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讓導(dǎo)購無形中消化庫存

[中國童裝網(wǎng)] 市場(chǎng)情況瞬息萬變,所以不可避免出現(xiàn)庫存,建立有效的消化積壓商品機(jī)制可以快速的讓積壓品轉(zhuǎn)變成人民幣了。做好會(huì)員信息管理系統(tǒng),有優(yōu)惠活動(dòng)要第一時(shí)間通知顧客,客戶也會(huì)很高興,覺得店鋪經(jīng)營者對(duì)他很重視,那么導(dǎo)購就必須了解與深刻做到以下幾點(diǎn):

 

    陳列決定款式:品牌掛版款式太少,相應(yīng)供挑選的款也就不多了,這樣的話就會(huì)降低單品的銷售量。如果掛版面太小,看起來這個(gè)品牌就不夠檔次,即使你的質(zhì)量很好,這種不是品牌的效果的感覺都可以達(dá)到。

 

    合理配比款式:襯衣、外套、針織衫、裙子、連衣裙、褲子、風(fēng)衣、棉衣、大衣、羽絨服各種產(chǎn)品的配比是多少件配比多少?款式怎么搭配?服裝配比的合理化,可以滿足各種類型的女性,這里指的是品牌服飾產(chǎn)品的定位。做到不管什么樣的身材、氣質(zhì)女性到店里都能買空賣空到適合自己的服裝。特殊款、形象款、大碼款都應(yīng)該要有一些的,雖然這些款不能成為店力的主力款,但是這些款的存在能讓你的店面顯得有所不同,因?yàn)椴煌涂梢蕴嵘唐放频臋n次。真正的合理化配比,海嘉仕品牌女裝運(yùn)營總監(jiān)朱總在一次演講中指出:店內(nèi)的女裝最少不能少于35個(gè)款,這35個(gè)款如果要掛出形象的話,最低也不應(yīng)該低于6個(gè)柜的排面了。

 

    客流量影響業(yè)績(jī):所經(jīng)營的地理位置是否繁華,取決于客流量的流通量是多少,那么進(jìn)店率的高低則是通過你的店鋪陳列、商品、裝修是否吸引人。店流量和進(jìn)店率是基礎(chǔ),如果你想出好的業(yè)績(jī),這也是需要大庫存的道理所在了。

 

    成交率的高低:客戶群體與本品牌的定位是否一致,如果不一致。即使這個(gè)地段再好,代表這個(gè)地段不屬于本品牌的定位。店面導(dǎo)購人員的技巧也存在很大的關(guān)系,優(yōu)秀的導(dǎo)購人員成交率是會(huì)比普通導(dǎo)購要高出很多。同樣的客流和客層,銷售業(yè)績(jī)高出來很多。庫存自然比例相應(yīng)會(huì)多很多,也這是正常的。

 

    銷售流程和技巧:銷售技巧是可以通過培訓(xùn),銷售流程是可以通過學(xué)習(xí)和積累的。銷售技巧與銷售流程正確了,整個(gè)店面的導(dǎo)購水平自然的也就上升了,有什么樣的結(jié)果大家自然也就明白了。

 

    合理補(bǔ)貨:補(bǔ)貨周期的定制是根據(jù)自己所經(jīng)營的店面實(shí)際銷售情況和品牌代理商的庫存情況而定的。所以要對(duì)自己的銷售特別清楚,對(duì)自己庫存特別了解,經(jīng)常和督導(dǎo)、直營部經(jīng)理溝通交流,這樣對(duì)店鋪的幫助就會(huì)比較好。

 

    讓服裝導(dǎo)購人員對(duì)品牌商品的面料、款式、成分等一些專業(yè)術(shù)語的有深刻認(rèn)識(shí),這樣導(dǎo)購在銷售引導(dǎo)的時(shí)候才能夠根據(jù)店面庫存和顧客的適合程度進(jìn)行目的性的引導(dǎo)。導(dǎo)購人員只有熟悉的掌握了合理的銷售技巧和流程后,才能夠更加合理化的補(bǔ)貨和存貨。

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