河北胖太太服飾獨辟蹊徑成就另類品牌

[中國童裝網(wǎng)] 省會“胖太太”服飾公司，是河北省特體女裝品牌的開創(chuàng)者。經(jīng)過十幾年的開拓發(fā)展，胖太太成功地建立了特許經(jīng)營的營銷體系，開設(shè)了遍布全國20多個省市的400多個營銷網(wǎng)點。胖太太現(xiàn)已成為集設(shè)計、生產(chǎn)、銷售為一體，專業(yè)為體胖女性營造時尚的大型民營服裝企業(yè)。如今，“胖太太”已成為家喻戶曉的中國馳名商標(biāo)。

    上世紀(jì)90年代中后期，正是我國服裝品牌形成熱潮時期。但在眾多的服裝品牌中，很難找到適合體胖女性的服裝，更談不上時裝。河北胖太太服飾有限公司總經(jīng)理徐海清從中看到巨大的商機，從傳統(tǒng)的服飾品牌和大眾服飾中間獨辟蹊徑，創(chuàng)辦了專為特體女性生產(chǎn)時尚服裝的企業(yè)——河北胖太太服飾有限公司。

    “起初，代理了幾個服裝品牌，在經(jīng)營中，總有體態(tài)豐滿的人到店買時裝，總買不到。去市場上進大碼服裝，但都沒有找到。當(dāng)時顧客期望值非常低，只要能穿就行，但市場還是不能滿足，可以說是一片空白。”這個發(fā)現(xiàn)讓徐海清激動不已。她從中看到了商機，決定另辟蹊徑自己生產(chǎn)胖體女裝，滿足胖體女士對美麗和時尚的追求。

    因為市場上沒有特體服裝生產(chǎn)的先例，沒有可以借鑒的成功經(jīng)驗，每款服飾的版型都要經(jīng)過無數(shù)次的調(diào)整。在不斷摸索中，徐海清認(rèn)識質(zhì)量是產(chǎn)品的根基，而一個品牌的樹立對產(chǎn)品延續(xù)具備同樣的重要性。于是，在1996年創(chuàng)辦了河北胖太太服飾有限公司，并在公司成立的同時還創(chuàng)建了國內(nèi)首家特體女裝品牌“胖太太”，“胖太太”的創(chuàng)立不僅填補了國內(nèi)特體時尚女裝的市場空白，解決了胖體女性穿衣難的問題，更帶動了特體女裝的發(fā)展。

    徐海清認(rèn)為，在“苗條”盛行的審美取向中，“胖人”需要的不僅是得體時尚的穿著，還需社會對她們的真正發(fā)自心靈的尊重。

    在2003年，“胖太太”服飾邀請體胖的明星代言產(chǎn)品，讓豐滿的女人與明星一起體驗服裝“寬”境界，穿出美麗和自信。有了“胖太太”品牌文化的支撐，市場占有率逐漸提高，而“胖太太”成為了胖體人群中家喻戶曉的品牌。

    “讓成千上萬特體女性穿出美麗，穿出自信”是“胖太太”服飾的核心價值定位，正是這種追求差異化的發(fā)展戰(zhàn)略,讓胖太太品牌在當(dāng)今殘酷的女裝市場競爭中脫穎而出。“胖太太”成功引來了眾多的追隨者，目前，面向特體女性的品牌全國有幾十家，怎樣使“胖太太”走在市場的前列？該公司總經(jīng)理徐海清認(rèn)為公司的長遠(yuǎn)發(fā)展，靠的是超前意識、過硬的質(zhì)量和不斷拓展的市場。

    據(jù)了解，“胖太太”服裝面料主要來自韓國、日本等地，基本上都是期貨。這樣不僅保證了服裝的高品質(zhì)和新穎，還使模仿者不易快速追到。早在2005年，“胖太太”在行業(yè)首家通過ISO9001質(zhì)量管理體系和ISO14001環(huán)境管理體系認(rèn)證，并承諾對經(jīng)銷商不分季節(jié)100%調(diào)換貨，成就了一大批“胖太太”的經(jīng)營者的財富夢。

    “我做過其他品牌的代理，我知道客戶最擔(dān)心什么。最怕庫存，可能他的利潤就在他的庫存里。所以我就解除他們這個后顧之憂，把他們的利潤最大化。”徐海清說。

    銷售上，“胖太太”服飾的手法也很獨到。由于“胖太太”有強烈的針對性，服裝的尺寸都能做到4尺多。超過這些尺寸的還可以訂做或者修改。使平時買衣尷尬的胖女士們，在這里多出了幾分歸屬感，徐海清就對她們實行終身累計會員制，讓利給回頭客。同時，也增強她們對品牌的忠誠度。

    經(jīng)過十幾年的開拓發(fā)展，“胖太太”品牌知名度大大提高，2010年4月，胖太太被國家工商總局認(rèn)定為中國馳名商標(biāo)。胖太太服飾還多次代表河北知名品牌參加中國國際服裝博覽會。談到今后的發(fā)展目標(biāo)，徐海清表示，要將胖太太做成系列品牌，公司已經(jīng)注冊了“豐滿女人”和“胖友”等商標(biāo)。目前，專門為特體男性打造的“胖友”服裝已進入試版階段，有望在明年推出。