一、總部吹噓夸大連鎖店數(shù)
許多總部為了招募加盟店,往往會在加盟店數(shù)上灌水,宣稱自己的加盟店高達多少家,但家數(shù)是否真的有如宣稱的那么多,外界往往不得而知,如欲印證,最好的方式就是請總部提供一份所有加盟店的名單,加盟者可據(jù)此名單,實際去走訪其加盟店,與加盟店主聊聊目前的經(jīng)營現(xiàn)況如何,則可獲得更真實的答案。
二、自愿加盟式的毛利保證
能夠實施毛利保證這套制度的總部,基本上都是規(guī)模比較大,而且總部能夠精準了解加盟店的營收及銷貨金額,像便利商店一律強制打發(fā)票,而且建立起SOP系統(tǒng),每家加盟店賣了那些商品,毛利有多少都一清二楚,能夠建立這樣的機制,總部才有能力做毛利保證制度。
但坊間絕大多數(shù)的連鎖加盟體系,都采行自愿加盟,總部對加盟店的控管力相對較弱,加盟店每天做多少營業(yè)額,總部通常都無法精準掌握,所以,一旦有自愿加盟的總部宣稱有毛利保證時,加盟者可得好好睜大眼睛,以免掉入陷阱了。
三、權利金一次收齊
由于權利金是持續(xù)性的收費,某些加盟總部會在簽約時,要求加盟者一次開出合約期限內(nèi)全額權利金的支票,例如合約期限為五年,權利金采取年繳方式,某些總部便要求加盟者將五年的權利金,一次開齊五張支票繳交總部。后來曾有這樣的案例發(fā)生,某一體系的加盟者開店二年,因為生意不佳而關門大吉,但是卻早在簽約時,已開齊五年權利金的支票繳交給總部了。所以在簽約前應多方了解,免得事后徒增困擾。
四、加盟總部沒有注冊服務標章
加盟者為確保加盟權益,在簽約時應要求加盟總部出示服務標章證書,因為所謂加盟,就是總部將品牌授權給加盟店使用。換句話說,總部必須要先擁有這個品牌,才能授權給加盟店。也就是說,總部必須先取得智慧財產(chǎn)局所頒發(fā)的服務標章注冊證才行。所以,加盟者在加盟前,務必要先確認總部的確擁有此一品牌,才能放心地加盟。
五、安排特定加盟店供加盟者參觀
加盟者在加盟前,往往會先去觀察已開業(yè)的加盟店經(jīng)營狀況,而總部通常也會安排一些店面供加盟者參觀,而總部既然要安排,當然都會安排一些業(yè)績特別好的店供加盟者參觀,不僅參觀那一家店要挑選,連參觀的時段也要挑選,挑選尖峰時刻店面人潮才會多,因此,對加盟者很容易造成一些假像。
六、要求加盟者當場簽約加盟
有的總部為了快速拓展加盟店,對加盟者不僅是來者不拒、毫無篩選,甚至在與加盟者第一次面談時,還會鼓吹加盟者當場馬上簽約,加盟者如果一時不察,在還沒搞清楚的狀況下,很容易就糊?胡涂的簽約而落入陷阱。
有的加盟總部,對加盟者是毫無篩選,只要加盟者繳交加盟金就可簽約加盟,浮濫開放加盟,加盟者加盟之后,總部的支持輔導自然相對較少,加盟店的生意要好,也只能自求多福了。