[中國(guó)童裝網(wǎng)] 在美國(guó)參展選擇展會(huì)的關(guān)鍵之處是什么?
美國(guó)的展覽會(huì)之多令人眼花繚亂,展品也是包羅萬(wàn)象,正確選定和參加展覽會(huì)對(duì)于中國(guó)廠家來(lái)說(shuō)很重要,關(guān)鍵在于對(duì)展覽會(huì)組織者和展會(huì)性質(zhì)的了解。主辦者的業(yè)務(wù)歷史和能力在很大程度上決定著展覽會(huì)的成功與否,如參展人數(shù)的多寡、展館地點(diǎn)的選定和與展館擁有者的合作等都會(huì)直接影響中國(guó)參展者的收益。
由于美國(guó)各個(gè)行業(yè)都存在激烈的競(jìng)爭(zhēng),一般來(lái)說(shuō),具有三年以上歷史的展覽會(huì)主辦者就算是成熟的業(yè)者了。
從哪些渠道能獲得展會(huì)組織者的信息?
展覽組織者的聲譽(yù)可向本行業(yè)協(xié)會(huì)、在美商會(huì)或其他咨詢組織咨詢,也可以從網(wǎng)上查詢。同樣,中國(guó)企業(yè)到美國(guó)參展時(shí),對(duì)自身的產(chǎn)品服務(wù)和參展目的及計(jì)劃要做到心中有數(shù)。
美國(guó)的國(guó)際性展會(huì)一般都由哪些組織舉辦?哪些展會(huì)具有影響力?
美國(guó)的國(guó)際性展覽一般都由展覽公司或行業(yè)協(xié)會(huì)組織并舉辦。這類展覽會(huì)有:曼哈頓的國(guó)際玩具展和芝加哥的五金展和電子消費(fèi)品展等,它們都具有相當(dāng)?shù)挠绊懥,也是以往中?guó)企業(yè)參加較多的展覽會(huì)。參加這種國(guó)際性商展的參展商大多是生產(chǎn)廠家、相關(guān)設(shè)備及原材料供應(yīng)商和大型出口商,參觀者大都來(lái)自于大型批發(fā)商、進(jìn)口商、零售連鎖商和有關(guān)采購(gòu)機(jī)構(gòu)。鑒于參展費(fèi)用較大,雙方都會(huì)有充足的準(zhǔn)備,而且在這種展覽會(huì)上拿到的定單多半是要盡早交貨的。因此,中國(guó)參展供貨商要有充足的貨源或交貨能力。
對(duì)于中國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō),如何選擇展會(huì)?
全國(guó)性展覽會(huì)一般是同行業(yè)具體掛鉤的。目前全美共有280多個(gè)具有一定規(guī)模的行業(yè)協(xié)會(huì)。每年他們都在固定的時(shí)間和地點(diǎn)有規(guī)律地舉辦全國(guó)或區(qū)域展覽會(huì)。這種展覽會(huì)召集與本行業(yè)直接相關(guān)的買賣雙方參展,因此有號(hào)召力并且實(shí)用。對(duì)于中國(guó)大多數(shù)企業(yè)來(lái)說(shuō),參加消費(fèi)品類的展覽會(huì)是符合其產(chǎn)品性質(zhì)的選擇,例如參加禮品展、雜貨展、時(shí)裝展、文具展和玩具展等專項(xiàng)展覽。對(duì)于技術(shù)含量較高的產(chǎn)品生產(chǎn)廠家,則應(yīng)參加行業(yè)性的專業(yè)展覽。相比之下,其他一些地域性展覽和零售展覽規(guī)模較小,且不一定值得中國(guó)參展商跨海而來(lái)。