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服裝業(yè)加盟發(fā)展問題

2010-12-7 【中國童裝網(wǎng)】 【字體: 】 【打印】   模特評選   童裝論壇

關(guān)鍵字:品牌,加盟

[中國童裝網(wǎng)] 品牌企業(yè)和知名品牌逐漸在消費者心目中占據(jù)了重要位置,而那些與服裝企業(yè)一起并肩戰(zhàn)斗的加盟商和商業(yè)零售卻一直鮮為人知。在深圳會展中心舉行的“普普風”首屆中國加盟商發(fā)展論壇上,與會人士首次以“加盟商的成功”為主題,以論壇的形式共同探討了服裝業(yè)加盟發(fā)展問題。

       加盟商要學習從幕后走到前臺

       深圳市服裝行業(yè)協(xié)會秘書長沈永芳表示,加盟商代理商作為服裝產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展的有力推動者之一,不管是過去、現(xiàn)在還是未來,對于行業(yè)的發(fā)展都會起到至關(guān)重要的作用。她說:“做好加盟代理商工作,就等于我們給服裝企業(yè)打穩(wěn)了營銷網(wǎng)絡(luò)的根基,在決勝終端時代加盟代理同樣是這個產(chǎn)業(yè)發(fā)展不可或缺的推動力量,加盟代理商應(yīng)當?shù)玫礁鞣矫娴某浞种匾暋?rdquo;

       與會人士一致認為,“加盟商一方面要立足品牌利益、維護品牌形象,另一方面也要學習從幕后走到前臺,要善于利用各種平臺來進一步推廣品牌、提高品牌知名度和加盟商自身知名度。”

       加盟商需要與品牌商加強有效溝通

       不管是批發(fā)時代還是品牌時代,服飾品牌的發(fā)展都離不開拓展加盟商。品牌的繼續(xù)經(jīng)營與知名度,很大程度也決定于加盟商的水平與能力,F(xiàn)在,加盟商已經(jīng)不能局限于做小生意,而是要從事發(fā)展?jié)摿艽蟮钠放仆茝V營銷事業(yè)。

       就像王翔生教授在回答一位加盟商提問時所說的那樣,“進入品牌時代,品牌企業(yè)和其加盟商隊伍都要隨著市場發(fā)展變化進行不斷地提升,如果個別加盟商不能順應(yīng)品牌和市場發(fā)展需要,那就會被市場淘汰出局。從這個層面上來看,現(xiàn)階段品牌商與加盟商尤其是加盟商需要與品牌商加強有效溝通,學會從多個方面提高自己經(jīng)營水平、增強市場洞察力和強化自身的市場創(chuàng)新意識和服務(wù)意識,善于轉(zhuǎn)變觀念、樂于從幕后走到前臺充分展示自己的形象和實力。有了全方位的提升,加盟商的觀念才能更新,才能更適應(yīng)品牌時代的市場發(fā)展規(guī)律。”

       加盟商與品牌商深層次合作實現(xiàn)共贏

       作為本次“普普風”首屆中國加盟商發(fā)展論壇的獨家贊助支持單位,“普普風”品牌掌門人何暉志認為:品牌的發(fā)展離不開加盟商的鼎力支持,加盟商的經(jīng)營水平直接影響著品牌的傳播和推廣力度,“普普風”希望通過組織專門針對加盟商的專業(yè)論壇,優(yōu)化品牌商與加盟商之間的合作關(guān)系,進一步提升加盟商的運作水平,更新他們的經(jīng)營理念。

       經(jīng)過幾十年的發(fā)展,國內(nèi)服裝業(yè)界在涌現(xiàn)出大量知名服裝品牌企業(yè)的同時,一些有實力、有思想的加盟商也隨之浮出水面。現(xiàn)階段,品牌商與加盟商需要共同探討的不僅是合作經(jīng)營模式,而是在市場日趨規(guī)范的大背景下,如何去建立一個規(guī)范、互信、完善、有利于共同發(fā)展、共同提高的緊密關(guān)系。因此,重視加盟商、幫助加盟商、正確引導加盟商已經(jīng)成為服裝企業(yè)和全行業(yè)內(nèi)一個非常重要的課題。只有大家是一家人了,才不會說兩家話,只有品牌在市場競爭中煥發(fā)出活力了,品牌商與加盟商才能實現(xiàn)共贏。

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  • 新聞來源:中國童裝網(wǎng)   本站整理編輯:顏雅玲
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