做服裝， 就要走 自己的路

[中國(guó)童裝網(wǎng)] 漢派服裝江湖浮沉二十余年，趙合榮看著身邊的起起落落，早已處變不驚。

    “這些年，漢派服裝是很難，但現(xiàn)在這批人，老的、年輕的都憋著一股勁，漢派已不是當(dāng)年的漢派了，應(yīng)該是稱(chēng)之為新漢派。”趙合榮緩緩說(shuō)道。

    發(fā)家于漢正街，作為漢派服裝企業(yè)的第一代長(zhǎng)者，趙合榮經(jīng)營(yíng)武漢市合榮服飾有限公司已經(jīng)二十余年，是武漢市服裝協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)。 趙合榮目前正逐漸將生意交給女婿陳飛打理。

    “我的文化水平有限，女婿是留學(xué)生，年紀(jì)又不大，也許會(huì)有更多新想法”。

    交權(quán)并不意味趙合榮放棄了服裝，這個(gè)幾乎傾注了他一輩子心血的行業(yè)，還是能讓他熱血沸騰。

    “做服裝，就是要走自己的路，做自己能做的事。”趙合榮用簡(jiǎn)單語(yǔ)句濃縮自己二十余年風(fēng)雨服裝路。這句話(huà)的內(nèi)涵，和喬布斯“把簡(jiǎn)單的事做到極致”不謀而合。

    對(duì)于趙合榮來(lái)說(shuō)，走自己的路，就是要堅(jiān)定不移地走品牌之路。

    做自己能做的事，就是專(zhuān)注于棉服。

    業(yè)內(nèi)稱(chēng)，棉服、羽絨服、大衣，三分冬裝市場(chǎng)。

    專(zhuān)注棉服十余年后，趙氏棉服產(chǎn)量已成為全國(guó)冠軍。

    如今的棉服，已不是臃腫保暖的概念，越來(lái)越時(shí)尚，越來(lái)越漂亮。說(shuō)著，趙合榮站起身來(lái)，隨手拿起辦公桌旁的一件樣品。“這是我們?nèi)ツ暌豢疃堂薹�，袖子上都是花邊，幾年前誰(shuí)能想到冬裝也會(huì)用上花邊？”

    在黃河兩岸眾多消費(fèi)者眼中，合榮公司旗下的“艾思德妮”牌棉服，已是時(shí)尚棉服的象征。“僅在鄭州一個(gè)城市，我們棉服一季就能賣(mài)出上萬(wàn)件”。

    2011年，人們享受了一季暖冬。而作為棉服生產(chǎn)商，合榮卻遭遇危機(jī)。“氣候一暖，棉服銷(xiāo)量就會(huì)整體下降”。

    允許經(jīng)銷(xiāo)商按一定比例退貨，及時(shí)調(diào)整貨品和貨款，合榮抗住了這個(gè)低潮。“當(dāng)年當(dāng)季我們?cè)黾恿私o客戶(hù)的退換貨比例，但代理商、經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍卻空前團(tuán)結(jié)，2012年，訂貨量上升非�？�。”趙合榮說(shuō)：“做生意，還是要先做好人。”

    本次漢派服裝集體赴京參展，趙合榮是幕后的“煽動(dòng)者”。

    “算上這次，我們是連續(xù)第三次去北京了。我總在私底下和商會(huì)各家企業(yè)宣傳，不要怕參展花錢(qián)，這是一個(gè)宣傳企業(yè)、宣傳漢派的大好窗口，去北京參展，我不指望能得到大批客戶(hù)，而是得到社會(huì)更多關(guān)注，讓新漢派重新登上中國(guó)服裝大舞臺(tái)的醒目位置。”趙合榮說(shuō)。