬號,他們的說辭一般是,這樣會少交稅。實際上,這完全不符合財務(wù)制度和法律規(guī)定。如果該公司有這樣的要求,投資者就要多留一個心眼了。

       第四招:甕中捉鱉

       錢到手后,這些騙子公司的丑惡嘴臉就漸漸地暴露出來。

       先是斷了后續(xù)服務(wù)。前期咨詢時承諾的全套支持,包括員工培訓(xùn)、宣傳策劃、銷售策劃、廣告支持、銷售培訓(xùn)、產(chǎn)品知識培訓(xùn)等等往往是做樣子。他們隨便找來一些所謂的培訓(xùn)資料,用極短的時間培訓(xùn)加盟商,其實就是讀一遍,這對后期的加盟店經(jīng)營根本不會有任何作用。等到加盟店開業(yè),出了問題找到他們,他們是能推就推。

       供貨方面更是問題百出。這些機構(gòu)不少實行網(wǎng)上訂貨。他們給加盟者一個用戶名和密碼,登陸后選貨付款。網(wǎng)上都是些經(jīng)過處理的圖片,下面標(biāo)注顏色、質(zhì)地、款式、大小等,但最后發(fā)給加盟商的往往是次品或大路貨、滯銷貨。想退貨,合同里規(guī)定的退貨條件卻很苛刻——包裝、標(biāo)簽一點不能損壞。即便答應(yīng)了你的退貨請求,他們也一直拖著,不給驗貨、不給說法。

       等到加盟商發(fā)現(xiàn)上當(dāng),要找他們追討保證金等費用時,他們卻是一點不擔(dān)心,因為合同里人家早就下好了套兒,里面都是單方面約束加盟方的條款,他們盡可以瀟灑地在河邊走而不濕鞋,只有可憐的加盟者需要承擔(dān)違約的責(zé)任。

       拆招方式

       一旦出現(xiàn)類似糾紛,投資者可以根據(jù)情況,依靠盟主信息披露不實,甚至虛假廣告宣傳夸大,以及虛假合同顯失公平、商圈保護不利、產(chǎn)品款式不足、質(zhì)量不好等問題,以合同無效、可撤銷、違約其一為訴訟請求起訴騙子公司。但“一切訴訟都要以加盟合同為基準(zhǔn),而且證據(jù)最重要。”由于現(xiàn)在整個加盟連鎖行業(yè)不規(guī)范,加盟者在一開始接觸項目時,就應(yīng)該注意及時保留相關(guān)材料,以防萬一。主要包括:最先看到的招商廣告、從總部獲得的宣傳材料、和總部接待人員洽談加盟事宜時的錄音、合同文件、進貨發(fā)票、憑證等。

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